佛山外贸再上新台阶。2月，佛山海关发布数据显示，去年佛山外贸进出口6637.8亿元，同比增长7.7%，增速居珠三角9市第一。

外贸是拉动国民经济增长的三驾马车之一。推动外贸实现高质量发展，才能为佛山绘就高质量发展新蓝图提供有力支撑。2023年佛山市两会提出，佛山今年将打好“五外联动”组合拳，推动外贸稳规模优结构，实现进出口总额增长5.5％的新目标。

知己知彼，方能百战百胜。开启外贸新征程，人们必须了解：佛山外贸究竟做对了什么？佛山又将如何抓住新的机遇，续写外贸高质量发展的新篇章？

2月6日，全面恢复内地与港澳人员往来首日，佛山市商务局组织经贸代表团从广州南站出发奔赴香港开展经贸对接。

主动出击收获逆势增长

虽然2020年以来佛山外贸始终保持了可观的增长势头，但在去年，佛山面临的是前所未有的新环境。这一年，几乎全球主要经济体，都在遭遇疫情反复、地缘政治波动、宏观经济衰退等挑战，广东省第十三次党代会报告就指出，世界经济遭遇严重衰退，“广东作为经济大省、外经贸大省，面临多年少有的困难环境”。

如何在较高的基数上实现新的增长？置身百年未有之大变局，佛山首先要给外贸企业吃下定心丸。去年，佛山强化政策引领，加大资金保障，落实中央、省稳外贸系列政策和市促进外贸发展16条、市进一步稳外贸10条，全年累计向企业拨付各级外贸扶持资金超6亿元，让企业有了应对变局的底气。

除了给政策、给资金，佛山还联动各方资源，一起为外贸企业保驾护航。佛山在全省率先出台外贸企业“外汇套保增信保障”“外汇套保首办户扶持”两项政策，还与中国出口信用保险合作，将部分重点成长型企业纳入出口信保“白名单”提供个性化服务，全年累计拨付1.2亿元资金支持企业投保出口信保，帮助企业应对汇率波动等风险。

不仅为企业撑起“防风伞”，佛山还带着企业一起“走出去”，真正与企业“风雨同行”。去年，佛山组建疫情以来全省首个由地方政府主导的经贸交流团赴欧洲开展经贸交流活动，还启动“佛货全球优展”，认定超过60个市级重点推荐组织展会项目，组织企业参加广交会、进博会、“粤贸全球”等展会。

这恰恰是变局当中最稀缺的。外贸离不开来来往往，但在国内外疫情不时反复的背景下，跨国往来备受冲击，有企业家自从2020年以来就再也未曾踏出国门，即使有小部分企业家成功“闯出去”，旅途的困难也让他们心有余悸，甚至“步步惊心”。

物以稀为贵，成功走出去的佛山企业果然收获了海外客商的格外青睐。在粤贸全球第四届广东（马来西亚）商品展上，搭乘首架“粤贸全球”商务包机参展的佛山企业不少连展品也被抢空；在欧洲开展经贸交流活动期间，佛山经贸代表团收获超5亿元人民币意向订单，还有客户专程从欧洲其他国家飞来，只为与佛山企业家签约。

中国（佛山）-德国（柏林）经贸合作交流会上，佛山企业与德国企业签约。佛山市电子信息行业协会供图

回顾过往，人们不难看到，正是这些贴心之举和破冰之旅，稳住了佛山外贸的军心，更稳住了佛山外贸的阵脚。

智造升级强化佛货优势

翻开佛山外贸2022年成绩单，人们不仅可以看到领先全省的总额增速，也可以看到各个品类的“满堂红”：海关数据显示，去年佛山在主要出口产品门类上都实现了增长，其中机电产品出口2812.5亿元，增长1.7%，服装、家具、塑料制品、玩具、鞋靴、箱包六类劳密产品分别增长35.9%、2.9%、16.3%、2.1%、61.1%和49.9%，陶瓷产品也出口231.3亿元，增长8.1%。

宏观经济增速放缓的背景下，即使1%的增长都需要下一番苦功夫。可以说，每一个产品门类的增长，都为佛山外贸进出口总额整体的增长作出了不可或缺的贡献。

仔细观察这组数据，人们还不难发现佛山外贸另一个优势：这就是佛山工业门类齐全，有实力抢占国际市场的产品五花八门，并非“把鸡蛋都装在一个篮子里”。

佛山工业门类究竟有多齐全？一组数据可见一斑：佛山有多达19万家制造业企业，分布在装备制造、陶瓷、家具、建材、家电、照明、家纺等行业，陶瓷、微波炉、热水器、空调、铝型材等九种产品的产量居世界第一。显然，在全球经济增速放缓的背景下，产品线越齐全，佛山制造就越容易“左右逢源”，保持增长的势头。

但在“佛山制造”面临劳动力要素更廉价的“东南亚制造”“墨西哥制造”等的当下，只是产品线齐全还不够，佛山制造还必须拥有更高的品质。幸运的是，品质恰是“佛山制造”的另一张亮丽名片：近年来，佛山持续推动品质革命，推出了很多关键指标超过国际标准的“佛山标准”，还加快推动制造业数字化、智能化转型，推动制造业降本增效。

良好的品质、更高的效率，可以为产品出口带来哪些优势？广东信兆朗精密科技股份有限公司（下称“信兆朗”）外贸总监叶意婷就深有体会：在欧洲走访客户时，她了解到，欧洲客户对信兆朗采用数字化、智能化新技术推出的弹簧、小五金自动化插件及贴片解决方案非常满意，还有客户表示将加大对相关产品的采购量，并将新的项目交给信兆朗开发。

“全球经济波动很大，现有的客户已经不止一次要求我们降价，我们所做的事情其实在帮助客户降低成本，这是一种双赢。”叶意婷感叹道。

拥有齐全的工业门类，同时不忘借助“两化”推动产品提质增效，这都是佛山制造在变动的环境中拥有的突出优势，也进一步表明，佛山能够取得外贸增长的好成绩绝非偶然。

抓住新机让外贸继续“狂飙”

新的一年，佛山也提出了新的外贸目标：进出口总额增长5.5％。

这一目标背后是新机遇。一方面，随着国内疫情防控政策的优化调整，国际海运物流逐步恢复平稳畅通，企业开拓海外市场将更为便利；另一方面，广东省委部署推进制造业当家、加快推进粤港澳大湾区建设，提出打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳，更为佛山外贸奋进新征程增加了优势和信心。

但外贸领域的挑战因素依然不容忽视。2023年佛山市政府工作报告就指出，当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，同时全市商务高质量发展仍面临进口短板、内外循环链接和资源配置能力还不强等问题。

因此，佛山新一年“稳外贸”的部署，重点仍在于攻坚克难、强抓机遇，持续为企业“送一程”、为外贸开新局。

抢抓国内疫情防控政策优化调整机遇，佛山全力引导企业“走出去”抢订单。今年1月8日，深港口岸首日分阶段有序恢复通关后，佛山市商务部门就组织首个企业团前往香港参展；2月6日，香港与内地全面恢复通关首日，佛山市商务部门再次组织全市外经贸企业代表，组团赴港开展对接交流，三天内对接超100家香港企业，收获多个意向合作项目。

佛山经贸团与香港中华出入口商会及骨干会员企业座谈对接。佛山市商务局供图

抢抓外贸新业态快速发展机遇，佛山加快推动跨境电商、市场采购等新业态健康有序发展。1月13日，佛山市商务部门相关负责人一行率队拜访乐天集团股份有限公司（深圳分公司），邀请乐天积极对接佛山企业开拓日本跨境电商市场；今年，佛山市商务部门还提出，将大力推进跨境电商综试区建设，提升企业通过跨境电商开拓市场的能力与水平。

抢抓佛山深化国资国企改革机遇，佛山注重推进国企民企进口合作，积极培育壮大进口供应链企业，让新成立的八大市属企业集团，携手民企成为扩大进口业务的生力军。

事实上，为推动佛山进口做大做强，新春伊始，佛山市商务部门还组团奔赴厦门、深圳等地，拜访多家进口平台型企业及物流枢纽，推动相关企业在佛山设立贸易公司、学习进口创新发展经验。

诸多机遇在手，还以快速、精准的行动去把握机遇，这样的佛山外贸，让人们对其新一年的增长很难没有信心。接下来，就让我们共同期待佛山以高质量发展为中心，扎实推进 “五外联动”，向着贸易强市的目标加速迈进！

【南方日报记者】王谦