据青岛海关近日公布的数据，今年前7个月，青岛外贸总额5105.1亿元，比去年同期增长7.8%，大幅高于全国（0.4%）、山东省（1.1%）的增速。

朝着今年外贸进出口总额破万亿元的目标前进，青岛一路逆势增长。而就在过去的三年间，青岛外贸已成功跨越4个千亿元台阶，分别于2020年进出口总值突破6000亿元，2021年进出口总值连续突破7000亿元、8000亿元关口，去年则突破9000亿元，可谓一年一个新量级。

这样的增势在全国城市中并不多见。从上半年全国外贸十强城市的表现看，青岛无疑是在普遍性压力之下，脱颖而出的外贸“新势力”，外贸增速9.2%仅次于上海，位居全国第二。当不少城市还在承受负增长态势的压力之时，青岛却“风景这边独好”。

在这场外贸大考中，青岛究竟做对了什么？同样作为外向型经济城市的佛山，能向青岛学习什么？

青岛一直是中国重要的对外通商口岸。受访者供图

逆风下的自救

青岛自古以来就是古海上丝绸之路的通商重镇，近代成为最早开埠的五大通商口岸之一，再到国家首批沿海开放城市、外贸港口城市，这座城市一直是中国重要的对外通商口岸。外贸，是青岛的一张名片。

因海而生、因贸而兴，改革开放以来，青岛的外贸从零起步，到如今在全国外贸十强城市中占得重要席位，可谓高歌猛进。数据显示，今年上半年，青岛市外贸进出口总值4305.1亿元，规模创历史同期新高；比去年同期增长9.2%，增幅高于全国、全省7.1和7.4个百分点。在全国15个副省级城市中，青岛进出口值位居深圳、宁波、广州、厦门之后，保持第5位。

从单月数据看，青岛表现同样十分亮眼。6月，全国进出口总值增速在今年出现首次由正转负，当月进出口总值同比下降6%，而青岛实现外贸进出口808亿元，同比增长25.7%。7月，全国进出口总值同比下降8.3%，青岛依然坚守在正增长区间。与全国同类城市相比，青岛的外贸成绩堪称“逆袭”。

青岛在全国外贸十强城市中占得重要席位。受访者供图

拉长时间线看，青岛的这一场“逆袭”从更早前就已开始酝酿。

过去三年来，受全球疫情、地缘冲突、政治经济环境变化影响，外贸形势始终面临诸多不确定性。尤其是在去年，在海外需求收缩和高基数效应作用下，我国出口全年增速呈现前高后低逐步下滑的走势，8月之后下降幅度扩大，10月同比增速转正为负。

作为外贸前沿阵地，青岛率先感受到了市场的“冷”。去年4月，青岛进出口值首度出现负增长；6月，经历200余个小时大雾“封港”之后，海运物流几近停摆，当月出口、进口增速出现了罕见的全部负增长。

在此背景下，青岛一系列“自救”举措成为翻盘的关键。比如，针对航空、铁路、海运物流运输堵点，推出国际物流纾困常态化工作机制，为400多家中小微外贸企业提供60天海运费免费贴息和港航物流约价服务，释放资金压力16亿元。

再如，撬动金融活水浇灌中小微外贸企业，强化融资增信支持，会同中国信保山东分公司共为88家企业提供保单融资支持24.4亿元，同比增长132.7%，其中，通过“单一窗口”为40家小微企业提供“信保贷”融资增信支持超4000万元。

通过实施系列举措，去年下半年，青岛外贸走出一条修复曲线，随后逐月刷新最高历史纪录。今年以来，青岛外贸再度经历“先抑后扬”，青岛市商务局通过实施“颗粒归仓”行动、培育外贸主体、发展外贸业态、提升辐射能级，推动青岛外贸提升竞争力。

民企支撑韧性之城

在山东省委党校经济学教研部副教授孙学立看来，青岛取得的外贸成绩来之不易，映射出青岛外贸韧性强、潜力大、活力足，一系列稳外贸政策取得了显著成效。

当然，青岛外贸韧性的来源，除了“有形之手”的推动外，根本还在于产业的基底与活力。

与佛山相似，青岛也是一座民营经济高度发展的城市。民营经济是外贸稳增长的“主力军”。

数据显示，上半年，青岛民营企业进出口3085.7亿元，同比增长17.7%，高于全市进出口增速8.5个百分点，高于全省民营企业进出口增速14.7个百分点，高于全国民营企业进出口增速8.8个百分点。民营企业进出口占全市进出口总值的71.7%，高于全国民营企业进出口占比19个百分点。其中，民营企业出口1706亿元，同比增长7.3%；民营企业进口1379.7亿元，同比增长33.7%。

当市场环境不佳时，正是一批民营企业及时调整、迎接挑战，扮演着外贸“稳定器”的角色。

一方面是对外拓展增量市场。

8月7日，由青岛市贸促会等组织的100余家青岛外贸企业的270余名工作人员，从青岛胶东国际机场出发，赴日本名古屋参加2023首届日本创出展，这是今年以来青岛市规模最大的境外参展团组。作为共同出海抢订单、拓市场的百家企业之一，青岛双合源贸易有限公司相关负责人表示，此行最主要的任务是“争取老客户更多的订单”。

今年，不少青岛企业将主动出海抢订单列为头等大事之一。一季度《中企海外参展数据调研简报》显示，在国内城市参展企业数量排名中，深圳、宁波、上海、杭州、台州、广州、北京、青岛、金华和佛山位列前十。

一方面是对内强链优化供给。

青岛开创食品有限责任公司是一家主营果蔬类罐头食品的企业，果蔬罐头出口全国第一，芦笋罐头全球第一。今年初，开创食品有限公司董事长商会明率领营销团队赴英国、泰国等地，两周内集中拜访16家客户，并成功与英国零售巨头TESCO达成首次合作订单，在英国订单总额达到601万美元。商会明在接受媒体采访时表示，在食品行业，要想成为全球供应链的核心企业，产品序列必须要全，为此公司提出了“做强单品，做全序列”战略，在不断研发、不断试错、不断成熟的过程中，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列的产品供应链。

长期主义孕育“新红利”

从1-7月青岛外贸各项指标看，青岛的突围不仅有速度，更有质量，在两方面实现换挡——

外贸结构优化，新动能显现。产业链更长、附加值更高的一般贸易进出口3292.9亿元，增长5.5%，占进出口总值的64.5%。青岛市机电产品出口1352.5亿元，增长9.7%，占出口总值的48.4%，拉动出口增长4.4个百分点。其中，家用电器出口增长17.7%；汽车零配件出口增长6.9%；计算机与通信技术出口增长26.1%。

作为以往的外贸“老三样”大市，青岛过往一段时间内，依靠服装、家电、家具出口比重较大。2009年，青岛迎来第一个汽车零部件企业落地，如今产值超过千亿的汽车产业，已取代家电成为青岛“第一大产业”，外贸支柱作用正在全方位显现。这背后，是长达十年的结构调整和产业培育。

大宗商品是拉动青岛进口增长主力，前7个月，青岛原油进口1225.7万吨，增加48.1%。有专家认为，今年以来我国原油进口持续增长，或是国内需求复苏的首要证明，而青岛“恰好”抓住了复苏的机遇期。这同样是青岛“播种”数年结出的果实——自2018年起，经过一系列建设，青岛港油品综合吞吐量已超过亿吨，在沿海港口中名列第一，全国每六吨进口原油就有一吨在青岛港上岸。

合作区域变阵，新市场起势。青岛对“一带一路”沿线国家进出口1865.1亿元，增长22.6%，占进出口总值的36.5%；对RCEP其他成员国进出口1924.1亿元，增长5.6%，占进出口总值的37.7%；对上合组织其他成员国进出口450.9亿元，增长66.8%。

早在2013年共建“一带一路”倡议提出以来，亚欧大陆的经贸往来就越来越密切，青岛也趁着“一带一路”东风，尤其是上合示范区等国家战略落地的时代机遇，多元化布局外贸合作伙伴。如今，更加开放多元的合作环境，释放出蓬勃的外贸红利。

特殊时期更要看平常功夫，青岛通过数年如一日的潜心布局，收获了外贸高质量发展的硕果。

今年，青岛聚焦“加快建设贸易强市”，将从六方面入手，想方设法优政策、抢订单、拓市场，力争实现全年外贸进出口过万亿元目标。

继续挖掘产业新动能是未来的重中之重。青岛明确，聚焦产业发力优结构，抢抓芯片、新型显示、新能源汽车等产业转移机遇，加大优质产业项目引进，增强外贸发展内生动力和主体竞争力。

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跨城对标

佛山外贸要向青岛学习什么？

近三年来，外贸市场始终面临巨大的不确定性。青岛外贸能够不断实现历史性跨越，“韧性”从何而来？拉长时间线看，政府部门面向未来的长远布局与针对当下的精准施策，为外贸行业高质量发展锚定了大方向。同时，众多企业同心突围、创新求变，是推动外贸增长不可或缺的动力源。

佛山与青岛有不少共同点，两座城市经济体量相近，都是民营经济大市、制造业大市，先天拥有外向型经济的基因，最初都是从“三来一补”加工贸易起步的。

单从去年的外贸表现看，佛山全年增速达到7.7%，甚至高于青岛7.4%的增速，但今年以来，佛山稍显失速，上半年外贸进出口总额呈现负增长态势，距离今年佛山两会上提出的“全年增长5.5％的新目标”有一定距离。

对比今年以来青岛的系列行动，佛山还可以更“主动”。去年底，《2023年青岛市走出去拓市场促招商抢订单工作方案》发布，并配套制定《青岛市支持企业开拓国际市场的若干政策措施》，首次将企业出国参展支持范围从中小企业扩大到全部外贸企业。面对外需不足的主要矛盾，青岛市商务局联合贸促、税务、中信保等，整理形成20个重点国家地区的税收投资指南，免费印发国别风险分析报告，推荐130场境外重点展会，助力外贸企业有针对性开拓国际市场。

事实上，去年佛山亮眼的外贸成绩，正是凭借主动出击获得的，从落实促进外贸发展16条、佛山市进一步稳外贸10条，到组建疫情以来全省首个由地方政府主导的经贸交流团赴欧洲开展经贸交流活动，一套佛山战法气势如虹。

下一步，佛山推动外贸向好的重点之一，或许仍在于通过“有形之手”，助力行业攻坚克难、强抓机遇，持续为企业“送一程”、为外贸开新局。

撰文 华声宇  叶洁纯