◆今年以来,生铁市场在强预期、弱现实的大环境下,整体价格呈现出先高后低的震荡下行趋势。为了稳固市场基础,确保市场份额不流失,位于阳春市马水镇先进装备制造产业聚集工业园的广东新兴铸管公司坚持以市场为导向、以效益为中心,科学研判生铁市场形势,在满足内部需求刚性兑现的基础上,深度掌握客户需求,广开外部市场销售渠道,努力实现低库存运行,提高产品整体获利能力,努力争取得最大效益。
保存量,挖增量,积极开拓市场抢订单。公司生产销售工作在维护现有客户的基础上,深度挖掘两广地区潜在客户订单,并加强与运输部门合作,充分掌握客户和周边竞争对手的生产、库存、价格等各项指标信息情况,注重加强与客户的沟通协调,提升服务客户的质量和水平,对客户实行优质的售前、售中、售后跟踪服务,始终为客户提供及时、到位、优质的服务,建立起和谐、稳固、共赢的供需体系。
销售是效益的关键,公司按照“产销率100%”原则,在保证满足内部生产保供需求的前提下,销售业务层层分解任务、层层传递压力,不断加强产销联动,全面配合公司柔性生产模式。此外,销售管理以提升服务团队建设为抓手,以科学合理的绩效考核方法促进相关人员进一步明确了岗位职责、工作目标、工作任务,通过创新开展与客户群体“日打卡”沟通联系模式,精准对接客户需求热点,及时了解客户库存状况、采购计划,及时协同公司生产单位做到以销定产,切实做到把压力转为动力,进一步增强了公司实现生铁销量、效益稳步提升。
图/文 谢建桦
编辑 张其连
审核 施达庆
终审 陆祖河
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