7月5日，茂名市商务局召开2023年荔枝销售工作总结暨茂名月饼销售部署会议。会上透露，今年茂名市荔枝电商销售额23.46亿元，同比增长9%，电商销售占比26%。

今年荔枝季，茂名市商务局紧跟市场发展趋势，大胆探索创新，统筹线上、线下、批零、出口，打好荔枝鲜果营销“组合拳”，做优从采摘预冷、分拣包装到发货派送“一条龙”服务，力促销量新提升、带出消费新活力。

浮山岭下，茂名荔枝。张鹏飞 摄

——线上营销强化资源对接，“茂名荔枝”品牌持续出彩。

2023首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届荔枝龙眼博览会启动仪式现场。

今年5月19日，2023首届广东（茂名）荔枝电商消费节暨第三届荔枝龙眼博览会举办，茂名市优质农产品云端博览会平台上线启用，茂名市跨境电商服务中心筹备组正式成立，全面营造荔枝销售消费浓厚氛围。

“十万电商卖荔枝”活动现场。

在“十万电商卖荔枝——全民售荔营销大擂台暨直播带货大比拼”活动中，111支队伍共462人参加直播带货大比拼，当天直播带货2.7万件，销售额375万元；312支队伍共1060人参加电商营销大擂台，经历为期30天的营销大赛，预估带动销售额达1.6亿元。

自动化荔枝分拣线上，荔枝清洗、保鲜、分拣、包装功能集于一体。黄其超 摄

电商兴旺，物流供应链水平是基础，也是关键。茂名统筹村级物流服务站点、物流寄递、田头冷仓、分拣预处理场、物流冷链车、品牌包装等六方面工作，做实做优从采摘预冷、分拣包装到发货派送的“一条龙”服务，着力解决荔枝销售的“最初一公里”问题。据介绍，今年茂名荔枝寄递资费同比下降5%—29.1%，2023年度荔枝寄递降费预计节约超3000万元。

茂名荔枝在机场装货。

——线下造势“你方唱罢我登场”，产区销区一样火。

从产区到销区，各类活动接连不断。高州产销对接大会共吸引全国各地近90家采购商参加，意向签约4.5亿元；电白开展产销签约活动，8家企业现场签约认购荔枝0.3万吨。茂名荔枝赴“哈洽会”赠送品鉴活动，茂名荔枝让冰城市民赞不绝口；亮相香港家乡市集嘉年华，3吨茂名荔枝两天就售罄……不仅在产区市场搞得火热，还推动“茂名荔枝”在销区深入人心。

专属定制牌挂到荔枝树上。

今年，茂名深化开发家庭散株定制、企事业单位团建定制、供应链龙头企业定制模式，开发年份荔高端定制。据初步统计，今年茂名市按棵定制31884棵1594.2吨，按量定制261.5吨，龙头供应链客户预订38193吨。荔枝销售实现了按粒卖、按棵卖、按片卖，可谓“果未熟钱先收”。

——批发与零售着眼细节强化服务，今年来的采购商比往年都多。

今年荔枝季，在昌大昌、嘉荣等大型连锁超市门店独家供应着茂名荔枝，这是“茂名荔枝进连锁超市”项目的试点推广。

摆在超市里的盒装茂名荔枝。

今年，茂名利用大数据分析市场需求，精准构建产销对接平台。茂名用好产区经纪人队伍和销区采购商队伍，组织开展多场采购商走进产地、产品走进大市场活动。在细处着手实处着力，升级改版的茂名荔枝采购指南，包材、制冰厂、住宿、物流等信息都清晰可找。茂名多个荔枝主产区反馈，今年来的采购商比往年都要多。

据茂名市流通产业供应链协会数据，截至6月15日，通过商场超市、批发市场完成的茂名荔枝鲜果交易额约8亿元。

——出口水涨船高，对接境外销售渠道有了新突破。

茂名荔枝在澳门联丰超市售卖。

今年，茂名积极与粤海广南行有限公司、南粤食品水产有限公司对接，开拓茂名荔枝出口香港、澳门市场。举办荔枝出口及RCEP政策宣讲会。针对荔枝保鲜期短的特点，设立查检绿色通道，实现出口荔枝通关“零停留”。据悉，今年茂名出口荔枝吨数比上年增加三成，出口国家和地区超20个。

茂名果农在采摘荔枝。张鹏飞 摄

茂名市商务局局长杨曦表示，商务部门要在“百千万工程”中主动作为，深入推进“数商兴农”，充分发挥农村电商、跨境电商强大的营销和链接功能，以项目带动谋市场、以出口标准稳市场、以内外联通拓市场、以预制菜云平台创市场，进一步开拓国内外市场，助力茂名荔枝特色产业及农产品叫得响、卖得好、卖得远，助力把茂名荔枝做成富民增收的大产业。

当下，茂名荔枝营销季已落下帷幕，茂名月饼季即将到来。茂名提出，要像卖荔枝一样卖好茂名月饼，将月饼打造成为茂名传统特色产业，让茂名月饼插上“翅膀”飞向全国。

茂名市政协秘书长、市商务局党组书记杨润星表示，对于接下来的月饼销售工作，要做到认识上要深化、谋划上要主动、思路上要打开、机制上要有效、措施上要管用、宣传上要作为，按照茂名市委、市政府的部署群策群力扎实做好月饼销售工作。

【撰文】叶洁 刘栋铭 通讯员 梁理 杨宇镔