“618”大促临近，这是疫情防控政策放开后的首个“618”，在消费升级态势引领下，澄海玩具企业们做了哪些准备？预售成绩如何？一起来看看他们是如何顺应时代和市场变化，备战“618”。

IP联动+直播

“618”增长新动力

今年的“618”，各电商平台竞争较往年更加激烈，如何破局做增长，是各企业参与活动的关键点。锦铄优品选择在今年“618”期间加码直播投入和内容建设。

从去年开始转型的锦铄优品走的是IP品牌路线，在成为植物大战僵尸的全国总代理后，他们深挖这一“顶流IP”，研发出多款周边产品。今年“618”期间，锦铄优品搭建了自己的直播间，每天都在直播中售卖“植物大战僵尸”的相关周边，利用IP联动+直播不断拓展线上线下的“新”格局。锦铄优品电商部经理子龙说：“我们做电商就是体现在一个‘新’上，时代的变化，用户习惯的变化，新的消费模式还是出现得比较快；除了线上，线下也有新兴渠道的崛起，比如潮流百货店，抓娃娃机店等，都是最近比较流行的渠道。”新的变化也给他们带来了新的机遇，据了解，锦铄优品自研自产的植物大战僵尸毛绒公仔和窝瓜水杯都成为热销品，今年“618”的预售相比去年大概增长了80%左右。

直播已逐步成为澄海玩具企业一项常态化营销工具，澄海各玩具企业也纷纷开启“直播带货”模式，澄海玩具协会副会长、电商专委主任杜壮松表示，目前澄海的各个玩具企业在备战“618”的过程中，都在针对私域流量去做一些精准匹配，来定位自己的客户群体。“随着新型电商的崛起，整个营销模式现在已经发生一个很大的改变，我们从‘货架电商’慢慢地转变成‘内容电商’。这些年直播为什么这么火，因为主播已经帮我们选好了产品。平台的模式也在发生变化，从过去的‘人找货’现在变成了‘货找人’，所以新型电商带来的便利是更好的消费体验，也能够更快更精准地补充市场。”杜壮松说。

增加备货量

天猫热销榜排名第一

随着电商年中消费旺季“618”的临近，澄海各玩具企业的工厂、物流、仓储等各个环节都在加紧备战中。在广东健健智能科技有限公司的仓库里，一张张装箱单铺满了工作台，工作人员在不间断地为产品打包装箱。

作为深耕行业15年的企业，他们主营的海陆空遥控类产品在今年有很好的预售表现，其中一款扭变车在天猫618“遥控车热销榜”上排名第一。

广东健健智能科技有限公司总经理助理谢翼鹏介绍：“产品的预售情况非常好，对比去年我们的增长率大概有60%。近期的目标就是在‘618’期间完成全年销售额的三分之一。”

谈到今年“618”的变化，谢翼鹏说：“从疫情放开以后，今年整体的市场份额是有增加的，因为现在经济好了，客单价会偏高一些。”对于这种变化，他们也是有备而来：“备战期间，对于新品我们会控制每个生产节点，对老产品会进行优化，对原有客户也会做链接数据的维稳，更重要的是保证库存的储备，要保证‘618’的时候我们的客户有货可以卖。”

杜壮松表示，“618”对澄海玩具企业是一个很好的契机，“确实是需要更多类似‘618’这样的活动来刺激到市场，让大家更多地去关注产业的情况。”

塑造品牌自信

爆品日销百万

“618”的战鼓已响，在森宝积木的车间内，一派繁忙的景象。据负责人介绍，“618”期间，他们的机器正满负荷运转，工人比去年同期多了50%。但很多人不知道的是，其实他们从去年开始就在为今年的“618”布局了。森宝积木总经理林泽哲表示：“我们从去年12月份就已经确认‘618’的产品了，从设计、落地，包括一些营销行为、线下落地，都是比较早去做准备的。”

充足的准备，也让森宝积木的销量不断上升，“我们现在销售额和今年的订单对标去年是有30%以上的增长的，整个‘618’过程中上升还是非常快的，有达到预期的设想。”据了解，森宝的一款叫做“花颜茶语”的产品成为预售期内的全网爆款，单日销量达到一百万元，林泽哲表示：“我们这款产品很早就去做了测评，在我们自己的抖音账号上面，在没有达人带货的情况下，单天的销售额就达到100万。”

曾经乐高几乎就是积木玩具的代名词，而现在，由于森宝等澄海积木企业的崛起，让大家有了新的认识。林泽哲表示，作为国内积木第一品牌，森宝正在做的就是塑造品牌自信。“就像我们今天的共识‘玩具不等同于小孩’一样，乐高也并不等同于积木。今年是森宝10周年，我们更多的就是要IP赋能。”而相较于往年的“618”，森宝在今年也作出了一些改变，“今年更多是一些创意上的东西，产品更倾向于年轻人，不是做小孩子的文章，而是更多地去面向18-32岁的女性。”林泽哲说。

杜壮松表示：“澄海玩具在品质上面，已经有绝对的优势，森宝、高德斯已成为行业方向标，所以未来玩具的发展会更多地从科技层面、教育层面、创新层面、体验层面等多个维度去满足消费者需求，让消费者的体验感得到升级。”

上通下联

玩具协会全力帮助企业备战

世界玩具看中国，中国玩具看澄海。

澄海区是“世界玩具之都”，玩具产业规模、玩具出口规模、上市玩具企业数量、动漫玩具创意产业规模皆在全国名列前茅。每年澄海玩具的线上销售额超百亿，电商的蓬勃发展为澄海玩具带来了新的机遇，澄海玩具协会也在去年专门成立了电商专委会，努力在电商领域为玩具产业带拓展更大的空间。杜壮松表示：“电商专委会的成立主要起到三方面的作用，一方面是平台的对接，让企业跟平台能够更好互动起来，借用大数据、借用市场的反馈来创作自己的产品；二是会去邀请一些行业专家来帮助分析整个行业的趋势，在产品上面给到市场端的一些建议。三是可以更好地领导供应链，把生产、物流、研发这整个链条给串起来，让产品的研发速度更快更好一些。”

为了帮助澄海玩具企业更好地备战“618”，澄海玩具协会目前也在政策层面和市场层面发力。杜壮松表示：“我们的政府和玩具协会一直都很紧密地结合在一起，也一直在关注着产业发展的情况。接下来会有一些鼓励性的措施，让大家更好地能够聚焦产业，去做好产业。而在市场端，协会也会跟线下的各个商会联动起来，会优先去考察，把最好的信息给到协会的会员，给到产业带。”

来源：汕头融媒集团