7月26日，东方甄选自营产品直播间无预警停播。东方甄选官方随即发布通知：

“因规则要求，26日至29日，东方甄选自营产品店铺以及东方甄选自营产品直播间暂停营业3天”。

值得注意的是，停播的只是抖音自营店铺，东方甄选主号和其他矩阵账号未受影响。而截至目前，东方甄选与抖音方面都没有就相关规则做出具体阐释。东方甄选方面曾称，被封原因抖音平台方“暂未透露”。

（图源：东方甄选）

对于此次直播间被抖音关停，东方甄选CEO孙东旭在直播中回应称“非常突然”。他表示，下午刚知道直播间用于下单的小黄车突然被拖走，导致自营产品连续三天不能销售。为了不影响客户的消费体验，东方甄选临时决定在APP上进行85折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。

一位接近抖音人士向记者透露，关停原因是抖音工作人员私信给东方甄选的，只有东方甄选了解具体情况。另一人士透露，是因为东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反抖音规定，抖音才决定关闭东方甄选旗下直播间。

不过，此次被关停的并非东方甄选直播间大号，而是旗下“东方甄选自营产品”。目前“东方甄选自营产品”直播间粉丝数量为183.2万，其官方大号“东方甄选”粉丝数量超过3050万。

7月26日晚上19点，东方甄选APP宣布自营产品全场85折促销。直播间同时在线人数超过2.6万人，自营产品销售破千万元，烤肠、白虾、鸡胸肉、吐司、披萨、蟠桃、鸡蛋等多款自营产品销售均破1万单。

这一手临时的补救措施，把面子和里子都做到了完善。对于近日极力拓展自建APP渠道的东方甄选来说，这次突发情况甚至不能算是坏事，反而像打了一场免费的广告：东方甄选直播间被关等话题今日下午已经登上微博热搜，获得千万量级曝光。

（图源：微博）

新东方创始人俞敏洪也曾就东方甄选App开发直播功能强调，与抖音平台依然是互相成就关系，没有任何矛盾和冲突。“创建自己的App平台是公司进取的正常行为，也是为了更好地服务用户和供应商，望大家不要过度解读。”

尽管抖音依然是东方甄选最大的流量池，但想把流量攥在自己手里的东方甄选，也一直有意将流量沉淀到自有App中。

“同一款肉饼，东方甄选App价格就比它的天猫店旗舰店便宜10元钱。”经常选购东方甄选商品的胡女士说，直播间的秒杀价有时候去App也可以直接获得，不用蹲直播很久还要拼手速。

抖音的流量分发一直秉持着去中心化的原则，这在相当大的程度上帮助抖音不至于走上快手的歧路：头部主播尾大不掉，甚至深刻影响了整个平台的战略和调性。

但抖音也还未尝遭遇过这样的局面。从来没有过主播这样大张旗鼓的向站外引流，而且东方甄选的独立举动已经接近成功。

（图源：所有女生会员服务中心小程序）

直播行业中，此前李佳琦曾经试图自建渠道，李佳琦曾在2022年3月推出了小程序“所有女生会员服务中心”，这被外界视作李佳琦出淘的重要尝试。但随着李佳琦一度停播，相关尝试进一步转向低调，在长达半年时间里，该小程序都不支持用户直接购买商品，仅支持积分兑换。相比李佳琦等从小程序试水独立，东方甄选的选择更决绝。

但作为平台方，抖音并不乐见这种尝试。更独立的东方甄选，势必会分薄抖音电商的蛋糕。这种示范作用还将推动其他头部直播间纷纷效仿，进一步加剧流量外流。目前从交个朋友到疯狂小杨哥，抖音域内的头部直播间，大都有着多元布局的心思和尝试。

截至7月初，东方甄选App下载次数超过了100万次，但在抖音上，东方甄选的账号矩阵粉丝总量接近4000万，体量差距之大，并非东方甄选短时间内能填补的。

不过幸运的是，时下的东方甄选已经没有了一年多前为解燃眉之急而生的窘迫。对新东方和俞敏洪而言，东方甄选App不缺短时流量，他需要考虑的是，在电商平台竞争持续白热化的当下，能否探索出可以持续增长的流量增长点以及电商新模式。

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来源 | 澎湃新闻、电商报