捕捉到非洲市场对洗衣粉产品新需求，同属广州轻工集团的日化老字号“浪奇”与广州化工进出口有限公司快速协同推出的小批量、可灵活换包装产品，斩获新订单。

本周开展的广交会第二期以“大家居”为主题，作为“广货摇篮”广州轻工集团，旗下拥有的多个老字号品牌涵盖老广生活方方面面，是本土参展商主力之一。

“新形势下，全球采购商提出更多新的需求。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理黄兆斌告诉南方+记者，包括对产品品质、性价比要求越来越高，要求交付周期快速反应等等。为适应市场变化和抓住市场机遇，我们也在转变传统外贸思维，根据海外客户，特别是“一带一路”共建国家的市场需求，调整生产工艺和产品构成。

“定制化思维”满足新需求

“以前是接到订单后再去找加工厂，现在反过来了——我们先进行供应链的资源整合，具备了一定能力后，再去开拓市场，聚焦品类做精、做大、做出专业水平。”黄兆斌告诉记者，为适应外贸形势的变化，广州轻工集团从进行生产工艺改革、供应链资源整合，乃至内部组织架构调整等多方面去改变。洗衣粉成功“出海”便是一个典型案例。

集团纺织公司旗下的广州化工进出口公司常年深耕海外，是开拓国际市场的“一把好手”，在敏锐捕捉到非洲市场对洗衣粉产品的需求后，在其自身供应链基础上，与日化老字号“浪奇”高效协同，根据客户个性化需求进行小批量、可灵活换包装、换配方的个性化生产。由此，一个主责产品生产，一个主责市场开拓，洗衣粉产品“走出去”的效率得到极大提升。

“浪奇进入非洲市场已有七八年时间，非洲很大，不同国家也有明显的消费差异，总有新挑战出现。”广州浪奇日用品有限公司商务管理部负责人杜海滨分享说，这几年跟随国家“一带一路”倡议，我们不断拓展新市场，除了非洲，今年还新开发出中亚、俄罗斯的合作商，尤其在这届广交会上，收到这些区域的名片明显多。

“作为外贸界的老兵，集团在不断转型传统外贸思路，运用‘定制化思维’，根据海外客户需求调整生产工艺、产品构成”，黄兆斌强调，“所以我们的工艺改革与技术创新有很强目的性，方向性，并非盲目而为。”

在上一届春交会，广州市虎头电池集团股份有限公司海外销售总监吴艳接洽到一位合作意向强烈的俄罗斯客户。但面对此前知之甚少的新市场，要想针对客户要求生产出高质量、高颜值、高性价比的产品，同时有效降低成本，却并非易事。根据公司各部门一次次调研、一场场“头脑风暴”，最终确定了在俄罗斯市场主推绿色环保的碱性电池的思路。

吴艳介绍，在设计理念上，增加了无汞、无镉、无铅的绿色环保概念；在原材料使用上，进行产品配方的调整，做到既满足瞬间高电流用电要求，又能降低生产成本；在外观上，进行包装改良、设计改进，并加上了俄罗斯文字。

经过前期努力铺垫，今年广交会上，原本专注非洲市场的虎头电池，在俄罗斯合作伙伴处获得了外贸新增长点。

跟随“一带一路”步伐寻找“新蓝海”

穿梭在广交会展馆间，南方+记者能明显感受到拥有中东面孔、说着俄语的外商多于往届。与参展商交流中，大家不约而同感叹，今年广交会外商多、参展企业品质高，订单含金量更高。

“公司外贸步伐，始终跟随国家的政策而行。”广州浪奇日用品有限公司商务管理部负责人杜海滨告诉记者，升级东南亚市场以及拓展中亚、俄罗斯是接下来浪奇的外贸新方向。

近几年，虎头电池积极响应国家“一带一路”倡议，逐步开拓了泰国、缅甸等地市场，在越南、柬埔寨等国家设有独家代理，今年又新增开辟了俄罗斯市场。

首次参加今年广交会的广州市塑料工业集团有限公司、广州洛民塑料有限公司，分别带来了3D打印的自主品牌“珠江牌”塑料托盘、行业首款气辅工艺提手的保温箱等等新品，为开拓南美和中东等新市场提速做足了准备。

今年外贸业务面临的发展形势严峻，但外贸人全力以赴拓市场，展现出了中国企业的韧劲和拼劲。

“‘一带一路’市场潜力无限，开拓只是第一步，后续深耕市场、提高重点品类份额才更重要，这就要求我们的渠道进一步下沉。”黄兆斌表示，“特别是有门店、有系统的地区经销商，能及时地向我们反馈当地终端市场的一手信息，以便我们迅速摸清市场情况，从而准确做出一系列应对举措”。

目前，广州轻工集团已与80多个“一带一路”共建国家建立贸易合作关系。

【采写】南方+记者 李劼

【统筹】姚翀 马华

【设计】潘洁 谭唯

【策划】陈韩晖 赵兵辉

【出品】南方产业智库 南方+产业新闻部