海丰县生态科技城内，广东娜菲实业股份有限公司（下称“娜菲实业”）的生产车间里正开足马力加紧生产娜菲安睡裤、竹纤维卫生巾和茶氨酸卫生巾等产品。据娜菲实业外贸经理周佳静介绍，在7月中旬的第七届中国—俄罗斯博览会（下称“中俄博览会”）上，娜菲实业抢抓俄罗斯“品牌替代”黄金机遇期，携新款产品参展并揽获507万元人民币订单。

抢抓机遇

赴俄罗斯参加国家级、国际性大型展会

中俄博览会是经中俄两国政府批准举办的国家级、国际性大型展会。自2016年起，每年轮流在中俄两国举办，第六届于2019年在哈尔滨举办，本届中俄博览会是第七届。

本届中俄博览会在叶卡捷琳堡市国际展览中心4号馆举行，展会以“中俄务实合作新动力”为主题，设中心展台、现代农业、地方合作、产业合作、品质消费5个主题展览板块。广东省商务厅组织了40家广东企业及行业商协会超百人经贸代表团前往俄罗斯参展，娜菲实业就是其中一家。

娜菲实业在中俄博览会上的展位。受访者供图

虽然娜菲实业是第一次参加境外展会，但收获颇丰。周佳静介绍：“在展会现场，娜菲安睡裤、竹纤维卫生巾和茶氨酸卫生巾等产品获得了参展商的密切关注，现场成交近280万片产品，成交总额达507万元人民币。”

“本次活动组织得很好，不仅广东商务厅组织筹备得非常周到、细致，主办方也做足了功课。展会期间，他们组织了当地护理产业链上下游的很多公司来参展，如棉纺企业、日用品公司、大型连锁超市等，我们在现场可以直接洽谈，效率很高。”周佳静介绍。

目前，娜菲实业已经收到这批订单的定金。后期俄罗斯的采购商还会派员工过来验厂，届时国外客商订购的产品将通过中欧班列运往俄罗斯。对于很多企业关注的跨境结算问题，周佳静说：“目前已经通过专门的贸易公司解决了这个问题，另外，俄罗斯有一拨企业正在从美元结算过渡到人民币结算，更加便利。”

谋划未来

做大线上渠道，参加东南亚国家展销会

除了加紧生产外，娜菲实业还在加快拓展线上渠道，该公司已经组建了网络直播销售团队，并在抖音、快手、拼多多等平台开通网络直播间。

娜菲实业生产车间。受访者供图

据统计，网络直播销售占该公司销售额的40%左右，其直播团队负责人告诉记者：“目前，直播间对应的商城已经上架了公司的多款人气产品，直播团队上午6时至下午1时会不间断在线直播，未来也考虑24小时不间断直播。”

通过网络直播拓展线上渠道的同时，娜菲实业还计划参加东南亚国家的展销会。周佳静介绍：“后期如果有东南亚国家的展销会，我们也有意向参加。经我们分析，这些国家也有市场，虽然利润率会低一些，但可以走量。”

娜菲实业通过直播拓展线上渠道。郭杨阳 摄

成功拓展国外市场、打开线上渠道，这些成绩背后，离不开娜菲实业的高品质产品。娜菲公司创立于1998年，是国家高新技术企业、广东省专精特新企业，经过多年的科学管理，凭借领先的技术、卓越的品质，该公司已形成强大的市场渗透和网络覆盖。该公司建设了中国首家30万级GMP无菌无尘国际标准车间，持有26项国家发明专利，企业获得美国FDA认证、SGS欧盟认证、中国ISO认证。

同时，娜菲实业与广东省公共卫生研究院合作成立广东省重点实验室，该研究院有博士14人、硕士23人，组建了一支学历层次高、科研方向明确、奋发有为的研发团队，为公司今后的长远可持续发展奠定坚实基础。另外，娜菲实业与暨南大学共建大学生创新创业实践基地，与汕尾职业技术学院共建产学研合作基地，为企业提供尖端科技人才及前沿科技提供了强有力的保障。

娜菲实业产品展厅一角。郭杨阳 摄

【采写/摄影】南方+记者 郭杨阳 南小渭