编者按：锦一村地处江埔街南部，群山环抱，山清水秀，是一个面积约11平方公里的美丽村庄，而且村庄形如葫芦，有“福”有“禄”，胜似世外桃源。近年来，锦一村乘着实施乡村振兴战略的东风，立足村情，积极发动村民创业，切实增加农民收入，走出一条“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的高质量发展之路。近期，我们走进锦一村一探乡村振兴的锦一实践，并推出系列报道。他山之石可以攻玉，期待更多的乡村在乡村振兴道路上越走越好，实现高质量发展。

从105国道转入锦洞牌坊，

继续往山里开去，

穿过江埔街锦三村、锦二村，

便来到了锦一村。

一路上青山、村舍、河流、菜地扑面而来，

满目葱笼，鸟语花香，

走进来别有一番天地。

山水相依的山村孕育着纯朴的村民，

这里一方山水，

涌现出了无数建设美丽家乡的开拓者，

为这个“桃源世外”般的小山村

开启了乡村振兴之路。

近年来，锦一村深挖“一村一品”，注册“锦壹农心”特色乡土品牌，通过品牌赋能，不仅增强了本村农产品的知名度、美誉度和竞争力，大大提升农产品销量，也带动了二、三产业的融合发展。该村在做好“土特产”这篇文章上，找准了三个关键字：“土”，积极挖掘整合村内千亩农田、万亩林地资源，因地制宜、因势利导发展契合本地气候、水源、土壤条件的种养业，在土地托管的基础上统一培育荔枝、红柿等优质适销农产品品种，充分保障了农产品质量；“特”，注重突出地域特色，深度开发“锦洞西洋菜”“锦洞马岗鹅”等多个自有品牌，积极做优农产品地理标志；“产”，努力延长产业链、价值链，开展农产品规模化种植、初深加工等业务，依托电商平台、冷链物流等方式拓宽本村农产品销路，创响“锦壹农心”品牌，进一步发展休闲度假游、农业体验游等旅游新业态，实现了农旅互促的联动效应。

优质农产品有了，品牌有了，而让村民们惊喜的是，通过探索直播带货模式以及自己的代言推介模式，通过供销社的平台宣传出去，能获得订单，将自家的农产品销售出去。

“今天天气好，我又来果场采摘花黏果啦！我们把这些幼果再回去制作花香果茶。”“摘完花黏果，我们来摘这些嫩叶，拿回去一起晒干泡茶喝……”在锦一村“锦一农心”视频号里，村民潘姨走进果园，在镜头前自然地介绍起自家的番石榴果茶。

而在村委旁的锦壹农心直播间，村民王媚也正在进行直播。“直播间的宝宝们大家好！今天给大家分享的是我们村民天然晾晒的荔枝干。你们看，我们的荔枝干果形十分好。剥开壳给你们看看，里面是皮薄肉厚，味道也很清甜，当零食也可以，煲汤也可以……”直播间里，她晒着村民种养的农产品，也跟网友聊着村子里的新变化。

“其实不单单是我，现在村里所有村民都是主播，人人都为自己村里的特色农产品代言打call。”边说，王媚边向记者晒出锦一农心视频号里的视频。

“大家好，我是土地妹！今天带你们看的是房屋托管！经过一段时间的装修，房子已经初见雏形。有没有喜欢的粉丝老板们呢？有的话赶紧过来联系我哦。”“我们的玉米终于都大丰收了，你看，这玉米可甜了，还有很香的玉米味。又想吃的朋友，可以联系我们哦。”“今天我们锦一村供销社农场正式开园，我们带大家实现采摘自由，走，我们去摘番石榴咯。”视频号里，村民们脸上洋溢着灿烂的笑容。他们用朴实的语言集中推介锦一村的荔枝干、番石榴、玉米、土猪肉等农特优产品。

据了解，锦一村拥有13000多亩山林，还拥有漫山遍野的荔枝、红柿、柑、桔、橙、乌榄、橄榄等水果。以往，锦一村的大部分农副产品需要村民自行运到街上售卖，或者是等商贩前来收购，销售渠道比较单一，优质农产品很难卖出好价钱。如何拓宽销售渠道、打开新的销售局面？怎样培育“新农人”激活乡村振兴新动能？成了锦一村村委会反复研究的“课题”。看到网络平台上形形色色的直播间，村里也萌生了让村民做“主播”的想法。

经过一年多的摸索和研究，现在通过乡村直播间带货，助力村里农产品走出乡村。尤其是今年荔枝销售旺季时候，锦一村集体供销社通过直播带货模式，利用抖音直播以及小智慧农微信小程序等平台，将村里荔枝推介至全国各地。通过线上、线下相结合的形式，在荔枝采摘高峰期，锦一村集体供销社荔枝的日销量约为10000斤，经营收入130万元左右。其中，桂味荔枝平均销售价为7—8元/斤，糯米糍平均销售价为9—10元/斤，大大增加果农的收入同时，提升了果农的种植积极性。

“今年我家的荔枝都是到村里供销社这里销售，去年我家的西洋菜大部分也是这里收购了，实在太方便了。”村民黄伯笑说道。77岁的黄伯十分勤奋，他种植了西洋菜、芋头、砂糖桔等农作物。以往，黄伯都是将这些农产品拿到附近的菜市场或者批发市场销售，而为了赶上批发市场的时间，他们经常都会在凌晨3点起床采摘了。“没办法，迟了就没有人收了。”黄伯感慨说道。自从村供销社成立之后，黄伯轻松多了。“自己代言，自己做主播，能让自家的产品推介出去，然后再将家里的农产品卖到供销社，不用奔波出外，还不用三更半夜起床采摘，真是比以往舒服多了。”黄伯说。

在乡村振兴战略全面推进背景下，锦一村依靠互联网运营机制，打造销售多样化的发展模式，既帮助农民卖货，实现脱贫增收，也帮助他们改变其思维观念，为乡村振兴注入新动力。

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文字：黄利谊

图片：邝健华

编辑：利文婷

初审：罗素玲

审核：王瑞君