“国庆假期的任务就是把婚房买了。”中秋国庆假期头一天，许先生便着手实施置业计划，父母也专程到广州帮儿子参谋，仅9月30日一下午他便预约了多处踩点。“我在老家有房子，所以本来在广州的首付比很高，但现在‘认房不认贷’，首付款一下子就降下来了。”

房地产市场有着“金九银十”的规律，今年叠加中秋假期和多项政策的优化调整，多重利好让楼市的热度一下子上来了，楼盘积极推新，看房者络绎不绝。

“双节”开启，广州多个楼盘迎来大量到访客，图为9月29日万科黄埔新城的项目沙盘，几组看房客正在听销售讲解楼盘信息。  南方+ 王俊涛  葛政涵 拍摄

房地产业的链条长，涉及面广，带动作用强，在稳住宏观经济大盘，稳信心、保民生、促发展等方面起到重要作用。随着供求关系的深刻变化，房地产业正在从旧有的高增长模式转向全新的高质量发展模式，更加关注合理的刚需及改善型居住需求。在新政的加持下，广东房地产市场信心正稳步提振，旺盛的人气给假期楼市开了个好头。

【1】

假期伊始楼盘访客成群

“这几天是真的忙，你看销售中心都已经没位子坐了。”假期首日，在广州天河珠江花城的营销中心，项目负责人李力向南方+记者感叹着。

南方+记者在现场看到，高峰时间段沙盘边站着多组看房客听取讲解，一旁的接待区，几乎每个卡座都坐着一到两组有意向的购房客，与销售人员探讨认购细节。

9月29日下午，珠江花城营销中心的项目沙盘旁，销售经理在向访客介绍楼盘信息。  南方+ 王俊涛  葛政涵 拍摄

“我们这里算是广州天河相当有人气的楼盘了，主力的88平方米‘3+1’房目前售价450万元起，在中心城区非常有优势。”李力告诉南方+记者，最近几天楼盘总是加班到很晚，“双节”假期前一晚甚至忙到深夜两点多才收工，假期首日也迎来了100多组看房客。

事实上，同样的场景，在广州黄埔、番禺、荔湾、白云等多个置业热点城区的在售楼盘也在上演着。南方+记者走访发现，“高朋满座”成为不少楼盘在假期开始后的常态。

自8月以来，“认房不认贷”、调整限购、降低费率等一揽子房地产政策陆续在省内各地出台，效果直观地体现在看房客的增多和成交量的提升上。

在珠江花城营销中心的洽谈区，有不少房客在等待或讨论认购细节。  南方+ 王俊涛 葛政涵 拍摄

“我们感觉政策的一大促进作用，是让大家对楼市更加有信心了。”广州荔湾一处新盘的销售经理告诉南方+记者，他们在日常工作中明显感觉到了市场发生的新变化，大家都忙了起来。

在广州黄埔的万科城市之光，面积不大的销售中心在假期首日下午五点前已经接待了70多组看房客。“晚上还会再有一波，预计全天能有一百组左右，其实新政落地后我们到访量就提升了三成多，今天应该能成交10套左右。”项目营销负责人信心十足。

除了广州，近期广东其他热点城市同样迎来了一波看房置业潮。

9月28日，位于深圳光明区的一处新建住宅项目正式开盘，300余套房源很快便认购完毕；9月29日，珠海香洲的一处新盘迎来了上百组到访客；佛山更是“遍地开花”：陈村、三山、奇槎、平洲等多个片区均有项目给出了不俗的成交“成绩单”。

【2】

“营销力+产品力”提振楼市

“现在我们可能正在经历过去两年来最火热的‘金九银十’。”广州中海亚运城营销负责人杨光正在为“双节”长假期间的营销奔忙着。在刚刚过去的9月份，中海亚运城已经卖出130多套房子，有销售人员称，新政落地后“一周的成交抵得上之前一个月的水平。”

中秋国庆长假这一置业成交的关键期显然不容错过，而结合节日的各类丰富多彩的营销活动，则进一步发挥出“聚客”效应，令不少来参加营销活动的人转化成了意向看房客。

“你们这里房价大概多少？”在广州东部一处在售新盘，林女士在向销售经理询问着，她原本只是带着家中的孩子来参加趣味展，但看展的时候也对楼盘起了兴趣。“我自己的房子已经供完房贷，现在不是‘认房不认贷’嘛，所以想看看有没有改善置换的机会。”

南方+记者走访时发现，各个在售楼盘“高招频出”，或举行成交砸金蛋送家电，或举办儿童DIY环保袋，或开办夜间市集，或举办艺术展与趣味展，精彩纷呈。

万科城市之光营销中心，一名认购成交的购房客进行砸金蛋抽奖。  南方+ 王俊涛  葛政涵 拍摄

不过，更多的楼盘仍选择在产品力上下功夫，从而满足不同能级的居住需求。

在广州黄埔的东缘，万科黄埔新城推出了75-125平方米四种户型，这个体量超大的新盘通过建设和引入商业、文化、教育配套，持续吸引着珠江新城、琶洲、金融城等地的首套置业者。

在广州南部的番禺，新世界耀胜尊府、华润长隆悦府、龙湖御湖境等新盘都在聚焦高端改善型居住需求，在户型设计、装修标准上更加注重居住的舒适性，可谓“卷”出花活。

值得注意的是，黄埔和番禺都在不久前广州优化调控政策后不再限购，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，这意味着热点“城市次中心”迎来了发展的机会，“这些区域是改善型新房供应集中的区域，老城区改善型需求会青睐这里。”

在万科城市之光的营销中心的大屏前，销售经理在向访客介绍楼盘地段区位。  南方+ 王俊涛  葛政涵 拍摄

【3】

政策托底助力楼市企稳

“节前接到银行下调房贷利率的通知，调整后能省2500多呢。”张先生在“双节”期间马不停蹄地开启了看房进程。他告诉南方+记者，自己在天河有一套房子，如今符合“二套转首套”的要求，节前他已向银行提出申请并递交了证明材料，银行告知他，预计会在10月底前完成利率下调。“所以趁着国庆到处看看，考虑再买一套。”

资料图片  南方+ 王俊涛  葛政涵 拍摄

8月30日，广州宣布“认房不认贷”。随后该政策在省内陆续落地，截至目前，全省21地市均已明确“认房不认贷”，与之对应的是各地商业银行也在第一时间落实信贷政策。

“对于‘卖一买一’的客户来说，这一政策的提振非常明显。”某国有大行广东省分行个贷部负责人告诉南方+记者，政策落地一个月以来，其供职银行收到的咨询量明显增加了。随着政策优化调整，加之存量房利率下调，该行个人住房贷款呈现逐步增长的态势。

政策优化的“三板斧”正帮助广东各地楼市企稳回暖。以广州为例，中指研究院数据显示，9月18日至24日，广州新房成交1353套，环比增长22%。

政策优化调整的背后，是我国房地产市场供求关系发生重大变化，房地产前景、房价预期等与先前相比都已不同。“这不是周期性的变化，而是趋势性的变化。”李宇嘉认为，过去长期过热时期，以紧缩、需求端抑制为特征的调控政策不完全适应当前需求，会逐步退出。

“双节”假期伊始，广州荔湾一处新盘正式对外亮相，迎来了大量看房客。 南方+ 王俊涛 葛政涵 拍摄

“双节”假期的第一波置业热潮已经开启。“预计8天长假的开端和末尾会形成两个高峰期，我们已经做好了准备和预案，销售经理们也非常积极。”广州黄埔一名楼盘营销负责人说。

多位专家也指出，当前房地产市场的诸多基本面已经发生变化，今后楼市的企稳回暖进程，还要看经济复苏、市场信心及后续政策的推出。

【采写】南方+记者 葛政涵 张子俊 陈颖 黎华联 柴亚娟 周中雨

【摄影】王俊涛 葛政涵