2023华扬动保春季经销商财富论坛在韶山成功举办

守正出奇，破卷而行。3月21日，由武汉华扬动物保健集团（以下简称：华扬动保）主办的“2023年华扬动保春季经销商财富论坛”在湖南韶山隆重举行。本届论坛特邀广西扬翔股份有限公司副总裁高远飞、华中农业大学动物医学院教授马立保，以及来自全国各地华扬动保畜禽板块的合作伙伴相聚一堂，聚焦行业趋势、经销形势、猪病防治等热点话题并展开深度研讨，为从业者突破内卷找准前进的方向。

“没有不卷的行业，只有不断突围的胜者。”在会上，特邀嘉宾扬翔股份副总裁高远飞如是说。卷已成常态，破卷才能适者生存。

2023年华扬动保春季经销商财富论坛合影

动荡行业下的200亿市场

今天的养猪业正在艰难地消化着前两年疯狂扩产后的“硕果”。结果显而易见，行业消化不良。华扬动保常务副总经理杨剑在会上指出，2022年我国生猪出栏量达7亿头，能繁母猪存栏4390万头，产能供大于求，养猪业出现大面积、长时间亏损。诚然，养猪业正在经历暴风雨强烈冲击的动荡期。

华扬动保集团董事长张金林

在疯狂与动荡的背后，猪业格局已发生了翻天覆地的变化。记者从会上获悉，截止2022年底，全国能繁母猪超过1万头的企业共计116家，能繁母猪共计1129万头，约占全国26%。华扬动保副总经理兼畜禽事业部总经理符地晓表示，预计未来养殖结构呈现不对称哑铃式结构。据推测，未来万头母猪企业预计占比约40%；500头以下母猪家庭农场仍将占比35%左右，其中大部分为200头母猪以下，而且放养公司的规模会加大。显然，猪业新格局已形成，强者愈强，头部企业占主导。

华扬动保常务副总经理杨剑

尽管格局在变，但是市场机会依然存在且巨大。符地晓在会上指出，对于动保企业而言养殖业市场很大。如果按照1头育肥猪30元的用药成本来计算，市场总体容量在210亿元左右，家庭农场约占据75亿元市场，空间无限。“市场就在眼前，能否分到一杯羹，就回到了华扬动保自身的‘三驾马车’并驾齐驱战略”。符地晓如是说。我们要认识到现在养殖结构在发生变化，需求也在发生变化，服务层次也在提升，这些变化都要求我们要顺应市场的变化，及时调整经营策略。

经销商的10大升级路径

大浪淘沙之下，以区域覆盖为特点、长期服务于养猪业的经销商大都褪去了散户时代的光鲜，生存空间被挤压，销量、利润双下滑是他们当下的处境。从自身作为客户的角度出发，高远飞认为经销商的价值依然存在，但是在新行业格局之下，经销商的角色需要赋予新的价值：一是“放贷者”角色、二是物流服务专家、三是产品技术服务行家、四是传播企业价值使者。

扬翔股份副总裁高远飞

存在即合理，经销商如何顺应形势活下来？这是本次大会的一大主题。杨剑表示，坐等生意上门的经销时代已经一去不复返了，经销商需从十大方面转型升级，才能更好地适应新环境，破卷而行。一是定位升级，垂直深耕；二是客户升级，转变思维与客群；三是产品升级，具备战略大单品；四是服务升级，增加服务手段；五是品牌升级，塑造IP；六是团队升级，打造专业团队；七是学习升级，掌握新形势；八是技术升级，服务终端；九是选厂家升级；十是心态升级，接受传统行业微利的现实。

华扬动保副总经理兼畜禽事业部总经理符地晓

作为其中一驾马车，华扬动保在未来将继续携手经销商拓展渠道。对此，符地晓透露，华扬动保今后将采取以下策略：以优质县级经销商为主，走自我建设路线；以省级经销商为辅，创新合作模式，走整合营销路线；一县一经销、强化区域保护；打造千省百县万户工程，聚焦核心市场，建立样板市场；不同市场匹配不同资源。符地晓在会上向行业发出邀请，诚邀广大经销商联合华扬动保共同发展，开辟空白市场；同时启动事业合伙人机制，推出利润中心，增量分红模式和投资合作，成立区域营销分公司模式。

内卷时代下回归产品与服务

春风吹，战鼓擂。

在内卷时代，华扬动保必须把精力放在运营产品和服务上，杨剑特别强调，企业发展短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。企业的核心竞争力终将回归到产品力与服务力上。

据介绍，华扬动保自2004年成立以来，非常重视技术投入，兽药是高科技行业，每年的研发投入占销售额的5%-6%，高于国内很多企业，但还不够，未来将向国外兽药企业10%的投入看齐。新版GMP之后，行业竞争加剧，截至去年底湖北38家兽药企业，唯有用科技锻造出独特竞争力的精品，方能破卷前行弯道超车。目前，华扬动保在畜禽领域已经升级推出应用成熟的多类产品，如控蓝防非的“新蓝盾”组方、工艺技术创新升级的复方阿莫西林制剂华扬“莫优”、催奶界的明星“泌乳精”、第四代过硫酸氢钾“居安”等。

会上，华中农业大学动物医学院教授马立保做了《抗生素与中药在临床中的灵活应用》的主题报告，其中对华扬动保的应用方案做了详细解读。从母猪的“五星”保健方案到生长猪的“五防”保健方案，针对目前养殖过程中的痛点和难点，马教授结合华扬的产品特色和方案，为经销商提供了产品销售新思路。

华中农业大学动物医学院教授马立保：抗生素与中药在临床中的灵活应用

会上，武汉华扬动物保健集团技术中心副总监肖飞做了《第四代过硫酸氢钾——居安的蜕变之路》的报告，他从实践出发，结合案例，从居安可高效杀灭非瘟等病毒，稳定性持续提升，抗水中金属离子干扰，对人体无刺激等方面综合阐述了居安的蜕变之路。据介绍，居安消毒剂在临床中应用范围广，环境、栏舍、物品、人员、蔬菜等均可使用。

华扬动保技术中心副总监肖飞：第四代过硫酸氢钾居——居安的蜕变之路

华扬动保畜禽事业部华东区技术经理王闯在《复方阿莫西林创新技术的引领者——莫优》的报告中特别指出，莫优与业内同类产品对比，稳定性好，尤其是对传染性胸膜肺炎、链球菌、金黄色葡萄球菌都有良好的效果。

华扬动保畜禽事业部华东区技术经理王闯：复方阿莫西林创新技术的引领者——莫优

非瘟后，蓝耳病的发病率上升。华扬动保畜禽技术服务部副总监杨军在介绍新蓝盾方案在临床中的实际应用中特别提到，当前防控蓝耳病有五大困难：囊膜病毒；生物安全防控难度大，气溶胶传播；群体持续性感染；毒株多样性，易变异重组；易继发感染。为此，华扬动保运用多年防控蓝耳病的临床经验及最新研究成果，创新提出系统防控蓝耳病的“攻城理论”新思路，推出“新蓝盾”组方。据杨军介绍，新蓝盾组方由膜败、呼必太和金扶正三大拳头产品组成，临床实践证明新蓝盾能让猪群稳定更好养。

华扬动保畜禽技术服务部副总监杨军：新蓝盾方案在临床中的实际应用

增效降本是当前养猪人最为关心的话题之一。会上，华扬动保金牌技术服务讲师多婷分享了泌乳精在母仔猪方面增效降本的应用方案。据介绍，泌乳精可以使仔猪日增重平均提高35%，仔猪营养性腹泻率降低30%；同时显著增强母猪泌乳能力，断奶发情间隔平均缩短3天，投入产出比达1:3~1:8。

华扬动保金牌技术服务讲师多婷：用好泌乳精，轻松赚大钱

最后，华扬动保董事长张金林在晚宴致辞中表示，今天的华扬动保迎来两大关键节点：一是2021年新建咸宁综合生物产业园，当年奠基当年投产，进一步扩充产能，提升市场竞争力；二是2022年3月回购上市公司控股股份，公司百名员工成为华扬股东，开启了第三次创业之旅。他总结道，在竞争与进步成比例的历史进程中，华扬动保始终与经销商合作伙伴一道成为情感、价值、发展的共同体，开创与经销商发展事业的新模式，守正出奇，破卷前行，携手开启畜禽事业发展的新篇章。

作者：《农财宝典》新牧网 叶定泽