一位佛山的中小企业老总，为何获得了法国总统马克龙的会见？

南方视评，我是叶洁纯。最近，我们注意到，法国总统马克龙访华期间，会见了一位佛山企业家，文灿集团董事长唐杰雄。这是为什么呢？

这就要讲到他们聊了啥。唐杰雄告诉我，4月7日晚，他与马克龙交流近40分钟，期间马克龙向他介绍法国全力发展的新能源汽车产业，鼓励文灿到法国设研发中心及工厂，他则向马克龙介绍文灿和法国百炼的情况，特别是文灿并购法国百炼集团后的协同效应。

是的，文灿此次能够获得会见，其中一个重要原因是，2020年，他以约20亿元人民币的对价，完成了一起非常成功的针对法国上市企业——“隐形冠军”百炼（Le Bélier S.A.）的并购。

有多成功？文灿集团通过并购，直接获得百炼全球九个生产基地，一跃成为跨国公司。两家企业合并时，百炼还处于亏损状态，并购完成后，百炼迅速扭亏为盈，并在这几年，持续为文灿集团贡献收入和利润增长。

要知道，跨国并购失败率非常高。有统计显示，全球跨国并购中，70%都是失败的。但今年以来，我注意到佛山的政企界都分外重视并购。

2023年，佛山发布的制造业当家的方案中，把推动企业向外并购作为传统产业转型的三大方向之一。而今年在市场的倒逼下，佛山企业对海外设厂的欲望又达到了空前的新高度，很多人非常关注更加快速的布局方式——跨国并购。

那么，在文灿这起，几乎可以称为目前佛山中小企业最成功的跨国并购案中，我们可以学习到什么？我想分享三句唐杰雄的话：

第一是敢于“冬天”投资，“别人看不看好不重要，关键是自己想清楚为什么要并购。”

2020年，新冠疫情暴发首年，文灿所在的汽车行业步入寒冬，全球汽车销量遭遇重挫。文灿在这时候发起并购，是非常不被各界看好，不看好到一度连银行都不太愿意贷款给文灿。但唐杰雄认为文灿走出去的节点已经到了。大环境好不好不重要，最重要的是自己好不好。于是他笃定心智，逆流而上。

有意思的是，因为在“冬天”投资，文灿并购百炼时，成功让标的降价10%，以更低的成本完成了并购。

第二，是要有绝对的定力，“价值比价格更重要，并购绝不能图便宜。”

唐杰雄观察过，身边企业并购失败的重要原因，就是图便宜去并购。其实文灿也曾遇到了大量的，比百炼便宜的标的，但是唐杰雄就是不为所动，他认为百炼和文灿在产品和布局上非常的互补，并购一定要有定力，要找适合的，而不是要找便宜的。

第三，树立底线思维，“万一并购失败了，企业还能不能继续生存呢？”

这是文灿并购百炼期间，唐杰雄最经常问财务人员的话。文灿认为，并购一定要有“底线思维”，要把握住风险的底线，用好专业服务商，算清楚账了，再“一意孤行”。

跨国并购的学问很深，最大的挑战还在于“买”回来以后，但这又是佛山企业的必修课，北大教授周其仁曾经评价道，大多佛山的企业家其实都很擅长“卖”，但到了今天，他们一定要学习“买”，因为 “买”的好，也能成为企业的护城河。

【出镜/撰文】叶洁纯

【拍摄】戴嘉信

【剪辑】杨馥铫