跟着洋客商逛广交｜“巴”方来客！从采购商变参展商，他和广交会有个浪漫故事

“这一款产品适合一家人出门露营时使用。”“这一款产品存放的啤酒，原本是液体，倒入杯中就可以看到冰晶……”4月19日，第133届广交会一期闭幕。来自巴西的约翰·里尔（John Leal）在广交会期间忙碌不休。不同的是，他并不是来采购的。作为参展商广东哈士奇制冷科技股份有限公司（以下简称“哈士奇制冷”）分管海外业务的副总经理，约翰忙于向从国外飞赴广州的老朋友、新客户们介绍该公司的产品。

广交会上，约翰忙于向客户们介绍哈士奇制冷的产品。

约翰将自己的中文名译为约翰·忠。在葡萄牙语中，Leal的意思是忠诚。但在日常生活中，他的同事们更喜欢叫他小周。“因为John的发音像周，所以很多中国同事这么叫我。”约翰说。

约翰是一名“老广交”，并因此在中国结下了美丽的缘分。2015年时，他就以采购商的身份来参加过广交会，那时他去了中国许多城市寻找新的供应商。“然后我爱上了一个中国女孩，开始经常往返于巴西和中国之间，在2016年，我和她在一起了，并开始了在中国的生活。”约翰以顾问的身份开始了与哈士奇制冷的合作，并在去年年底，全职加入该公司，担任海外业务的副总经理。

“Cheers！”愉快地洽谈之后，约翰和他的客户碰杯，并在展位前留下合影。“我们在世界各地都有客户，因此我们也参加了许多海外的展览。”在约翰看来，哈士奇制冷每年要参加的展会中最重要的就是广交会。在广交会上，可以看到许多新的趋势和动向，这让他对未来充满了期待。“广交会上遇到的采购商质量高。我们的工厂就在顺德，采购商可以就近来参观。事实上，参观工厂的预约这周都排满了。”

约翰和客户在展位前的合照。

在佛山市均安镇哈士奇制冷的展厅里，约翰正在和同事们开着跨境电商相关的会议。他的身后，直播团队正在设计时尚、色彩丰富的一个个冰箱前进行直播。

“正如你在我身后看到的，在国内我们一直在深耕直播带货业务，冰吧等品类在电商平台的销售表现一直都不错。”约翰介绍，“我们也在跨境电商上下了很大功夫。我们已经在亚马逊和其他平台上销售了两年，去年销售额同比增长显著，超过600%。”

约翰在开跨境电商相关会议。

对约翰来说，顺德已经是他的第二故乡。“我的妻子是广州人，但我们现在定居在顺德，还有一个非常可爱的孩子。我非常喜欢顺德，这里生活便利，环境优美。还有很多美丽的公园。周末我最喜欢和家人一起去凤山。”在朋友圈里，约翰上传了多张和家人朋友一起露营、户外运动的照片。

“顺德家电行业产业基础雄厚。粤港澳大湾区的市场也非常广阔。”约翰将自己形容为一名“湾区逐梦人”。“在大湾区，总是有很多新的业务、新的投资、新的激励措施，它为每个生活在这里的人创造了很多机会。你需要做的事情只有睁大眼睛，敞开心扉，然后去拥抱机遇。”

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【采写/脚本】许宁宁

【摄影】石磊 戴嘉信

【剪辑】徐昊

【海报】郑炜良

【统筹】肖文舸 陈晓 李细华

【策划】吴哲 张由琼