“这个牌子在韩国卖得不错，想来跟他们谈谈做代理的事。”广交会一期，在科沃斯展台，来自韩国的武先生表示。

此次广交会，像武先生这样，来科沃斯展台如此谈生意的客商，不在少数。“这是现在我们在广交会上‘谈单’的一大新变化。”科沃斯方面相关负责人向记者表示。

客商互动有变化

“谈单”变化背后，是科沃斯打造自主品牌之路。1998年成立于江苏苏州的科沃斯，最早是代工制造企业，自2010年左右，该企业开始谋求转型，逐渐打响自主品牌。从成立伊始，该企业便专注于清洁科技领域。近些年来，在家用扫地机器人、洗地机市场，该企业居于领先地位。

科沃斯相关负责人解析，公司多年以来都是广交会的常客，以前作为代工制造企业，常常是海外客商现场下订单，现在，已经没有此类客户来找科沃斯，全球客商来科沃斯展台，是为了成为科沃斯的品牌区域经销商。

“今年以来，国内扫地机器人市场增长放缓，但海外市场有更多亮点，比如在韩国市场，我们已经进入了垂直市场的销量前三。”他告诉南方+记者。

据悉，目前，海外市场销量已经占到科沃斯整体销量的三成以上，其中，印度、中东、拉美地区成为新开拓区域，除此之外，针对一些海外市场，他们还推出特别设计的产品，并获得成功。“譬如在德国、北欧地区，我们专门为当地设计制造的割草机销量有望过万。”

秋交会“引力”大

“上周六晚上我1点多到广州的，深夜机场还很热闹，很多都是来参展此次广交会的企业和客商。”有参展商向记者坦言，“感觉‘秋交会’来广州的海外客商，覆盖的国家和地区更多了。”

除了科沃斯，莱克电气、春菊电器等清洁科技领域知名企业也出现在了此次广交会的现场，其中不少来自江苏苏州。值得注意的是，广交会一期期间，江苏省委常委、苏州市委书记刘小涛现场走访调研了科沃斯等苏州参展企业。

南方+记者了解到，仅本届广交会苏州交易分团的参展规模就进一步扩容，参展企业713家次，展位1379个，较上一届分别增长32.8%和52.2%。苏州分团共有43家企业获得品牌展位，展位数达194个。

“自主品牌”新增长

经历了前几年的一路狂飙后，清洁电器规模增速在去年开始放缓。《2023中国清洁电器产业发展白皮书》显示，2022年全球清洁电器市场销售额达276.22亿美元，同比增长3.5%，零售量1.47亿台，同比下降2.2%。与全球走势基本一致，进入2023年，国内清洁电器行业整体增速继续放缓。

科沃斯、莱克等在广交会上高扬自主品牌大旗，实际上是在这种趋势下谋求新的增长。今年上半年，科沃斯旗下科沃斯、添可品牌海外收入分别同比增长26.5%、24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%，较上一年同期分别增加7.1%和3.2%。而另外一家企业，石头科技去年海外收入微增4%，至348亿元，占公司总收入的53%。

奥维云网（AVC）环境健康电器事业部总经理田亚丽认为，无论是从产品、价格、还是认识层面来看，中国清洁企业在全球市场其实优势明显。

“首先，国产产品至少领先海外一代，且在定义产品方向，围绕用户需求及其体验，持续引领海外市场产品创新；其次，中国产品不再是性价比的代名词，通过技术和功能的创新，部分品牌的产品价格已是顶尖，如扫地机器人可以卖到1000+欧元，吸尘器能够卖到800欧元；最后是，中国品牌布局海外，积极开拓海外市场，依靠创新性的产品，已经逐步被国外消费者熟知并认可。”

南方+记者 姚翀