一条南头大桥，连接中山南头、顺德容桂两个工业重镇，畅顺的交通，串联起两镇之间联系密切的产业链。

32年前，这里还仅有一条旧桥时，一家台资企业漂洋过海，在桂洲水道边落脚，成为改革开放后最早进入大陆投资的台资企业之一。

32年后，在工业化的激流中，这家台资企业历经成长与转型，从一家生产不锈钢铸件的工厂，发展成为一家集阀门研发、生产、销售、服务于一体的全流程型企业。

这家企业就是中山铁王流体控制设备有限公司（下称“中山铁王”）。从加工贸易出口，到“进口替代”，再到切入新兴产业赛道，中山铁王用32年的探索，建立起自身发展的“护城河”。

中山铁王在南头镇落地、发展和转型，是改革开放以来珠三角工业重镇探索多种经济发展模式的一个缩影，也成为台资企业在大陆创业兴业的成功范例。

南头大桥下一侧，中山铁王从“创业原点”再次整装出发。面向下一个三十年，他们立下雄心壮志：计划通过“工改”新建自动化厂房，进一步扩大产能，计划在2027年实现10亿元的销售额目标。

中山铁王流体控制设备有限公司坐落在南头大桥下。

从台湾到中山

今天，南头大桥下林立的工业厂房里生产出来的产品，仍在源源不断地销往世界。在这片处于珠三角腹地的土地上，工业的标签在三十多年前就已深深烙下。

1998年，中山正式提出“工业立市”发展战略，为整个城市的发展指明了方向，随后，一批富有区域特色的制造业专业镇加速涌现。

实际上，在中山北部，一些镇街更早地迈出了探索工业发展的路子。1990年，南头镇便提出了“工业立镇、农业立本、贸易立业”的方针，比全市提出“工业立市”发展战略早了9年。

这一时期，改革开放带来的激烈市场变化冲击着中山市属国企的市场份额，包括南头在内的很多镇迎来了市属国企改制潮。也是在这一阶段，珠三角城市开启了一轮集中招商引资，台资台企成为重要的引资对象。

“村村点火”的工业化进程方兴未艾，南头镇党委、政府不遗余力地走出去，招引企业在本地扎根发展。南头大桥下，连片土地上不断有新工厂建起。

此时，我国台湾地区经济正处于高速发展阶段，台资台企渴望在大陆开拓广阔的发展空间。在这样的背景下，台湾高雄世宝五金机器股份有限公司李炉堂来到大陆考察，寻找投资机遇。在从广州返回香港的大巴上，恰巧与南头镇镇长同座。这次偶然的相遇，成为双方合作的开端。

1991年，南头镇政府下属的工业发展总公司以与台湾高雄世宝五金机器股份有限公司合资的形式成立中山铁王不锈钢标件厂，通过“进料加工”的方式，在南头生产不锈钢管件接头和高尔夫球头毛坯，以供出口。

中山铁王流体控制设备有限公司。

“刚开始投资时，公司董事长李炉堂经常要从台湾飞香港，再从深圳来到南头，由于交通不便，从香港经深圳到南头要10多个小时，没有桥和高速，条件很艰苦。”多年后，现任中山铁王总经理的温耀信回忆。就这样，从台湾到中山，铁王在新的沃土落地生根，成为最早在南头镇落地的一批台资企业。

当时，大陆相关行业刚刚起步，五金产业很多零部件仍然沿用传统的生产技术。台资企业的到来，在某种程度上为大陆引进了更为先进的工业体系标准。

转战国内市场，推动“进口替代”

20世纪90年代初，中山铁王的产品仍以外销为主。“2003年以前，公司产品100%出口至欧美和日本等国家和地区。凭借过硬的产品质量，铁王迅速赢得客户的信赖与选择；直到今天，无论市场如何波动，我们服务超过15年的客户仍高达80%。”温耀信说。

在经历了最初几年的“试水”后，1996年，中山铁王决心大力推动业务升级。总公司专门从我国台湾招募专业研发团队进行产品研发，并引入当时日本先进的精细化管理理念，保障产品品质。

1997年，中山铁王开始探索转型路径。当时，国内重工业在大规模基建中飞速发展，但国内的阀门产品仍依靠进口。没有技术基础，就不可能实现自给自足，中山铁王抓住机遇，加快技术升级步伐，逐步转型生产各类阀门产品，以提高产品附加值。

“在过去，小规格特别是六寸以下的不锈钢球阀供应主要被进口品牌所垄断，因此，中山铁王在国内拓展业务之初，就瞄准‘替代进口’这个目标。”温耀信介绍，2002年，中山铁王生产的球阀开始量产，推出后广受欢迎。2005年，中山铁王又率先推出了带有气动头与电动头的高平台型阀门，迅速得到了市场的认可。

2005年到2008年间，中山铁王生产的球阀产品，抗腐蚀和密封性等各项属性均通过了市场检验，逐渐被国内石油化工、食品等大型工厂所接受。

2008年，中山铁王决定实行完全转型，将原先的不锈钢标准件生产业务逐渐转移到了福建铁王工厂，中山工厂则转向专注于阀门产品的研发生产。随着产品逐渐打开国内市场，中山铁王也成为这一领域的一线品牌。

中山铁王公司生产的产品。

在日常管理中，中山铁王重视标准化、信息化手段的应用，严格践行“执行依流程，作业按标准”的要求。“时至今日，我们的球阀品类已经能够基本实现对精细化工领域阀门需求的全覆盖，满足包括常温、高温、超低温、软密封、耐磨等各类工况需求。”温耀信说。

其中，中山铁王公司生产的硬密封球阀产品，依靠精密的数控研磨技术，在2013年就已能够实现双向密封，且为标准通配。该产品更在长期广泛的应用中实现进一步优化，形成了很多后来产品难以追平的优势。

布局新能源赛道，再“走出去”

多年的技术积淀，让中山铁王在国内市场逐渐站稳了脚跟，在这个基础上，这家企业又迈开了“走出去”的脚步，其逐渐与国外知名阀门品牌展开长期稳定的合作，在行业内的活跃度进一步上升。

2021年，中山铁王出货量以翻倍的速度增长。新冠疫情防控期间，在不少工程项目建设受阻的背景下，中山铁王的业务却实现逆势上涨，这得益于企业10年前就已经布局的新能源行业。

温耀信介绍，随着各行业的转型升级，中山铁王意识到自动控制类产品需求量逐渐增加，且新能源行业对阀门的需求也在持续增长。因此，中山铁王于十多年前开启阀门的自动化、智能化发展，开发出多款调节阀及蝶阀产品，广泛服务于石油、化工、制药、多晶硅等行业，近年来尤其在多晶硅和化工行业深受客户信任。

随着智慧城市、新能源等新业态的出现以及工业数字化、智能化升级的推进，新领域的大型基础建设对工业阀门的需求呈现上升趋势。其中，新能源的市场尤为广阔：中国已连续多年成为全球最大的新能源汽车产销市场，也是全球第一大电动汽车出口国。

近年来，全国各地车企兴起了大规模建厂的热潮，汽车产业链上下游基础建设迎来快速增长。新市场对高端工业阀门产品的需求在增加。在其阀门产品受到市场的高度认可后，中山铁王抓住中国新能源产业高速发展的新风口，切入新能源汽车及光伏产业领域“新赛道”，为大规模基础建设提供产品，针对特殊工况及需求，加快产品更新换代，在解决客户实际问题的过程中提升产品的市场竞争力。

过去三年，通过与国内外新能源汽车相关企业拓展合作，中山铁王实现了营收的逆势增长，成为细分行业的知名品牌。

从生产制造型迈向服务生产型

在近年的发展历程中，中山铁王总结出两条基本经验：通过先进技术与管理经验的引入，使企业在产业中处于领先地位；抓住新兴产业发展的机遇，实现企业的进一步发展。

温耀信表示，中山铁王的发展理念是：为客户提供安全标准的阀门产品，让企业处于并保持行业的领先地位，提升员工的生活质量，实现永续经营。

“近三年来，我们进行了自主转型，主要有两个思路，”温耀信说，“一是从以外销为主转向内销为主，二是从生产制造型转向服务生产型。”

中山铁王公司工厂生产现场。

外销转内销，既是顺应“双循环”经济模式的大趋势，也是企业发展的现实需要。温耀信表示，近年来，经过对国内市场的大力开拓，外销转内销的努力已经取得初步的成效。截至今年9月底，中山铁王公司国内销售约2.6亿元。

对于中山铁王来说，从生产制造型转向服务生产型，是走向“永续经营”的必经之路。深耕阀门行业多年，中山铁王越来越熟悉各类工况特点，也更加了解客户的真正需求。在此基础上，中山铁王更加意识到向“服务制造型”转型的迫切性与必要性。

“现在的客户已经越来越专业化，从原来标准化的产品需求向定制化发展。”温耀信表示，中山铁王结合在这一行业里深耕30余年的经验，从专业的角度为客户提供整套“阀门解决方案”，这才是企业的核心竞争力所在。

“所谓‘阀门解决方案’并不是单纯口头上的承诺或者书面的介绍，我们的理解是：阀门厂家在具体行业技术的沉淀。需要企业深入了解并紧跟客户行业的发展，同时结合自身的技术优势，才能具备为客户提供专业高效的整套方案实力。”温耀信说。

从生产制造型转到服务制造型，意味着中山铁王要摆脱低成本的OEM模式，在市场的开拓中实现品牌价值的提升。“通过十多年的努力，我们的自主品牌在国内和欧洲市场已经具备相当的名气。”温耀信说。

从南头出发，用32年的时间走向全国市场，中山铁王在过去几年稳步发展，已经形成了面向未来更加清晰的发展路线。温耀信表示，中山铁王被定位为铁王集团五金事业部的研发中心与品牌运营中心，将整合铁王集团的产业资源重点开拓国内市场。

“我们力争在5年之内，中山铁王公司把销售额做到10亿元。”温耀信介绍，为了进一步扩大在中山的生产规模，在现有厂房的隔壁，中山铁王收购了一个老旧工业厂房地块，计划通过“工改”建设自动化厂房，以满足未来10亿元销售目标的产能需要。

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【编者按】

向世界级湾区目标迈进的粤港澳大湾区，正在诞生镇域经济高质量发展的新样本。

南头镇作为中山市最小的镇域，面积仅28平方公里，却坐拥3家百亿级企业、8家十亿级企业、70家亿元以上企业，平均每平方公里就有3家亿元以上企业，成为中山“亩产”最高的镇，也成为大湾区“高亩产”专业镇的代表。

在中山市南头镇党委、政府的大力支持下，南方报业传媒集团中山分社启动中山南头民企深调研，揭秘中山南头产业经济高质量发展密码。南方+中山频道推出“南头‘亿变’”系列报道，敬请垂注！

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【策划】张培发

【统筹】何伟楠 曾艳春

【采写】南方+记者 廖瀚

【摄影】卢子衡