4月18日上午，丘芳十分高兴。因为前一天在广交会洽谈的客户，这天就来到工厂参观考察，一看完就下定金，购买了一条液洗生产线。“虽然金额不是很高，但是我们备受鼓舞。”丘芳说。

4月15日，第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州琶洲展馆开幕，是疫情防控实施“乙类乙管”政策后首次全面恢复线下办展，共分三期举行。19日，首期展会结束，本期共设家用电器、建材卫浴、五金工具等20多个展区，12911家企业线下参展。肇庆共有66家企业参加线下展，其中45家企业参加首期展会，覆盖ABCD四个展馆。从首期运行看，参展企业和境外客商对参展效果充分肯定，“肇庆制造”在展会上高频亮相，获得大量客商青睐，参展效果超出预期。

第133届广交会全面恢复线下办展。南方+卢舒曼 摄

下单快

首期展会成交率高

广邀天下客，广聚天下货。人潮涌动下，熟悉的广交会回来了。

丘芳是广东金宗机械有限公司（下称“金宗机械”）的外贸经理。该公司是一家集自动化生产设备的研制、智能控制系统研发、成套自动化生产线的系统集成等先进装备制造企业。产品主要应用于制药、食品、化妆品、精细化工、新能源材料、涂料等领域。

客商在金宗机械展区洽谈。受访者供图

“以前一直想申请广交会，但没有合适的展区。”丘芳说。以往金宗机械主要参加国内国外的专业展，希望靠广交会拓展更多客户，但一直没有成行。由于本届广交会新设工业自动化及智能制造展区，金宗机械的智能数控产品符合参展要求，让其“得偿所愿”。

开展第三天，一位来自津巴布韦的化妆品厂家采购商碰巧来到金宗机械展区，当了解到该公司生产的一套小型液洗生产设备非常符合需求。次日上午，该采购商前往金宗机械厂区考察，认为工厂实力强大，便下单订购了一条生产线。

洽谈次日，客商来到金宗机械厂区下订单。受访者供图

无独有偶。肇庆卡莱斯实业有限公司（下称“卡莱斯”）开展首日就收获订单。卡莱斯是参展多年的“老广交”，主要生产汽车改色膜、PPF、窗膜和灯膜。卡莱斯外贸经理吴雪运表示，以往几年，公司的新产品只能在网上展示，客商虽然有兴趣，但是无法真切感受到产品的功能、韧性及颜色等功能。

开展首日，一名来自乌克兰的客商“老朋友”应邀而来，针对一款TPU车身改色膜订下一笔价值人民币70万元的订单。当天，卡莱斯已接洽了来自日本、美国、菲律宾、马来西亚、迪拜等国家的代理商。

“广交会让我们打开了另一个面向世界的窗口。”丘芳说，“本来想着谈不谈得成，都没关系，但没想到成交率挺高。”展会5天，已有4批客商到访金宗机械肇庆工厂实地考察洽谈。他们认为，这次参会扩大了公司影响力，获得了一些专业买家资源，取得了一定的效果。

卡莱斯展位，洽谈不断。南方+卢舒曼 摄

产品优

新产品新技术受外商青睐

广交会作为“中国第一展”，不仅是中国外贸的晴雨表，还是参展商展示新产品、新技术的极佳窗口。借着线下展会全面恢复的机会，肇庆多家企业把新品首发首展首秀都放在广交会上。

卡莱斯在展会上带来了新产品第三代TPU车身改色膜，可以干湿两用，具有施工速度快、人工成本低、便捷环保等优势，已通过SGS、SFT检测，IS09001质量管理体系认证，并获得十多项外观和实用新型专利证书。在广交会官方组织的企业展示精选活动上，卡莱斯将会展出这款产品，并带来一百多种颜色供客商选择。

中晶实业展出新品胎压监测系统。南方+卢舒曼 摄

肇庆中晶实业有限公司（下称“中晶实业”）是汽车配件行业专精特新“小巨人”企业。他们研发的MATA7胎压监测系统入选广交会组织的新品首发首展首秀活动。该产品采用无线载波技术，可以输出数据到GPS车队管理系统，传输距离可达50米，实时监测轮胎压力和温度，更特别的是采用自动连接技术，为卡车自动匹配不同的拖车，大大提高装卸货效率。

“这款产品大受外商欢迎，荷兰和俄罗斯客户当场下单。”中晶实业市场部经理宋华很高兴，她表示此次广交会给他们带来了很多新客户，尤其是来自中亚、东南亚和东欧等地区。

广东玛西尔展出创新型扫地车。南方+卢舒曼 摄

广东玛西尔电动科技有限公司（下称“广东玛西尔”）是国家高新技术企业，也是肇庆市新能源电动车头部企业，获得多个荣誉称号，产品多次在广交会展馆内作为接送车辆使用。此次展会，广东玛西尔推出一款创新型扫地车，改变业内常用的机械控制为集成电路控制，可以使电机寿命更长，并实现各种定制化需求。

“我们这个车含有多重专利，例如我们改变了它的控尘结构，使其二次扬尘更少。”广东玛西尔清洁设备技术总监龚童贵介绍。

不少企业还通过广交会开辟新领域，踏上“新赛道”。肇庆腾扬贸易有限公司（下称“腾扬贸易”）主营建材类产品，今年除了申请建材展区展位，还多申请了一个家用电器展位，实现了跨界销售。

腾扬贸易现场冲调咖啡，以此推荐主营的咖啡机。受访者供图

腾扬贸易总经理孙炜滨介绍，借助广东在小家电商品生产和销售领域的深厚基础，近两年公司开始发展咖啡机销售，已取得国际较为知名的品牌方授权。为了主推一款便携式冷萃壶，推高市场关注度，腾扬贸易还邀请了肇庆本土咖啡店合作，在现场冲调咖啡，吸引了不少外商前来洽谈交流。

集聚力强

集体亮相扬名海外

本届广交会，肇庆突出本土特色，创新参展模式，由肇庆市商务局、高要区、金利高新区联合申请摊位，采用“统一标识、连片布展、整体展示”的方式，打造“好五金·金利造”联合展区。

金利五金企业采用“统一标识、连片布展、整体展示”的方式参展。南方+施亮 摄

联合参展、品牌效应的优势已经初现。笔者留意到，联合展区里，每个五金企业都挂上蓝底白字的“好五金·金利造”品牌标识。不少采购商被此番气势吸引，前往询盘。有外商问到参展商从哪儿来，当得知是金利，外商们都纷纷表示“I know Jinli！”（我知道金利！）可见金利五金品牌驰名中外。

据悉，高要区有18家五金企业参加本届广交会首期活动，共获得21个五金摊位，其中15家企业来自金利高新区，包括新永昌、佳美仕、新科艺、开达、弘丰智扬等知名五金企业。

“好五金·金利造”肇庆金利高新区五金产业专场推介会。南方+施亮 摄

开幕当天下午，肇庆市商务局、高要区人民政府、广东省对外经济贸易企业协会联合举办的“好五金·金利造”肇庆金利高新区五金产业专场推介会在广交会展馆中平台大舞台举办，进一步扩大“金利五金”区域品牌知名度和影响力，帮助企业抢抓国际订单。

“本届广交会第一期，我市成功打造了五金专区，成为展会上一大焦点，帮助企业吸引了一大波客商驻足采购，受到大家一致好评。”肇庆市商务局相关负责人说。

此次广交会，除了线下展位，线上平台同步开展常态化运营。肇庆有73家企业参加线上展，获分配线上展位73个，涵盖五金、建材、家电、汽配、家居用品、餐厨用品、医疗器械等行业。广交会第二期将于4月23日开展，肇庆将继续加大采购商邀请力度，优化参展商配套服务，促进肇庆外贸高质量发展。

【撰文】卢舒曼