10月28日，随着铜锣敲响，首届“电白好沉香·奇楠推广日”暨“墟日直播”活动在电白区观珠镇沉香文化广场启动。活动吸引观珠镇当地30家沉香电商直播团队参与，进行为期三天的直播，宣传推广电白沉香。据统计，参与本次活动的直播间订单量达3万单，销售额超400万元。

步入“墟日直播”活动区，30余名沉香电商主播在各自展位里激情叫卖，身旁的客服、运营、助播也在忙碌地协助直播销售。主播通过讲解电白沉香的特性、各类产品等相关文化知识，吸引了大量消费者涌入直播间。

每月农历的初二、初五、初八是观珠镇的“墟日”，镇村居民都会来镇上趁墟赶集。以“墟日”为灵感，观珠镇党委、政府与电白区沉香联合会发挥巧思，鉴于当前电商直播日趋成为沉香重要的交易模式，在今年10月28日—30日，聚集电白沉香一批电商直播团队，首次打造电白沉香直播电商专属“墟日”。

积极探索

以直播、短视频推广沉香品牌

“今天是电白奇楠沉香的推广日，我们的电白沉香有着悠久的历史……”凤姐沉香1号店直播间里，主播在镜头前卖货，流量投手、发货员、客服则紧盯着手机、电脑屏幕，不断地处理着涌入直播间后台的订单。

在活动现场，随意走进一个直播展位，都能感受到一股全力以赴的“拼劲”，讲述电白沉香历史、讲解沉香知识、展示品鉴技巧……主播各施其才、不遗余力地推广沉香产品。

“直播经济是一种新业态、新模式，是助力乡村振兴、推动沉香产业发展的新风口，我们要热情拥抱，积极探索。”观珠镇党委书记黄凤明表示，近年来，电白沉香产业迎来蓬勃发展，全区种植沉香面积超12万亩，从业人员4万多人，年产值近50亿元。其中，通过电商直播交易沉香的模式深受广大沉香从业者的青睐，观珠镇作为电白区主要的沉香集散地，镇上众多香农、网红主播纷纷投身这一产业新蓝海。

为了激励广大沉香从业者更好地利用电商平台，本次组织参与活动的电商直播团队通过短视频的方式宣传奇楠沉香，连续3天在固定时间进行直播带货，在抖音平台销售电白沉香、奇楠等系列产品。10月30日，举办方根据短视频的宣传效果，评选出本次活动的“十佳奇楠沉香宣传员”，推动沉香从业者积极成为电白沉香“宣传员”。

首届“十佳奇楠沉香宣传员”入选名单及数据：

聚力响应

多方努力打造沉香直播盛会

手串、项链、线香、精油……活动举办首日，菠萝沉香工厂店直播间卖出各类沉香产品1.2万余单。“首日交易量就如此喜人，这次活动给予了我们很大的信心。”菠萝沉香工厂店负责人表示，观珠镇党委、政府与沉香联合会对举办本次“墟日直播”十分用心，希望往后有更多丰富的形式和平台助力沉香产业的发展。

“短视频、直播带货的兴起，让电白沉香产业的发展看到了更多的可能性。”电白区沉香联合会会长谢利发表示，电白沉香产品涵盖日化用品、工艺品等七大品类100多个品种，发展电商直播潜力巨大。举办本次活动，联合会聚集了一批观珠当地优秀直播团队参与，希望通过挺起本地直播电商的腰部力量，持续把“墟日直播”活动打造成为电白沉香对外展示特色优势的一个平台，成为广大香农香匠线上线下共谋发展的桥梁和纽带。

“这是一次好的尝试，但仍需要更多正面引导。”为了确保大家诚信经营、规范用语，观珠镇党委委员香婷婷在活动前一晚组织了参与活动主播座谈会，参会的主播均签订了诚信经营承诺书。

“活动举办的目的，是希望我们当地沉香业内的电商直播从业者能够有个平台一起交流，大家共同交流、学习，营造良好的发展氛围。”香婷婷表示，举办“直播墟日”活动一是作为电白沉香的线上展示窗口，二来也是为商家打造一个属于电白沉香的“狂欢日”。

造好口碑

输出品牌价值促产业行稳致远

“关注我们的直播间，这三天下单福利满满……”围绕本次活动主题，参与活动的直播商家推出了一系列购货福利，并表示直播流量也比平日增加了数倍。

本次活动负责人李鹏表示，在活动筹备期间，联合会就呼吁各参与商家以推广电白沉香为初心，适当推出福利活动，提高直播间人气，多讲沉香好故事，结合卖货向外输出电白沉香的优质品牌价值。

“各主播要严把产品质量关，展示及销售的产品要货真价实，让广大消费者感受到奇楠沉香的独特魅力，买得放心，用得开心。”李鹏介绍，活动在举办前便召开了直播商家座谈会，提出了严格把控产品质量，不打价格战，不进行恶性不良竞争，用好短视频、直播间，把握好三天的活动时间，进行沉香文化的传播、沉香产品的介绍宣传等要求，力争将活动办出特色、办出效益、办出名气、办出品牌。

“从电商专业的角度来讲，这次活动在电白区域有30个沉香直播间，并且举行连续三天的直播，形成了一个流量集聚效应，对整个电白沉香产业是一个很好的展示契机。”观珠镇汉香道工艺品店汉香道电商总监张涛是浙江宁波人，深耕电商行业10多年。张涛认为，电白沉香产量大、种类多、历史悠久，在此基础上提升当地香农的电商直播能力，电白沉香产业将有机会迎来更大规模的发展。“今年，汉香道的直播间引进了系统、成熟的电商直播模式，直播间每月成交金额从几万元到现在已经提升到数十万元甚至百万元以上。”张涛说。

【图/文】苏斯铭 通讯员 刘政 汪利欢