当所有人都涌向一座金矿，掘金就不再是唯一赚钱的行当。

在金矿周边，一定会出现越来越多卖“铲子”的人。

在直播电商行业，中视智媒（广东）文化发展有限公司（下称“中视智媒”）创始人千道就是这样一个卖“铲子”的人。1993年出生的千道本名邹鹏程，也名道哥，从金融行业起家，五年前进入直播电商行业。2022年，邹鹏程来到南海大沥，将企业总部落在金沙洲电商直播基地。

中视智媒主营直播电商行业的“铲子”，为做直播的“掘金人”赋能。图为其举办的主播训练营。

除了做少量自营直播业务外，中视智媒主营直播人才输送、直播基地打造等直播电商行业的“铲子”，为做直播的“掘金人”赋能。如今，其旗下的签约电商主播超过3000人、在全国拥有超过100家服务商，在全国参与运营的直播电商基地达到12个、总面积超过100万平方米，年营收过亿元，位居国内直播电商服务业的头部。

“直播电商已经不再是一个遍地黄金的风口，而是一个需要专业精细化运营服务的行业。”千道说。

是风口也是缺口

坐在位于金沙洲电商直播基地的中视智媒总部办公室，泡上一杯好茶。千道经常对朋友开玩笑说，自己的主业是“卖人”。

直播电商行业经过了几年的爆发式增长后，已经深入到各个行业领域，极大地改变了消费者的消费模式，也改变了品牌商、制造商的营销模式。达人带货、品牌店播、服务商代播等各种直播方式全面兴起。

无论哪种直播方式，最核心的都是主播人才。

“一线城市的直播人才缺口在百万级，全国的直播人才缺口在千万级。”千道说。例如一些品牌企业想要做直播，但是由于新行业人才培养困难、流动性高等因素，更愿意向中视智媒等第三方机构购买人才服务。

千道算了一笔账。一线城市的企业要招聘一名主播，保底工资加上税金等成本在1万元以上。而如果通过中视智媒，同样也只需要为每名主播支付每月1万元的成本，但是可以保证人才的稳定性，也为企业节省了大量的培训、沟通等成本。企业对待自有主播，在工资之外有提成奖励机制。中视智媒也会在服务费之外，收取一般3%的销售提成，其中大部分归属于主播个人。通过这样的方式，实现品牌方、服务商与主播的多方共赢。

在中视智媒旗下，自主培养的签约主播超过3000人，全国代理机构上百家。

主播与服务商签约，再派驻到品牌方工作，这与劳务派遣有什么区别？千道说，有很大区别。许多人完全是直播电商行业的“小白”，中视智媒采取的方式是，面试合格之后即签下经纪合约，对其进行免费培训，还负责往返食宿交通等费用。通过这样的方式，保证了人才培养的质量，也保证了稳定性。如今，中视智媒旗下，自主培养的签约主播超过3000人。在全国各地，为其招募主播的代理机构则有上百家，这些机构每向其输送一名学员，中视智媒提供的报酬都是1万元。

“全国像我们这样类型的企业有几千家，但是还没有像我们这样大规模的，并且很多企业的创办者就是从我们这里出去的。”千道认为，现在已经不是直播行业的风口，而是直播人才行业的风口，自己是国内这一个细分风口的主要推手。随着企业在金沙洲扎根，他希望未来两年内，为大沥及周边地区输送的直播人才超过1万名。

造一个全国标杆

小米创始人雷军曾经说过，“在风口上，猪都能起飞。”当一个行业处在风口期的时候，会产生大量的机会，提供给普通人、中小企业等。在直播电商行业就可以看到，前几年涌现出大量从草根诞生的头部主播。

但是当风口期过去，行业进入成熟发展期，就需要更高的专业水平、更加精细化的运营和支撑体系。对直播电商来说，这个体系里面的重要一环，就是能够把行业人才、资源和上下游都集聚在一起的直播电商产业基地。

2019年，千道在进入直播电商行业一年后，发现了直播电商产业基地的机遇，在其他城市开始了尝试。参与打造一个直播产业基地，中视智媒可以提供的服务包括运营、招商、人才输送、供应链金融等，涉及产业链的方方面面，获得的收益则来自于加盟费用、项目分成、资本运作等方面。

2022年，千道参与金沙洲电商直播基地的打造，并且将公司总部搬到了这里。选择金沙洲，因为他发现，这里是整个广东直播氛围最好的地方之一。区域横跨两座城市，集聚了大量头部主播，并且有着很好的商业、交通等配套。

一个好的直播电商产业基地，不仅需要有交易额、有流水，更要有人气、有消费和休闲配套。金沙洲电商直播基地原本是一个经营不善的商业体，有商超还有家居卖场，总面积22万平方米。向直播电商转型升级，并不意味着原本的商业就要完全让位于直播间、办公室。在与新的物业方合作打造直播电商基地的过程中，千道将其定位为“直播商业综合体”。

在全国，中视智媒参与打造的直播电商基地已经超过100万平方米，其中金沙洲规模最大。

最开始时，中视智媒的直播电商基地只有几千平方米。如今在全国，中视智媒参与打造的直播电商基地已经超过100万平方米，其中金沙洲规模最大。与金沙洲电商直播基地一样，中视智媒在其他城市打造的基地同样不只有直播间、仓库，而是同时打造了商业、休闲等配套。

“在这个行业，很多人是做传媒的，但我更愿意定义自己是一个做产业的。”在他看来，这也将直播电商与其早期的金融、地产等行业经验融合。对他来说，金沙洲电商直播基地不是一个普通的项目，而是要打造成为全国直播电商产业基地的标杆，在其基础上进行批量复制，“它会成为一个经典案例，所有想要学习直播基地打法的城市，都应该来这里看看。”

南方+记者 熊程

受访企业供图

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