对话“掌门人”④|郭勇标:爆品的核心是“利他”

南方+

1  南方+ 肖俏 制图开栏语:

汕头拥有全国最大的内衣家居服产业集群,享有“中国内衣家居服之都”“中国纺织服装产业基地市”“中国工艺毛衫出口基地”三块“国字号”招牌。纺织服装作为汕头市最大的支柱产业,在近几年愈受重视,发展迅猛,逐渐走向集群化、高端化、国际化的高质量发展模式。

去年5月份,首届中国·潮汕国际纺织服装博览会在汕头举行,受到行业内外大量关注。3月24日,第二届潮汕服博会启幕,规模更大、展品更多、关注度更高。值此盛会,南方日报、南方+记者与汕头纺织服装企业“掌门人”深入对话,共同探讨传统制造业的崛起与蝶变。


广东百利安内衣有限公司成立于2003年,是一家集产品研发、生产和营销为一体的现代化内衣企业。董事长郭勇标受小米品牌影响,自2017年率先在内衣行业以“高质低价”的小米模式打造内裤极致爆品,陆续推出“樱姿娜”“天妒”“粉尚”等一系列爆品品牌,凭借高品质、低价位的产品优势,快速占领大量市场,成为内衣行业强势的崛起者。

百利安董事长郭勇标。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

百利安董事长郭勇标。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

企业发展要以用户为中心

南方日报:受疫情影响,过去三年整个内衣行业都处于相对低迷的窘境,但百利安的销量却逆势上扬,并且保持高速增长。企业如何在逆境中保持如此强劲的发展势头?

郭勇标:我觉得主要是因为产品的极致性价比。过去三年影响的不仅仅是内衣行业,而是整个大市场环境都陷入低谷,消费情绪低迷。像“樱姿娜”这种高品质、低价位的产品,市场需求是很大的,因此我们的产品能得到消费者喜爱,迅速占领市场。

南方日报:为什么要做“极致性价比”的产品呢?

郭勇标:“极致性价比”是我受小米影响得到的灵感,因此我称之为“小米模式”。我认为一个企业最重要的就是以用户为中心,产品要为用户创造价值,“利己”的同时更要做到“利他”,这样才会得到用户的认可。市场不缺低质低价的产品,市场也不缺高质高价的产品,但是市场缺高质低价的好产品。这也符合消费升级的时代潮流。

南方日报:百利安是如何做到产品“高质低价”的?

郭勇标:实际上,这种模式并不是百利安独有的,只不过我们做得最好。过去高端内裤,由于生产周期长、工序复杂、市场销量低等原因,就算企业想要走“高质低价”的路子,也很难实现。而我们引进了先进的生产设备,加上现代化管理运营,批量采购优质材料,批量生产高端产品,通过大规模制造降低平均成本,在市场上大量销售,达到薄利多销的效果。同时,另一点就是我们企业一直都很专注,20年来只坚持做好内裤这一品类,在这个品类打下了坚实基础,这也是我们企业竞争力的核心。

引进先进设备提高生产效率。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

引进先进设备提高生产效率。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

市场大环境好,企业发展才好

南方日报:随着形势改善,内衣行业也逐渐恢复了活力。百利安最近订单情况如何?

郭勇标:疫情防控放开之后市场恢复,大家的消费信心也恢复了,各个渠道都在补充进货,需求一下子增长,我们的订单也就随之增加,大概增加了50%,以至于我们目前企业生产处于一种供不应求的状态,每天都在忙着赶工。所以我觉得,企业发展与整个大市场环境是息息相关的,整体市场大环境好,企业发展就好;大环境差,企业发展就举步维艰。

订单增加,企业生产供不应求。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

订单增加,企业生产供不应求。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

南方日报:你如何看待潮汕服博会对纺织服装企业的意义?

郭勇标:在我看来,潮汕服博会实际上迟到了很多年了。因为潮汕的纺织行业应该是目前全国最齐全的产业集群,从印染到成衣,已经形成了非常完整的产业链。全国乃至全世界的纺织品有很大一部分出产于潮汕地区,这么庞大的产业规模,却一直缺少对外展示的窗口。不过迟到总比缺席要好,第一届潮汕服博会的圆满成功擦亮了潮汕纺织服装的招牌,方便了本地企业对外合作,同时也让企业家感受到了政府对纺织服装行业的重视。就像刚才说的,汕头的纺织服装大环境光明灿烂,我们企业家也就更有信心了。

未来纺织服装产业链将更加完善

南方日报:现在行业竞争激烈吗?对产业未来发展您有何看法?

郭勇标:非常激烈,不管是内裤还是其他品类,在汕头实际上都是处于激烈竞争的状态,尤其是过去几年受到疫情、国际局势等多方面的影响,加剧了行业的内卷,也因此导致了一些恶性竞争。

不过,在汕头成立纺织服装产业协会之后,这种恶性竞争就少了很多,大家逐渐减少内耗,转而抱团发展开拓更多市场。我觉得协会的意义就是引导企业规范经营,带领大家站在更大的格局、更高的角度促进行业发展,提升整体竞争力。当然,现在的竞争激烈是一件好事,实际上是催化这个行业走向成熟,倒逼行业进步更快。竞争当中能活下来、能够生存下来的就是优质优势、具有竞争力的企业。竞争不了的,那就要寻求转型,转做各方面配套的加工厂也是一条路。在未来,汕头纺织服装企业应该会形成更加清晰的分工,让整个产业链更加完善。

员工快速打包成品。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

员工快速打包成品。  南方+ 谢嘉龙 拍摄

【记者】谢嘉龙 余丹

【海报】肖俏


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龙湖


编辑 罗荀畋
校对 李冠洁
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