21世纪经济报道记者叶碧华 广州报道

8月21日，新西兰a2牛奶公司发布2023财年年报。数据显示，截至2023年6月30日止一年内a2牛奶公司取得营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元，EBITDA增长11.8%，至2.193亿新西兰元。整个2023财年，a2牛奶公司婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%，英文标签产品销售额下降6.1%。

其中，中国及其他亚洲地区录得营收10.022亿新西兰元，增长37.9%，EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。a2牛奶公司认为，中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元，占总收入的62.9%，这表明了以中国为重点的增长战略的重要性，以及对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。

财报显示，报告期内a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。随着全奶战略的持续推进，中国及其他亚洲地区在2023财年液态奶销售额增长36.7%，至1520万新西兰元，其他营养产品收入增长87.9%，至4140万新西兰元。

经过了前两年的密集调整，今年上半年包括雀巢、达能、菲仕兰等外资奶粉也迎来了收入普增。雀巢中报显示，上半年集团总销售额增长9.2%，至456亿瑞士法郎（折合约3130.15亿元人民币）。其中，中国所在的大中华大区录得销售额增长6%，至27亿瑞士法郎（约合人民币185.34亿元）。

雀巢在一份通报中提到，上半年大中华大区的增长主要得益于电商渠道，以及居家外渠道的复苏和价格调整。在产品品类方面，专业餐饮是增长的最大贡献者，同时在能恩特殊营养解决方案和启赋的带动下，婴儿营养业务实现了中个位数的增长。

另一食品饮料巨头达能上半年实现销售收入141.67亿欧元，同比增长8.4%；第二季度销售收入同比增长6.4%，其中，中国、北亚及大洋洲地区二季度销售收入同比增长9.6%至9.54亿欧元。针对中国奶粉市场的表现，达能特别提到，第二季度在中国市场婴幼儿营养品业务方面，爱他美继续稳健增长，市场份额进一步提升；成人和儿科医学营养品业务方面，能全素和纽康特均取得强劲增长。

而美素佳儿母公司菲仕兰上半年营收69亿欧元（约547.31亿元人民币），同比增长4.6%；但由于乳制品大宗商品价格的剧烈下降及成交量的减少，营业利润同比减少85.7%，至4700万欧元（约3.73亿元人民币）。其中，主营牛奶、酸奶、乳饮料、奶酪、炼乳等乳产品的食品饮料板块和大宗乳品贸易营业利润分别下降了85.4%和294.4%；专业营养板块和食品配料板块营业利润分别增长了30.9%和50.6%。

近年来，中国新生人口持续下滑，婴幼儿配方奶粉需求动力不足已成事实，面对中国这个重要市场，各大外资奶粉都在前几年经历了阵痛，并对组织架构等作出调整。眼下，雅培已退出中国婴配市场，美赞臣也易主，外资奶粉与本土奶粉的对垒已全面展开，覆盖高线和低线城市（外资品牌往低线城市走，本土品牌向一线城市突围），而且各家都借助新国标的实施进行产品结构优化，将消费人群扩大至儿童、中青年和老年人，同时扩展产品品类。

菲仕兰认为，得益于皇家美素佳儿在中国市场超高端品类的稳健增长，婴幼儿配方奶粉所在的专业营养板块在上半年录得营收5.82亿欧元（约46.18亿元），同比增长17.1%；营业利润1.27亿欧元（约10.10亿元），同比增长30.9%，有效拉动公司业绩。据菲仕兰中国区总裁陈戈透露，接下来菲仕兰中国业务将重点关注Z世代父母、老年人群、运动人群的乳制品消费新需求，并推出相应新品。

另据a2方面回复21世纪经济报道记者称，“目前婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平，新国标产品的过渡正在按计划进行。”

正如a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi所说，“由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。”不难发现，各大奶粉品牌都在积极拥抱新国标，拓展新的收入来源，消化上游产能，对于下半年市场的预测，大部分外资品牌都持谨慎乐观态度。“尽管预期2024财年中国婴幼儿配方奶粉市场体量会出现两位数的下降”，但a2牛奶公司预计，2024财年可实现低个位数的集团营收增长，EBITDA利润率则与2023财年基本一致。

（编辑：林曦）