初秋风起，第134届广交会正在火热进行中。在场馆里，全球客商来来往往，他们在寻找新的产品，也在寻找新的市场风口。

江门企业向来善于寻觅商机，本届广交会江门273家企业在展会上亮相，其中品牌展位获得226个标准展位，数量创历史新高。各类江门好物分布在展馆的家用电器、餐厨用具、卫浴设备、家居用品、摩托车、食品和家具等展区，在“江门制造”展示专区和江门企业馆还得到集中亮相，向八方来客展示工业大市的实力。

“江门制造”展示专区人气高涨。

结交新面孔、发现新市场的惊喜在场馆内不断上演。南方+记者走访广交会现场发现，在这场“中国第一展”上，江门企业纷纷拿出“镇店之宝”，有畅销海外的“爆款”产品，也有新研发面世的新款上市。从现场的客户和市场反馈来看，除了欧美等主要传统市场外，“一带一路”共建国家采购商对“江门制造”表现出浓厚的兴趣，已经成为不少江门外贸企业开拓海外市场的新目标。

“显眼包”带旺新展位

“很多客商都专门为了它而来”

走进广交会的摩托车展区，拥有特展区10个展位的大冶摩托带来了15辆摩托车。“大块头”产品吸睛，不少客商围着摩托车留影合照、询盘问价。

其中最显眼的除了有摆放在“C位”、获得今年广交会设计创新奖（CF奖）的升仕350S摩托车，还有功能性与趣味性兼具的升仕350E和150D摩托车。广东大冶外贸部销售经理陈飞妍介绍，350E不仅拥有PKE（无钥匙一键启动）、彩色TFT投屏，手机蓝牙连接等功能，还具备动力足、加速快、舒适度高等特点。目前350D在意大利、法国、英国、西班牙等市场畅销。

大冶摩托展区“大块头”产品吸睛。

“2004年第一次参加广交会时，我们只有一个3米*3米的‘格子间’展位。”陈飞妍回忆，当时为了向客商展示更多产品，公司决定带上3辆摩托车来到会场，而销售人员只能站在过道里推销，“连坐的位置都没有”。

也正是从那一年起，大冶引入了研发团队，开始梯队培养人才，走上了自主创新之路。这些年，大冶摩托每年研发投入占营收比均超过10%。到今天，企业的技术开发人员已经达到800人，每年研发投入数亿元。

如今，大冶已经攻克了多项技术，实现了约七成零部件自主生产，年均推出五六款原创车型，产品销往全世界60多个国家和地区，升仕、豪江等多个品牌在海外市场闯出了名堂，部分车型供不应求。今年秋季，公司获得了广交会8个展位，为历史最多。陈飞妍说，接下来，公司的海外市场开拓重点将放在泰国、印度尼西亚、巴基斯坦等“一带一路”共建国家，争取在亚洲市场有更大突破。

同样自带“显眼包”属性的，还有放置在“江门制造”展示专区，来自广明源光科技股份有限公司的产品LumiAgro室内智能种植机。作为家用水培食材补充种植机，该产品采用水培种植技术，种植出来的蔬菜无农残、无激素、无污染，口感脆嫩更加安全新鲜。在专业植物补光灯的照射下，各类新鲜蔬菜、香料可在室内茁壮成长，在广交会上赚足了眼球。

新鲜蔬菜茁壮成长，在展区自带“显眼包”属性。

今年，广明源有两个展位，一个在照明产品展区，一个在“江门制造”展示专区。广明源光科技股份有限公司董事长兼总裁洪燕南说，专区的人流量更大，采购商对家用植物生长机特别感兴趣，有很多客户专门来找这款产品，不少欧美客商前来询价。

洪燕南表示，Adonis和Demeter系列家庭种植机可以为城市居民提供室内种植的方案，公司还为超市、餐厅及社区等输出植物工厂和种植集装箱等整体方案。展望未来，洪燕南有一个更大的计划：“针对极端气候地区，例如加拿大和美国的高寒地带、非洲和中东的干旱区域，我们的集装箱和植物工厂将成为主要的种植解决方案，也是我们未来的开拓重点。”

线下展缩短签约期

“连样品都被客户预订带走了”

“展会还没结束，已经有客户跟我们预约好了要把样品带回去测试。”在几台多士炉样品前，广东嘉威科技股份有限公司市场部经理蒋火林正在跟客商交换信息。

作为珠三角出口量前五名的多士炉制造企业，嘉威科技拥有13条产品生产线，年产量多士炉400万台。去年，嘉威科技销售额达到4个亿，预计今年还会有增长。下半年，欧美市场将迎来圣诞节和黑色星期五两个消费旺季，部分客商还会赶在中国春节前储备一些货物。因此，嘉威科技最近都处在开足马力，全速生产，赶制订单的状态。

嘉威科技的销售人员（右）与客商交换名片。

成立15年来，嘉威科技一直深耕北美市场，企业生产的系列产品拥有稳定的客源。5年前，公司开辟了俄罗斯市场，销量逐年稳步增长。中欧班列开通后，产品可以通过铁路运输直达莫斯科，运输时间从以前海运的1个月缩短到1周左右，缩短了货物上架销售时间，翻单率也随之提高。

这次广交会，蒋火林明显感觉来访的欧美客商质量更高了，需求也更明确了。“好几位采购商都跟我们落实了参观考察的时间，计划在广交会后到我们生产车间参观。”

面对面的线下展会，不仅拉近了参展商与采购商沟通的距离，还大大缩短了客户签约下单的周期，部分采购商直接把产品带回所在国，对产品做进一步性能测试评估，节省了寄送样品时间。

被客商提前预订样品的还有珠峰摩托。珠峰摩托国贸部业务经理张林青说，有采购商看中了新推出的车型，想马上买下来在展会结束后安排运到非洲去。

珠峰摩托的样品已被客商提前预订。

从2006年起，珠峰摩托就积极参加广交会，向全球客商展示自主研发的产品。今年广交会，珠峰摩托带来一款针对墨西哥的产品，不仅可以适应高温天气和山丘路况，还加上了新潮的外形设计，吸引年轻消费者群体。

“委内瑞拉、土耳其、阿富汗、伊拉克……不少老客户今年都来到秋季广交会，来看看我们的新品。”张林青说，去年珠峰摩托出口额大幅增加10%左右，今年销量预计达到30万辆，主要销往南美和非洲市场。

新面孔带来新市场

“要把产品卖到‘一带一路’去”

袁荣恩没有想到，展厅里色彩缤纷的电饭锅会这么受欢迎。在秋季广交会家用电器展区的十字路口，江门市南光电器实业有限公司（下称“南光电器”）第一次拿到了品牌展位，原本主打欧美市场的家电产品，意外收到了“一带一路”共建国家客商的欢迎，最高峰的时候一天能收到200张名片。

作为公司总经理，袁荣恩做了一个重要的决定：要对新市场做一个深入调研，把电饭锅卖到“一带一路”去。

南光电器今年第一次拿到了广交会的品牌展位。

江门是广东传统外贸大市，摩托车、家电、电路板、纺织等各类工业产品畅销海外。然而，从10年前起，珠三角外贸企业就已经隐隐感觉到：欧美市场需求不振，订单普遍“缩水”。这种趋势在当前全球经济下行压力增大等多重因素影响下，愈发明显。一批江门外贸企业开始寻找新的市场，“一带一路”成为不少企业的选择。

从2008年落地江门起，南光电器就一直做外贸出口产品，主要销往欧洲、北美等中高端市场。近几年，在经济全球化受到冲击的背景下，公司加强了产品研发，新推出了烤箱、咖啡机、空气炸锅等时尚产品，也开拓了智利、秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等南美新市场。今年9月，南光电器获评2022年全国十大电饭煲出口企业。

“‘一带一路’是一个窗口，让我看到了新的市场风口。”这次广交会，许多“一带一路”共建国家采购商来到展馆，袁荣恩一边忙着招待欧美的老客户，一边跟“一带一路”的新朋友交换名片，记录下新市场的客户需求。他判断：“很多共建国家有吃米饭的饮食习惯，对电饭锅是刚性需求。这是一片巨大的蓝海，我回头要跟研发团队讨论产品的调整，争取在新市场上大展拳脚。”

在照明产品展区，小崧股份的销售经理们在参展广交会的几天时间里，忙得不可开交。白天带客户看产品，晚上给有意向的客户出报价，已经成为常态。

小崧股份部分产品展示。

“客户飞一次中国不容易，他们都希望在尽可能短的时间里找到心仪的产品、拿到报价，敲定合作。”在照明产品展区，小崧股份的展位座无虚席，平均每天要招待客商七八十人。广东小崧科技股份有限公司全球销售中心总经理吴文敏招呼着远道而来的“老友记”，一见面，他们紧握的手久久不肯松开。

小崧股份生产充电风扇、移动照明、净化器、宠物烘干箱、冰箱等多种产品，单单电风扇这个品类年销售量就达到200万至300万台，其中七成出口到东南亚、非洲、南美等区域的“一带一路”共建国家市场。今年夏天，东南亚、南亚多国出现极高温天气，民众用电需求激增，出现用电紧张情况。在这种情况下，小崧股份具备充电功能的电风扇在市场畅销，上半年销量增幅超过了15%。

在广交会上重逢许久不见的客商，吴文敏向他们介绍起这几年公司研发生产的新产品。“目前我们在‘一带一路’的市场已经相对成熟，接下来会深耕已有市场，向产品多元化、创新性方向努力。”

【采写】南方+记者 李霭莹

【摄影】南方+记者 梁洁

【通讯员】罗健红

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