编者按：

家具名镇，焕新出发。2021年底，大岭山镇成功纳入东莞市家具产业集群核心区，家具产业在市镇两级政府的支持下踏上了动能焕新的新征程。以此为契机，2022年起，大岭山镇充分发挥现有家具产业优势和地理区位优势，多措并举加大对家具产业的扶持培育力度，重新擦亮家具产业“金字招牌”。

在迈向高质量发展的新征程上，大岭山镇通过“1+N”系列活动设置，致力打响“源头好家具，大岭山造”的区域形象品牌。适逢“2023大岭山家具产业高质量发展品牌盛典启动之际，南方日报、南方⁺推出专题报道，聚焦新发展格局下的大岭山家具产业，以飨读者，敬请垂注！

A家家居：“从0到1”的不断变革

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吴卫臣是个变革者。

作为洋臣A家家居的董事长，他动作不断，一直在创新突破。不甘于循环往复的生活，让年少的吴卫臣寻求新的变革。从农村到创业，从外销到内销，从高端家居品牌到开启互联网+新模式，吴卫臣既能在无生产线情况下连开300家店，也能从传统模式之外开辟出互联网+新赛道——“穷则变，变则通，通则久。”吴卫臣将老祖宗的智慧体现在企业战略转型当中。

A家家居致力于成为世界一流的家居品牌而努力奋斗。随着家居消费者需求变化，家居行业的经营模式也开始发生深刻变化。A家家居将全面运用“设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋整案”的全新模式，持续为消费者提供精美设计、时尚潮流、物美价优的精品家居，为消费者打造个性、舒适家居生活环境。

从农村到创业

不断突破走进生活的艺术

时代洪流奔涌向前，很多在改革开放大潮中的创业者，发轫于草根微时，成长于改革开放，拼搏出了一个又一个的商业奇迹，吴卫臣便是典型的例子。

吴卫臣出生在普通的农村家庭，初中时便离开学校成了家庭的主要劳动力。1988年，吴卫臣从浙江辗转来到广东，成立了一家木质工艺品加工厂。浙江人敢于拼搏，吃苦耐劳的品质，让吴卫臣逐渐在艰难创业中脱颖而出，成就传奇。

“2004年的时候，公司就做了一个转型，转回来了做家具。当时就市场调研考察，知道大岭山是一个家具出口的重镇，当时也是名声赫赫的，获得了中国‘家具出口第一镇’这样一个称号。当时我就一心一意想做出口的家具，就来到了大岭山。”吴卫臣表示，经过团队的努力以后，到了2006年的时候，生意就开始飞速的成长。

高速增长来自对品质的严苛把控。“做一件事情要精益求精，高标准严要求，不厌其烦把产品做到极致。”吴卫臣如是说。曾经有工厂出产一批价值数十万级别的新型家具，由于生产过程中工艺出现了疏漏，品质产生了瑕疵，吴卫臣集合全体工人，在所有人面前烧毁了这批家居。吴卫臣想告诫企业的所有员工，要对品质负责，对消费者负责。

吴卫臣

创业30多年以来，吴卫臣一直用真心、细心打磨产品，赋予每件家居以情感，让家居成为艺术，这就是他理解的“生活美学”。在生产上，吴卫臣坚持用最安全健康耐用的原料，用国际家居品质标准为参照系，打造一条完整的生态产业链。研发、设计、制造等环节，吴卫臣也层层把关，致力为消费者提供高品质产品。

在洋臣A家各地的工厂区，最常见到的就是吴卫臣与一线生产员工交流的身影。设计室里，留下的也有吴卫臣与总监探讨改进产品细节的务实画面。“致力为人类创造更加美好的家居！”吴卫臣对于生活艺术产生注入新的理解，并把它作为企业使命终以贯之。

外销到内销

品质为王打造高端家居品牌

创业并非一帆风顺。2008年的国际金融危机，曾让东莞很多偏重于外贸的加工制造企业陷入非常困难的境地，然而依靠变革的勇气和智慧，吴卫臣再次战胜了困难，赢得了命运的主动权。

“出现金融危机后，当时就进行了转型升级，向内销进军。然后花了好长的时间取了名字，叫A家家居，当时的寓意也是走向全世界。A代表英文，家代表中国文化，所以中英文结合取名，就此进入内销的家具。”吴卫臣表示，经过两年的努力以后，他们取得了成功，基本上可以用一炮打响、一鸣惊人来形容。

令人啧啧称奇的是，他在内销没有产品和生产线的情况下，仅仅花一个月时间就开出300家代理店来专门卖自己的产品，因此被誉为中国快速营销的创始人。2009年，之前一直致力外销的吴卫臣携带产品到厚街名家具展参展，马上有300个经销商要开店代理洋臣的产品。当时洋臣的家具主要是出口，在内销上企业连一条生产线都没有，也没有生产内销的人手和产品，面对突来的机遇，吴卫臣勇敢地抓住了。

他只用一个月时间，就做出300个店的家具产品供给客户。比如客户给他下了100元的订单，要一个月提货，他便用120元交给别的厂来生产。采用这招需要胸怀和魄力，不过这只是他的短线投资，他付出的是金钱和勇气，但他收获的是在最短时间内占领市场。

“自始至终我们也结合政府的意见，当时市领导来关心，要求我们两条腿走路，一条腿走内销，一条腿走外销，我们基本上都围绕着这个去做，‘两条腿’都还算走的好。现在全中国有5000家店的门市，都是A家的门店。”吴卫臣表示。

作为国内顶尖的家具制造企业，吴卫臣的A家家居得到了国家政策扶持，积极“走出去”。2013年，吴卫臣响应国家“一带一路”的号召，在越南建设450亩原材生产基地。对他而言，越南工厂不仅仅是满足企业自身的生产需求，也解决了当地的剩余劳动力问题。

更重要的是，在吴卫臣看来，越南许多文化与中国是相近的，非常容易实现双方的融合。因此，从2014年开始，吴卫臣连续多年到越南和当地中干、工人们一起过中秋。这种凝聚且温馨的家文化，是生活艺术重要的一部分。

除了国外扩张，国内开疆辟土的脚步也从未停止。2022年6月，中国（赣州）第九届家具产业博览会开幕，A家家居受邀参加南康区重大项目签约仪式，吴卫臣亲临现场，与赣州市、南康区的领导一起完成了A家家居高端智能家居生产制造项目签约仪式。

“自从我开始做内销那一天开始，我就没有改变过愿景，我的愿景就是要成为世界一流的家具品牌。因为中国市场太大了，只要你在中国做强做大，你就有一天会成为世界一流的家具品牌。”吴卫臣对此壮心不已。

开启互联网+新模式

标新立异不断改进产品细节

2022年8月，洋臣集团A家整装大家居启动新闻发布会在A家家居总部大厦成功召开，5000平方米整装家居体验馆正式开放。基于这么多年来在成品家具、定制家具上的积累与沉淀，推出A家整装大家居品牌，开创性地推出整装9.0服务。未来，A家家居将构建集研发设计、生产制造、经营管理、销售服务一体化的全产业链体系，全面布局整装大家居生态系统。

在吴卫臣看来，只有不断地创新，企业才有持续的生命力。对于当下什么是创新的方向？吴卫臣认为“互联网+”是大趋势，要坚定地用互联网思维去拥抱新未来。2015年，吴卫臣带领A家家居进军高端软体家居开启互联网+新模式，掀开A家快速发展的新篇章。

“我认为这个时代的变化是很快的，自动化的程度越来越高，未来肯定智能制造是核心。”吴卫臣透露，他近期在东莞做了首条的工业4.0，基本上比原来的人员节省了80%，也就是原来是100个人的，现在只需要二十个人就可以生产，而且出错率为0，因为它是机器手和智能数据结合，形成了一个工业4.0。

“这条线目前应该国内都不是太多，现在已经在黄江镇那边已经布好了，开始适应市场。然后原有传统的一些渠道，比如原有的雕刻都大部分用手工雕，现在都是自动雕刻机生产，也大大地提升了效率和效能，以及工艺的质量。”吴卫臣表示。

与此同时，洋臣A家在营销上面也进行了变革，结合数字化的基础和用户的需求，进行了大的改变。”吴卫臣表示，“我们整体来说就是以市场为导向，以用户为中心，以用户的购买力及购买欲望做定位，进行了产业的营销的升级，加大了自媒体，比如说直播、抖音、小红书等。”

“我们曾连续7年都是京东的第一品牌，这些我认为都是新的一种营销模式，结合原有门店的一些思路，进行了创新。这也是未来我们看来的一个趋势。”吴卫臣表示，“这种和巨头的合作，觉得还是挺好的。因为像京东，他们都是非常大的一个平台，它会用数据加工告诉我们，研发产品、用户需求的趋势，那我们在得到它的大数据以后，进行产品研发和营销模式上的创新。”

近年来，大岭山镇纳入东莞市家具产业集群核心区，这让吴卫臣更加看好未来。“这里有产业集群效应，有原材料的优势，也有人才的优势，对于企业的发展会有很大的帮助。”他表示，“我们一直跟着需求的改变在做产业的升级，原来是单一做家具的，现在也做到了定制，做到了全产业链整装定制，做强融合。东莞是世界性的制造基地，结合新的商业模式，大岭山家具产业发展前景是非常好的。”

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。吴卫臣走的是一条以创造和实现梦想为导向的可持续发展之路，更是一条致力打造非凡家居生活的艺术之路。

【策划】黄少宏

【统筹】朱晋

【记者】朱晋 凌乐仪

【摄影/视频】黄政正 陈雅靖（实习生）