最会做非洲生意，还做到“爆单”的中小企业，有什么好经验呢？这一期给你讲讲他们的故事。

南方+视评，我是叶洁纯。非洲拥有全球最快的人口增速、最年轻的人口结构。按照麦肯锡的预测，到2050年，非洲人口将达到25亿。今年7月，我们在非洲的坦桑尼亚、乌干达、卢旺达实地调研的时候发现，当地市场确实很大，但是也很“薄”，也就是当地购买力还比较弱，对很多产品有需要，但是还不能完全转化为需求。

那像非洲这样，是不是得等市场成长起来再去呢？那可不一定，有一批来自中国的中小企业已经在非洲打出了名堂，我们在非洲看了10多家，其中有两家“爆单”的企业，给我留下很深的印象：

第一家：“东非轮胎大王”，CCLE摩托车轮胎厂，在乌干达起家，轮胎占到了东非60%的市场份额。创始人是一位重庆小伙子，19年前，作为个体户创业者，他跑到非洲做摩托车配件生意，做了九年贸易，到了第十年他开始在非洲建轮胎厂，现在订单非常好，正在扩建好几个工厂。

这家企业给我几点启发：

一是先贸后工，先有市场再有工厂。个体户或者是中小企业打非洲要快，但也不能急。海外设厂并不是适合所有的企业，CCLE轮胎工厂就是我们看到的最常见的模式，先做好贸易，再考虑工业化，小步快跑，这样成功率会更高。

二是读懂非洲，薄中取厚。非洲的工业还很不成熟，有很多行业确实很稀缺，但是又存在“薄”的问题，一做很容易市场就满了，所以你要学会挑行业。CCLE轮胎厂创始人在非洲做贸易的时候发现，在国内已是夕阳行业的摩托车，去到非洲是朝阳行业，摩托车需求很旺盛，轮胎的消费频次相对也会更高，那就是在大多“薄”的行业中，轮胎的市场相对会更“厚”。选准方向后，企业抓住了时机的红利，从个体户晋升“大王”。

第二家：“卢旺达服装一哥”，C&D服饰。一家在非洲做出口欧美市场的服装企业，是卢旺达最大的服装工厂，也是非洲最大的夹克工厂。我们在现场看到，因为订单太多，工厂每天都在赶工，厂里已经有5000位工人，还在扩招，生意好得不得了。

C&D给我们的启发是企业去非洲，不是先想着怎么赚非洲的钱，要先想着怎么帮非洲赚钱。C&D的老总表示，工厂员工月工资500块，原料进口、成衣出口欧洲都是免税，所以立足非洲，做全球生意非常有优势。

北大的周其仁老师认为，这也是中国工业化的经验，通过出口来带动国内工业化的发展，这样能够把“薄”的市场养“厚”，这也是最厉害的商人，先帮助别人赚钱，再赚他的钱。

其实佛山也有不少打非洲市场的高手。“东非的陶瓷一哥”旺康陶瓷，就藏身在佛山市南海区。还有大家所熟悉的“双达”，科达以及博达，同样也是淘金非洲的好手。

打非洲市场需要有冒险精神，更要有科学精神，企业学会对标选标，找对你的“老师”，或者是善于与强者结盟，能够有效缩短企业的学习曲线，让你更快地掌握非洲的生意经。

【出镜/撰文】南方+记者 叶洁纯

【拍摄】南方+记者 戴嘉信

【剪辑】梁彩敏