袁荣恩没有想到，展厅里色彩缤纷的电饭锅会这么受欢迎。在秋季广交会家用电器展区的十字路口，江门市南光电器实业有限公司（下称“南光电器”）第一次拿到了品牌展位，原本主打欧美市场的家电产品，意外收到了“一带一路”共建国家客商的欢迎，最高峰的时候一天能收到200张名片。

色彩缤纷的电饭锅备受客商欢迎。

作为公司总经理，袁荣恩做了一个重要的决定：要对新市场做一个深入调研，把电饭锅卖到“一带一路”去。

第134届广交会正在进行时。今年江门共有273家企业在展会上亮相，其中品牌展位获得226个标准展位，数量创历史新高。南方+记者走访发现，除了欧美等主要传统市场外，“一带一路”共建国家市场已经成为不少江门外贸企业的销售新增长点，结交新面孔、发现新市场的惊喜在场馆内不断上演。

“‘一带一路’是一个窗口，让我看到了新的市场风口。”这次广交会，许多共建国家采购商来到展馆，袁荣恩一边忙着招待欧美的老客户，一边跟“一带一路”的新朋友交换名片，记录下新市场的客户需求。他判断：“很多共建国家有吃米饭的饮食习惯，对电饭锅是刚性需求。这是一片巨大的蓝海，我回头要跟研发团队讨论产品的调整，争取在新市场上大展拳脚。”

从2008年落地江门起，南光电器就一直做外贸出口产品，主要销往欧洲、北美等中高端市场。近几年，在经济全球化受到冲击的背景下，公司加强了产品研发，新推出了烤箱、咖啡机、空气炸锅等时尚产品，也开拓了智利、秘鲁、阿根廷、哥伦比亚等南美新市场。今年9月，南光电器获评2022年全国十大电饭煲出口企业。

南光电器的展厅。

在照明产品展区，小崧股份的展位座无虚席。广东小崧科技股份有限公司全球销售中心总经理吴文敏招呼着远道而来的“老友记”，一见面，他们紧握的手久久不肯松开。

小崧股份部分产品展示。

小崧股份生产充电风扇、移动照明、净化器、宠物烘干箱、冰箱等多种产品，单单电风扇这个品类年销售量就达到200万至300万台，其中七成出口到东南亚、非洲、南美等区域的“一带一路”共建国家市场。今年夏天，东南亚、南亚多国出现极高温天气，民众用电需求激增，出现用电紧张情况。在这种情况下，小崧股份具备充电功能的电风扇在市场畅销，上半年销量增幅超过了15%。

在广交会上重逢许久不见的客商，吴文敏向他们介绍起这几年公司研发生产的新产品。“目前我们在‘一带一路’的市场已经相对成熟，接下来会深耕已有市场，向产品多元化、创新性方向努力。”

据江门海关统计，2013年至2022年，江门市对“一带一路”共建国家进出口规模从401.5亿元扩大到686.4亿元，年均增长6.9%。10年间，江门市对“一带一路”共建国家进出口保持较快的年均增速，高出同期江门市外贸进出口平均增速2.8个百分点。

【采写】南方+记者 李霭莹

【摄影】南方+记者 梁洁

【通讯员】罗健红 谭博文

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