一颗小小的洗衣凝珠，集洗衣液、柔顺剂、消毒液等多项产品功能于一身，性能强、使用便捷，伴随着消费升级成为近年国内市场一款热门品类，堪称日用家清界“顶流”。

南方+记者采访中发现，在这届广交会二期上，洗衣凝珠成为抢手单品之一，不仅因为其优秀的产品特质，还在于背后的中国企业进行赋能。

东南亚客商对洗衣凝珠需求提升

走近纳爱斯集团展位，能看到显眼处播放着刚结束不久的杭州第19届亚运会相关宣传报道视频。

“我们是杭州亚运会官方独家供应商，本次参展，带来了纳爱斯专为运动洗护量身定制的超能SupNice系列产品。”纳爱斯展位负责人向记者介绍，“一带一路”共建国家特别是来自东南亚、俄罗斯等国客商对我司亚运会供应商的品牌形象很感兴趣，这届展位访客量明显增多。

“洗衣系列包括洗衣凝珠，还有洗碗块，这些产品咨询量都比较大”，展位负责人进一步介绍，使用机器清洁的日用家清品类都比较受关注，可以明显感受东南亚消费者对生活品质的提升需求在加快。

作为“老外贸人”，广州浪奇日用品有限公司商务管理部负责人杜海滨同样留意到，近两年广交会上品类的新变化。“大概从今年春交会开始，多了一些洗衣凝珠的产品订单和咨询”，本次广交会上，杜海滨的感受尤为明显，洗衣凝珠在欧美、日本应用较早，对发展中国家市场来说则是一款新兴日化产品，“比如浪奇外贸业务中，东南亚市场对洗衣凝珠的需求在增加，人们生活水平提高，也希望使用更好的产品”，这也是浪奇的主打品类之一。

根据宝洁官方数据显示，欧洲已有3000万家庭使用洗衣凝珠产品，在美国一年可以售出14亿颗。欧睿国统计，自2016年洗衣凝珠在中国国内逐渐兴起后，2019年中国洗衣凝珠市场增长率超过110%。

据阿里平台的数据显示，2020年1-11月洗衣凝珠在该平台上总体销售额超过12.8亿元，销量超过2164万件；2022年在京东平台上，洗衣凝珠的总销量超过2700万件，同比增长36.3%；洗衣凝珠的总销售额近20亿元，同比增长51.4%。洗衣凝珠市场，前景可期。

极致供应链将洗衣凝珠成本“打下来”

集合多项优点于一身的洗衣凝珠，属于中高端品类。但在国际局势持续动荡、全球经济陷入波动的大背景之下，“高性价比”成为本次广交会外商最突出的一个诉求。如何将“一颗洗衣凝珠”做到质优价也优，成为中国企业比拼的关键点。

“经过疫情，还有行业这么‘内卷’，让我们炼出‘金刚身’”，纳爱斯展位负责人笑言，做极致供应链是中国企业最擅长的事。高性价比对供应链的每个环节都提出更高要求。

浪奇也在努力通过优化供应链，把“产品价格打下来”。杜海滨估算，“在质量保持优质的情况下，目前我们能做到把洗衣凝珠的成本下降10%左右，LONKEY洗洁精（洗碗液）能做到成本下降约8%。”广交会二期开展第二天，杜海滨的同事遇到一位新加坡客商，了解到产品高性价比且交付周期有保障后，当场着急下订单，要将浪奇洗衣凝珠引入当地的一些商超之中。

“北方布局工厂也是浪奇在供应链环节一个突出优势”，杜海滨说，“通过合理发挥南北工厂各自优势，整体优化生产供应全链条成本与服务。南沙工厂利用海运运输方式，重点辐射东南亚、非洲、中南美地区。辽宁工厂利用铁路运输重点供应中亚地区及俄罗斯。”

国货细分品类“弯道超车”外贸优势明显

在消费市场，日用家清行业竞争激烈、发展迅猛，近年来涌现出一批优秀的国货品牌，市场占有率稳居前列，他们不仅做到与国际大牌同台竞争，甚至一些细分领域遥遥领先。

南方+记者注意到，本届广交会上，绿色低碳、运动这两种细分品类的家清产品尤其受外商关注。

浓缩除菌倍净凝珠是广州立白企业集团有限公司带来的王牌产品，“它采用了椰子油、橄榄油、棕榈油等天然精华配方，无磷、无荧光剂、无增白剂，不仅产品配方原材料的生物降解性全部达到90%以上，研发和使用全过程也实现了‘零’化学污染。”展位负责人表示。作为国内唯一满足软包装“双易”回收标识的日化企业，立白的产品包装上都有分类回收标识。近年来，立白还与陶氏、爱回收三方合力打造塑料包装回收闭环，共同解决塑料包装废弃物的问题。

纳爱斯是国内率先切入运动洗护赛道的企业之一，展位负责人介绍，“我们的节水技术达到了国际先进水平，该技术也创新应用于浓缩产品中解决‘高泡难漂’的行业难题，比如这款5合1洗衣凝珠的水溶膜，是行业内唯一获得这个领先技术的，小小一粒不仅功能齐全，更是践行着从原料开始，到研发到生产再到运输、销售等全部环节的绿色化发展理念。”

采访中，立白与纳爱斯的展位负责人不约而同谈到，虽然欧洲有宝洁、联合利华这些国际巨头，但中国产品在这些区域以及全球市场依然有竞争优势。“中国的制造业技术越来越成熟，含金量不断提升，供应链做到极致化，只要抓准品牌定位、寻到市场需求点，国货品牌的外贸前景依然值得期待。”纳爱斯展位负责人如是说。

【采写】南方+记者 李劼

【统筹】姚翀 马华

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