近日，北上广深等一线城市相继落地“认房不认贷”政策。深圳有置业顾问电话和微信消息不断，广州有楼盘单日销售过亿……新政的影响在普通市民中引发了一股兴奋和期待的情绪。

那么，新政落地首周，位于广深两大一线城市中间位置的东莞有何表现？

来访量环比上涨6%，整体认购量分化上涨

“从新政后首个周末看，政策效果虽没能一次引爆市场，但是越来越多的人愿意出来看房了，这是一个好的迹象。”南城某中介门店负责人张先生说。

据中原地产研究院对全市在售100多个项目监测显示，上周（8月28日-9月3日）来访量环比上涨6%；剔除开盘加推项目，认购量环比上涨36%，整体认购表现分化上涨。

中原地产研究院执行院长车德锐表示，在上周末台风天气和开学等因素影响下，市场看房人数仍出现环比上涨，一定程度说明，新政出台促进了首套住房需求的释放，并将提振市场信心和稳定购房客户的预期。

走访中，也有项目相关负责人表示，相较过往‘930’的政策节点，今年超预期的新政来的更早一些，让客户更早地看到未来市场的预期走向，这无疑对于客户信心重铸起到强大的助推作用。

经过长时间的调整和修复，东莞新房市场信心和市场或已筑底下，并在重塑健康稳定的发展模式。无独有偶，新政后二手房市场亦有所起色。

等待入场的“刚需族”，预期乐观的房产经纪

“二手市场反应略滞后于新房，新政后交易量总体波动不大。虽然较多客户表示还要观望，但有意思的是，近期带看的客户，有的明确表示首付低一点，购房意愿会更高。”相比购房者的冷静，从业近10年的房产中介徐小姐对未来的预期更为乐观。

她认为，新政后客户接听电话的频率增加、带看量增加、看房停留时间变长，而且业主方价格未出现涨幅，一切都是往好的一面发展。虽然短期内政策不可能像过往那样火热，但是受置换需求的激发，在二手价格平稳的情况下，这一段时间二手成交率可能有所提升。

市场瞬息万变，纵使从业多年的地产人士也没有百分百把握，新政这股热浪会持续燃烧、还是瞬如短暂烟火。

对此，车德锐表示，此次“认房不认贷”在全国范围的快速落地，对于一线城市回暖特别快，也特别明显。虽然东莞整体成交表现还没有明显变化，但是城市之间是相互传导的，东莞这样绝佳位置、有产业支撑的新一线城市，有望紧随广深热度，成为快速回温的二梯度成员。

奔跑起来，向着业绩出发！

“不论政策如何调整，房地产这个行业仍旧是巨大的蓝海。不论何时，总有人在买卖，我们发现变的是人的心态。当下，要做的就是把自己做好，带动周边的朋友，成为主动跑起来的那群人。”宝宅商汇的颜志彪说。

走访中，笔者发现已有项目正在全力奔跑——联合中介机构开展“金九银十”启动会。贝壳乐远新家总经理黄良先亦表示，“金九银十”对于房企、经纪人等楼市链条的每一方，它都是一个重要节点，此次启动会就是要抢跑，抓住2023年为数不多的好时机。

作为公司管理者，他认为，在保障各门店生存的前提下，要做的就是如何让经纪人动起来，目前公司正在制定相应的激励政策。

“如何让房产经纪带客、让销售开单，让项目成为区域王者……将简单的事情，重复做、用心做。”这是营销人员张小鸥的工作写照。

她表示，要想成为业绩NO.1，不是一场百米赛，而是一场没有终点的马拉松。此轮楼市的调整修复已经持续了较长时间，政策调整、价格变化带来的效果是阶段性的，未来的楼市更需要用一件件简单又必要的事去重塑、去深耕。

【撰文/图片】艾帅