6月5日午后，在“中国三华李第一镇”信宜市钱排镇钱排村里，一个热气腾腾、繁忙有序的三华李电商营销现场出现在眼前：偌大的农家厅堂，网红主播陈森媚正眉飞色舞地进行直播带货，她的身后，多名工人正忙碌着包装果品、贴封标单、等待快递发货……

直播中的陈森媚。

“近来每天接收的订单都在800单以上。”陈森媚的父亲陈周生介绍，自女儿直播带货以来，因为工作量大、业务繁忙，全家大小都来为女儿“打工”，甚至还要多聘请几名帮手。

眼下正是钱排三华李上市渐趋高峰时期，连日来，钱排镇每天三华李的上市量已超过了1500吨，直逼2000吨，且每日都会销售一空。这三华李背后畅销“密码”是什么？

传统销售渠道扎实

客商云集交易火爆

钱排镇目前三华李种植面积约10.2万亩，今年预计总产量14万吨。自4月下旬以来，钱排三华李开始逐步上市，6月份以来，每日上市量已达1500吨，预计高峰期，每日上市量将达2000吨以上。

乡村三华李收购点。

2000吨三华李，一天内如何消化？传统的销售渠道功不可没。即通过收购、集散环节，由地方运输车队走相对固定的路线，外运到各大城市水果批发市场进行批发销售。

自信宜成功构建了“两标一码一单”信宜优质农产品品控溯源体系，打造了“信字号”农业品牌，信宜三华李的名号愈加响亮。据不完全统计，今年三华李上市季，前来钱排镇从事三华李购销业务的外来客商达3000人以上，本地专营客商有2000余人。

运输车队装车发货。

目前，钱排全镇有18个专业长途（300公里以上）运输车队，每日三华李外运发车均超过50辆次。预计6月中旬后高峰期，每日外运发车达60至70辆次（每车载量28至30吨）。三华李外运销售地区已超过15个省市，仅有内蒙古、西藏、青海、甘肃、吉林、辽宁等部分地区尚未开发市场。

2021年云茂高速建成通车和2022年钱排三华李集散中心的建成投用，也大大助力了钱排三华李的外运销售。

电商直播营销出色

  果农端上“金饭碗”

“万户专业种李、千家参与营销”，这是近年钱排三华李销售货畅其流的“加速器”。直播带货、短视频营销几乎成了钱排新农人的必备技能。

直播带货已成为信宜三华李的销售常态。

这背后，离不开钱排镇党委、镇政府的支持和激励举措。钱排镇高度重视培育壮大三华李电商营销队伍，电商技能培训活动常见不鲜，电商业态令人耳目一新。

随着钱排三华李标准化生产和种植管理技术含量的逐年提升，钱排三华李产品大、中、小果的产出比例大致上为3:5:2。其中大果产品基本为电商网络营销，中小果基本为传统的外运营销，相当部分小果还用于收购制作凉果、三华李酒、三华李饮料等深加工产品。

2020至2022这三年，钱排镇每年三华李销售季，镇内电商微商从业人员（季节性）达到1.2万至1.5万人；城镇乡村三华李快递收件服务点达到300至400个，单日三华李快递发货量达到350至400吨；每年三华李的电商网络销售量约占总产量的25%。

今年，电商网络营销再增量，预计超出总产量的30%。

各地网红云集，与果农共赢。

自4月起，茂名地区和信宜的众多“网红”纷纷集聚钱排，与果农合作共“赢”，电商营销业态更显红火，一村（自然村、生产小组）一“网红”的销售格局逐渐打开。电商大量收购也使得地方延续数十年的摆摊收购变得不复再现。

“当下，三华李的产销成为了真正意义的‘订单农业’，80%以上的电商、收购商都直接与果农对接采购。”走访中，当地电商感慨道。

繁忙的三华李快递业务。

“今年是卖三华李卖得最省心省力、最有尊严的一年，可以算得上‘金饭碗’了。”当地果农许伯说。据了解，当地近日三华李市场收购价格大致为：一级礼品大果每斤12至20元不等，中果每斤5至8元，小果每斤2至4元。

果熟景美引客来

农旅融合产业兴旺

贯穿信宜东部的云茂高速建成通车，给钱排的经济社会带来了前所未有的发展良机；农旅产业的深度融合，给钱排三华李产业发展注入了新的活力。

游客游园摘果。

“春赏花、夏品果”，是钱排镇主打的品牌旅游线路。自云茂高速建成通车以来，加上近两年信宜市致力打造“沿云茂高速乡村振兴示范带”，锦上添花、面貌一新的钱排镇，顺理成章地成为了信宜市“融湾靠珠”的“桥头堡”，成为了粤港澳大湾区游客西进信宜的“东大门”。

随着钱排城镇风貌提升、“中国李乡·山水双合”、“李花谷”这三大建设项目的完成，使钱排的农旅融合发展有了质的飞跃。

每到三华李上市季，钱排镇可谓客似云来，城镇车水马龙，乡村游客络绎不绝，一业兴百业旺、农旅同频共振的景象繁华生动。

钱排李花谷一角。郑运 摄

“去年，‘山水双合’的游客接待量超过120万人次，全镇入境游客量超过150万人次，今年‘品果节’期间，预计全镇入境游客超过50万人次。”钱排镇主要领导介绍，旅游业的蓬勃发展，有效助力了三华李产品的营销，助力果农增收。“过去几年，每年通过游客采摘和采购的三华李约占总产量的3%，去年明显增量，达到了5%左右，今年这个数值应该接近8%这一幅度。”

撰文 李阳诗

通讯员 陈子楷