走进罗湖水贝，能够一览当下黄金珠宝消费市场的火热：零售柜台，购销两旺，人群熙攘；直播间里，热度和成交量不断攀升……

罗湖水贝，是全国最大、发展水平最高、产业链最完善的黄金珠宝集聚区。“中国宝都”的江湖地位，在业内毋庸置疑。但距离家喻户晓的地域品牌、“世界宝都”，还需要进一步破壁、破圈。

水贝能不能诞生卡地亚、宝格丽这样的知名品牌？

电商直播能不能孵化出珠宝界的“李佳琦”？

中国珠宝走向世界，最缺的是什么？

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对此，南方+专访了深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳。听听一位扎根水贝20多年的行业专家，对水贝珠宝的当下与未来的思考。

要言不烦、直言不讳、一针见血，浸淫业内几十年，曹会长的思考与交流，十分畅快。

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在发达国家

平均每个成年女性拥有10件首饰

南方+：在您看来，黄金珠宝产业发展潜力如何？

曹阳：黄金珠宝，是一个古老又朝阳的产业。它具备几个特征：

首先，黄金珠宝的价值不会磨灭。

一般的商品，例如服装，具有使用价值、价格。在使用的过程中，使用价值不断被消耗，最终就没有了。

但珠宝首饰，在使用价值、价格之外，还有价值，即原材料本身的价值。这是珠宝玉石与生俱来的，不会随着使用消失。

所以，哪怕生意不好的时候，很多金店、珠宝店的店主他也不着急，存货和原材料本身的价值还在。

我们说的首饰和饰品，其实有很大的区别。首饰是以贵金属、珠宝等原材料制成，饰品可以用较为低廉的材质来制作，不具备保值价值。

珠宝首饰不是必需品，是奢侈品，是一种可选消费。

当社会发展水平提升了，人们基本的温饱问题解决后，追求更高的生活品质和满足审美需求，才产生了对珠宝首饰的需求。

在发达国家，平均每个成年女性拥有10件首饰。这种说法是不夸张的。

从这个层面来看，我们的黄金珠宝消费，还有很大的潜力，整个消费市场处于刚起步的阶段。

此外，黄金珠宝还是典型的都市产业，基本无污染。

有人以为黄金加工环节可能有污染，那是过去。过去一些中空电铸、镀金工艺，会用到氰化物，是有剧毒的。随着技术的进步，现在已是无氰的工艺，环保安全完全有保障。

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深圳珠宝还没有走向世界

不是产能、制造能力不足的问题

南方+：从“中国宝都”到“世界宝都”，水贝还有多远的路要走？

曹阳：2022年，国内珠宝市场规模7190亿元。而深圳珠宝制造量占据全国的65%，这是其他行业都达不到的，优势巨大。

为什么深圳的珠宝不能面向世界，不是产能、制造能力的问题。很多企业产能很大了，却没有向世界“开窗”。

一个是想得还不够远。国内市场已经够大了，没想到要走出去。

另一个是没有人才，没有熟悉全球“游戏规则”的人才。所以国际珠宝展有中国香港展团，但却没有号称中国宝都的深圳展团。

知名的全球独立珠宝设计师展Couture Show，今年没有中国设计师受邀参展。许多设计师、从业者对国际上新的设计理念、工艺不了解，不能与国外的需求有效对接。

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做品牌，要有辨识度

南方+：中国珠宝的品牌化进程，目前处于什么阶段？

曹阳：我认为，受到国际同行、市场广泛认可的品牌，我们还没有。

“品”加上“牌”才叫品牌。品，一是品质，符合材料和工艺标准的产品，才叫有品质的产品。二是品位，定位要清晰，卖给什么样的人。三是品相，通过创意、设计、工艺等，使产品具备辨识度。

品牌的一个重要特征，就叫与众不同，就是我们常说的差异化。现在我们的很多品牌，你看商场里的货品陈列，相似的商品、款式太多，缺少了与众不同，辨识度在哪里？

保护原创设计，保护知识产权，需要多方合力，有时技术的加持，可能事半功倍，让事情的可操作性大大增强。

我认为，现在黄金珠宝行业，很需要一个段是“找同款”的数字化云平台，把黄金珠宝首饰的款式、外观专利等数据录入到系统里。根据标准，相似度超过30%就可以认定为同款。让消费者、商家可以查询、溯源，原创设计的知识产权得到保护。不知道现在的it技术能不能提供这样的产品。

过去深圳珠宝制造的模式是OEM（Original Equipment Manufacture），就是加工，别人设计好了交给你，你按照设计加工就可以。现在基本是ODM（Original Design Manufacture）即原始设计制造商，所以在同一设计链、同一产业链、同一供应链的现状下，品牌的同质化趋势越来越严重。现在我们应该走的道路是OBM（Original Brand Manufacture），要有自己的品牌，才会成功。

最早的时候，水贝是前店后厂，后来工厂剥离出去，店和厂分离，我认为是转型成功。但升级，才刚刚开始。

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有没有足够的内容输出

是直播的核心问题

南方+：水贝直播电商火热，会不会出现珠宝界的“李佳琦”？

曹阳：过去的传统电商，只做交易，没有交流。现在像抖音、小红书这些平台，他们也卖东西，但一上来，先做交流。

交流必须有内容，要传递价值、文化、情感等等。交流之后，获得认同，有了粉丝，和粉丝成了朋友。

成为了朋友之后，就产生了三样东西：信任、信誉、信用。这就构成了交易的基础。

所以我要问所有的黄金珠宝同行一个问题：你做好交流的准备了吗？你对自己的产品、工艺、设计有足够认知吗？它们是否可以拿到线上，接受所有消费者的检验？

有没有能力直接面对消费者，有没有足够多的内容输出，这是一个核心问题。一些从业者，你对产品稍微问得深一些，他回答不了，这就是没有做好准备。这样直播自然不成功。

另一个核心问题的是有没有人才。要让专业的人和团队来干专业的事。从政府的角度，可以引入专业的机构，来培养人才队伍。

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造节、造势、造景

让水贝更出圈

南方+：对水贝黄金珠宝未来的发展有哪些建议？

曹阳：水贝不仅要让业内人知道，也要让外行人知道。

做任何事，要让外界知道，必须要做三件事：造节、造势、造景。

怎么意思呢？比如你到德国，在法兰克福机场下飞机第一眼会看到一面巨大墙上展示了奔驰车，印象很深。

那么，来深圳的人，如果不是为了买黄金珠宝来的，他下飞机、下火车之后，能不能了解到深圳是黄金珠宝产业的聚集地？

很多国际城市，都是以时尚著称的。

黄金珠宝恰恰是时尚产业的代表，有利于展示深圳时尚的城市气质和内涵。

深圳珠宝制造量占据全国的65%，在深圳的众多产业中，应该是唯一，占比规模如此之大的产业，应该让它更出圈，让更多人知道。

我建议，可以通过“三节两论”，以节日、盛典、论坛的形式，邀请国际专家来水贝，让他们以行业顶尖的眼光，来看中国黄金珠宝产业的未来发展，希望能够打造一个博鳌级的黄金珠宝水贝论坛。

【统筹】吕冰冰

【文字】南方+记者 夏凡

【摄影】鲁力、谢昊燃