“海外市场是懋特市场战略的重要组成部分，与华为、中电合作落地项目。海外订单和项目对定位系统产品品质要求严苛，我们是国内同行中唯一进行欧盟环保ROHS认证的企业。” 张峥说，这也促进了懋特物联的产品出海。

伴随着物联网技术应用的扩展与渗透，各种电子设备及网络信息之间不再是数据孤岛。在第11届电博会中电创新科技集聚示范区，蓝牙标签、蓝牙通讯、蓝牙定位与导航、地图等物联网生态链条上的企业携手参展，共同为客户提供一站式解决方案。

懋特（上海）物联网科技有限公司（简称“懋特物联”）成立于2015年，是一家专业提供基于室内定位的物联网解决方案提供商。产品主要覆盖电子标签、场强定位信标、无线通信基站和数据分析系统等，公司已经与华谊集团、中广核、中化集团、国家能源集团等众多企业客户合作，在生产环境具有高危性的行业具有较为广泛的落地应用场景。在深圳举行的中国电子信息博览会（简称“电博会”）期间，来自懋特物联的张峥就能源化工企业人员安全定位管理等技术应用进行了分享。

业内首个欧盟环保“通行证”助产品出海

“公司业务从WIFI和RFID的室内定位做起，逐步拓展到UWB、AOA蓝牙等室内外一体的多种定位技术，也可以与第三方软件平台实现对接，公司处在快速成长的阶段。”张峥说，懋特物联配置了算法团队、地图团队和后台开发团队，具有比较完善的架构与日常运营管理团队，以适应业务开发和公司发展的需要。

张峥表示，海外市场对产品的成熟度和环保要求高。“海外市场重要的一块业务拼图，我们适时拿到欧盟环保ROHS认证，相当于有了一张‘通行证’，这对我们的产品向海外销售起到了推动作用。” 张峥介绍说，正是由于客户的订单要在欧洲落地，必须符合欧盟的标准，满足客户的需求的同时，也为公司拓展业务打开了新的视野和机会。

张峥强调，与伙伴合作并与之同行成为企业扩展业务边界和广度的重要路径。“我们的合作伙伴面比较广，他们接触的客户类型也比较多，也会提出要求，对我们的合作方来说，价格敏感度反倒并不很高，这给我们企业更多机遇。” 张峥说，尽管业界公认最好的荷兰Nordic蓝牙芯片比国内芯片价格高出许多，但懋特物联坚持为用户负责，选用稳定性可靠性更具口碑的挪威Nordic蓝牙芯片。

不过，在张峥看来，国外的技术在纯技术角度做得比较精益，懋特物联优势在于软件开发，对芯片等进行二次开发和上层的应用等，本土企业对用户需求的理解、把握和服务更重视，这也为更好地服务国内企业带来更多切入机会和拓展空间。

深耕化工行业，提升运营管理质效

相对其他不少行业而言，一些化工领域危险性较高，这也使得化工行业的管理存在一些痛点。如，作业和重点区域的管控容易产生现场监护不到位，区域安全界定不清等。

根据不完全统计，化工安全事故中人员因素大概占比75%，设备及不可测因素占比约25%，建立安全生产信息化管理平台实属必要。针对危化品企业安全生产问题，2021年3月28日应急管理部印发《“工业互联网+危化安全生产”试点建设方案》的通知，要求危化品生产企业推进危险化学品安全管理数字化、网络化、智能化，建设“人员定位系统”“重大危险源监测预警系统”“风险分级管控与隐患排查双预防系统”以及“特殊作业管理系统”。

基于对化工行业的特点和市场需求的深度研究，懋特物联将能源化工等高危性行业作为一个重要应用行业和场景持续深耕。通过在重点装置区域、罐区、危化品仓储出入口/门等处部署定位信标，并对接门禁/人脸识别/考勤/车牌识别/视频等系统，为生产制造等相关工作和环节进行数字赋能，打造企业人员定位系统，实现企业安全生产可视化高效管理，提升企业安全管理水平。

据介绍，懋特物联产品已经广泛应用于类似上海氯碱化工和广西华谊能源等企业，其中对二道门区域全覆盖面积分别达到160万平方米和86万平方米，定位人数分别达到1000人和2000人，应用功能包括实时人员定位、厂区资产物资定位、历史轨迹、视频联动、融合“智能二道门”系统及电子围栏、危险区域报警等。

而在昊华宇航化工引入的UWB高精度定位系统的定位人数高达3000人，定位精度达到50厘米，并形成了闯入、滞留、静止、离岗、窜岗报警和3D建模、视频联动的应用功能，助力相关企业运营管理提质增效。

通过在化工厂区内铺设蓝牙防爆信标和架设无线通信基站的方式构建人员定位系统，能够最大程度减少化工厂施工成本，防爆蓝牙信标采用高密度锂铔电池供电，可持续工作使用10年以上并能经受住7吨卡车通行的抗压水平。防爆Lora单通讯基站覆盖半径可达300-500米，小于30万平方米的化工厂只需铺设一个Lora基站即可。

此外，懋特物联还以直接采购方式将产品在汽车工厂场景落地。如，在占地333万平方米的中德合资上汽大众汽车总部上海嘉定汽车城，懋特物联对建筑面积约20万平方米的MEB新能源工厂的油漆车间的人员和小推车定位，进行工时统计、闯入、滞留、静止、越界报警及访客管理和视频联动等，提升和保障工作考核能力及水平。类似的应用还延伸到了工业制造领域、医疗卫生特需人群领域和智慧校园安全管控领域、智慧停车、智慧乐园等诸多丰富的应用场景中。

位置连接应用，创造价值

“我自己也是做物联网出身，位置信息是人与物的关键信息和数据连接器。现实世界就是物与物、人与物和人与人的连接，三者的关联程度会越来越紧密，而物与人的动态变化可以通过位置和图像数据来体现并得到极为广泛的应用，也是美好生活的一部分。” 张峥说，各行各业的人与物的位置信息未来都可以作为物联网的一个子系统，可以看作传感器，促进企业的动态管理。

懋特物联自2015年成立之日起就深耕位置信息服务，行业跨度覆盖了从公检法司、能源化工、医疗教育、园区景区等，并在不少定位技术应用落地项目中，常常要用到3D地图。“3D地图就是把实际生产场景打造成一个模型，并在这个基础上叠加不同应用，而位置信息是地图的基础要素，构成了物联网上层应用的基础。”张峥表示，电子大屏的广泛应用，也为地图的应用找到了一个匹配需求点。

谈到企业融资需求，张峥表示，在物联网高速发展和对各行业的广泛渗透的大背景下，融资对企业的业务快速扩展有其积极的一面，但在融资的同时，资本对企业也会形成不小的压力和影响。就懋特物联而言，希望把公司的技术、人才配置和打磨的更扎实的时候，可能才是资本与企业真正发挥合力，互促共进的更好时机。

“做企业，需要较强的综合能力，才能走稳行远。首先要有好的产品可卖，同时，产品卖出去还需要持续而敏捷的服务能力。未来，公司将在强化产品的基础上，扩充并提升市场运营团队规模和能力，要做长远的生意。” 张峥说，目前与合作伙伴的合作同行的路将继续走稳走实，同时还要靠自己更多地开拓市场与客户，两条腿走路方可行稳致远。

【撰文】邱永宽

【通讯员】余晴晖