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人物档案

余巍，男，共产党员，1992年出生，2010年考入中国人民解放军国防科技大学，期间被评为优秀学员；2014年接受组织安排进入江苏徐州工程兵指挥学院筑城伪装系，任作训股长；2016 年退役后，开始学习并从事跨境电商行业。现任佛山市玖伍柒科技有限公司总经理，南海区退役军人就业创业导师，佛山市南海区退役军人促进会理事，南海区第一届退役军人创业先锋。                  

                   

退役老兵心里话

在部队里培养出的知识、能力和价值观是一生受用的，也是希望通过我们的努力让更多的战友们相信，无论身处何地，我们都可以用最坚定的信仰和最宏大的理想去发挥自己的价值。

——余巍

“957，是我当时部队的番号，如今也是我的公司名称。不管走到哪里，我都和我的部队在一起。”见到退役军人余巍时，他第三次创业成立的公司——佛山市玖伍柒科技有限公司正好过完一周岁生日。

从电商小白到连续3次创建自己的跨境电商品牌，成为亚马逊全球开店跨境峰会座上宾；从打造母婴产品到床垫、家具用品，创建的品牌先后获得欧美多个国家的认可……这是余巍和战友们在创业这片战场上完成的六年成绩单。

时间在变，不变的是军魂；环境在变，不变的是军心；事物在变，不变的是军人。中国军人的精神，薪火相传。2016 年退役后，余巍带着军人的拼搏精神，奋斗在跨境电商领域，把更多新潮的创业思路传递到战友手中，在新的“战场”上，他依旧是令人敬佩的“老班长”。

三代军人梦

难忘部队情

在部队大院长大的余巍，从小就有个军人梦，爷爷是军人，父亲是军人，“我也要成为军人”。

“父亲年轻时曾是一名坦克兵，参加过对越自卫反击战，退役后成为一名人民警察。”带着对爷爷和父亲的敬佩，2010年，余巍考入中国人民解放军国防科技大学，实现了一家“三代军人”的愿望。

国防科技大学有着“军中清华”的名号，这里创造了大量顶尖的科研成果，取得了以“天河”系列超级计算机系统、“北斗”卫星导航定位系统关键技术、“天拓”系列微纳卫星、激光陀螺、超精加工、磁浮列车等为代表的一大批自主创新成果。在这里的四年，余巍就读于指挥军官基础教育学院土木工程（军用机场）专业，属于工程兵。

2011年，由于个人表现优秀，余巍在学员队担任指导员一职。期间，他除了认真钻研军事科目以外，学习成绩也没有落下，他组织“高等数学强化班”、“英语四级补习班”等集训，利用晚上的加班时间，对学员队内在成绩方面需要提升的学员进行补习。那个学年，他带领的学员队考核通过率在指挥军官基础教育学院领先。同年，余巍就加入了中国共产党。

“我很幸运，当时还参加了国旗班，作为排头兵，顺利完成了学员的升旗任务。”在国防科技大学，能加入升旗班是特别荣誉的事情，至今让余巍难忘。也正是由于他一直以来的优秀表现，2012年余巍被评为该年度“优秀学员”。

大学期间，余巍（左一）参加了国旗班。受访者供图

带着优异的成绩，2014年9月，余巍被组织安排进入江苏徐州工程兵指挥学院筑城伪装系，任作训股长，工作主要是负责学员演习、拉练，对股长的军事素质要求较高。这一任命无疑是对余巍能力的肯定。

那段时间，余巍带着自己的热血与专业所长，准备大干一番事业。但那一次意外却让他的人生从此转弯。

2014年，余巍在江苏徐州工程兵指挥学院筑城伪装系，任作训股长。受访者供图

同年11月，余巍在某次带队训练中从高处摔下，头部受撞击，醒来后人已躺在ICU里了。颅骨断裂、颅内出血，几经抢救，他才保住了性命，但再也不能进行高强度的体能训练。

在医院躺了一个多月后，学校决定给他安排轻松岗位。“我觉得如果一个军人不能给国家作贡献，那就不能霸占国家资源。”这成了余家三代军人的共识，2015年，在爷爷和父亲的遗憾中，他提交了退役申请。次年，正式退役。

脱下军装的余巍感觉心里突然空了一块。离开部队那一天，领导说了一句话 ：“聚是一团火，散是满天星。”出去之后也要保持军人的特色和精神，这也成为了他对部队最后的记忆。

6年的军旅生涯，不仅铸就了余巍一身结实的筋骨，更造就了余巍敢于拼搏的精神。2016年，余巍身体逐渐恢复后，便背上行囊南下闯荡。

勇闯电商路

创业排头兵

余巍的第一站就是深圳，彼时，跨境电商行业风头正盛。那天他乘车的出租车司机都说：“白天跑的士，晚上做电商。”于是，他决定和同是因病复员的战友黎锦晖搭上这趟“班车”。

军人不打无准备之仗，创业也一样。两人一开始先当“学生”， 进入一家跨境电商公司边工作边学习。此时，军校培养的系统性学习能力和执行能力充分发挥了作用，仅用2个月时间，他们就掌握了业务规则，并且对如何选品、如何营销、如何推广有了较深感悟。

2016年8月，两人共同出资30万正式在深圳创业。“我们当时研究了很多品类，发现母婴类防护用品是小众商品，市场需求量不大但相对竞争少，采购成本不高。另外，当时大部分国内的跨境电商产品都销往美国，德国市场由于门槛高，反而竞争少，我们选择了打入德国市场。”余巍回忆道，通过前期的学习和积累，他们决定选择最小众的品类、挑战最顶级的市场。

不到半年时间，余巍在德国亚马逊平台跻身该类目销售第一名。不过，这一仗打得并不轻松，为了消除语言障碍，余巍专门学了两个月德语速成班，从下订单到打包、封胶、贴标签、发货，经常忙活到凌晨两三点才结束。

德国市场的胜利并没有让余巍和战友冲昏头脑，相反，他们开始思考电商行业的未来以及销售模式的可持续性。2017年，余巍从深圳来到佛山，做出了从卖产品到做品牌的转变，他在桂城天安中心注册成立公司，并选择了九江的工厂合作。两年间，他们通过优质的选品和精细化运营，将“中国制造”通过亚马逊、沃尔玛、ebay等电商平台， 成功销售至美国、日本、欧洲等地。

随后，他们迎来了第二次创业。2019年，余巍团队与位于九江的广东甜秘密寝具有限公司达成深度合作，共同出资成立佛山市卡尔曼斯科技有限公司，创立了专注于睡眠的Avenco INC床垫品牌。

凭借着优秀的制造能力，2020年，该品牌在全球各地销售近10万张床垫，零售总额达到1.5亿元人民币，长期雄踞于亚马逊各个国家同品类榜首。跨境电商的一匹黑马横空出世，作为当年亚马逊选出来的优秀卖家之一，余巍因此受邀参加亚马逊全球开店跨境峰会并发表演讲。

余巍受邀参加亚马逊全球开店跨境峰会并发表演讲。受访者供图

据了解，自2015年开始，亚马逊全球开店跨境峰会已成为跨境电商行业年度标志性盛会，也成为中国卖家把握全球跨境电商发展航向，交流出海经验和机遇的良好机会。余巍分享了亚马逊的经营思路和经验，也为更多的中国卖家提供了全新的思路。

2021年，余巍的床垫品牌年销售额突破3亿人民币。2022年，他运营的跨境母婴品牌 CalMyotis被美国知名品牌收购集团收购。不久后，余巍带领团队开启第三曲线，创立佛山市玖伍柒科技有限公司，并打造时尚家居品牌 Combler。

同年，余巍的故事被央视挖掘，并做客CCTV-7《老兵你好》节目，和全国的退役军人们讲述创业的故事。创业之路并不容易，面对如今的成功，余巍很坦然，“这是部队给我的礼物。”如今，余巍不仅自己创业，还成为了南海区退役军人就业创业导师，他的公司招人也优先考虑退役军人，同时也给退役军人提供全部免费的培训和在公司学习的机会。

余巍做客CCTV-7《老兵你好》节目。受访者供图

他相信，无论身处何地，中国军人都可以用最坚定的信仰和最宏大的理想去发挥自己的价值！

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■知识点

退役后，军人的教育培训如何执行？

根据《中华人民共和国退役军人保障法》第三十一条、三十二条规定，退役军人的教育培训应当以提高就业质量为导向，紧密围绕社会需求，为退役军人提供有特色、精细化、针对性强的培训服务。国家采取措施加强对退役军人的教育培训，帮助退役军人完善知识结构，提高思想政治水平、职业技能水平和综合职业素养，提升就业创业能力。

同时，国家建立学历教育和职业技能培训并行并举的退役军人教育培训体系，建立退役军人教育培训协调机制，统筹规划退役军人教育培训工作。

【撰文】肖莎莎

【海报】严经纬

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