“2023年首单三个货柜的智能机器人喷砂设备，正在整装待发。”2月7日，在正能量快乐川哥的视频号里，小编看到，不时有订单出货的信息。“年底就排了1000多万的订单，整个春节期间可以说都在赶订单，年初六就开始正式上班，目前员工返岗率达到98%。”

　　东莞吉川机械科技股份有限公司（以下简称“吉川机械”）董事长刘济川表示，去年产值近亿元，今年争取同比增长30%。

　　1►

　　行业标准起草单位证书

　　助力喷砂设备行业发展更稳健

　　走进吉川机械，只见浓厚的企业文化氛围，营造出满满的正能量和同心力。生产车间，员工在紧张序的制造、安装、调试设备，一派忙碌生产场景。吉川机械专业从事工业表面处理设备与工业智能设备的研发设计、生产与集成服务。25年来的潜心经营，吉川机械从4个人的小团队发展为120多人，从两间小门店扩展成为集研发生产一体的大企业。并于2016年通过国家高新技术企业认定，获得广东省著名商标荣誉，去年还通过了省专精特新企业认定。

　　值得一提的是，吉川机械还是自动喷丸（砂）机的中国机械行业标准起草单位。刘济川表示，标准一般只由政府相关部门制定，企业参与说明企业在行业内有着很高的知名度，在技术专业方面得到了政府的认同。他认为，标准可以有效地规避恶性竞争，提升企业在整个行业的美誉度，同时促进整个行业的健康发展。

　　据了解，喷砂机主要是采用压缩空气为动力，以形成高速喷射束将喷料高速喷射到需要处理的工件表面，使工件表面的机械性能得到改善，因此提高工件的抗疲劳性，增加它和涂层之间的附着力，延长涂膜的耐久性，也有利于涂料的流平和装饰。刘济川说，喷砂设备行业虽然是细分领域，随着国家对制造业升级，数字化、智能化改造的政策支持力度强大，工艺水平质量的提高和完善，加上高端智能喷砂设备的需求越来越大，我们也在朝着这一方向加快数字化转型，抓住这一市场风口。

　　2►

　　“朋友圈”里有118家

　　世界500强企业和上市企业

　　翻开吉川机械的宣传册， 该公司服务客户群体几乎都是世界500强、军工企业以及行业龙头企业。如此强大的“朋友圈”基础，源自于吉川机械一以贯之的专注、专业、真诚。刘济川有着重庆人特有的坦率、执着、勤奋。从他1998年创始之初，每天手写400封宣传信、100封传真信的故事中可以略知一二。刘济川说，当时每天骑着摩托车去找客户，2万块创业资金很快就花光了，不甘心，又找人借了2万元，在投出近10万封信后，已是山穷水尽之时，却是天不负有心人，终于接到了第一个订单，迎来了创业的曙光。“开始开摩托车，6个月后开捷达。”刘济川感慨，这也是时代给了我们这些创业者机遇。

　　1999年3月，吉川机械首次参加东莞市展销会，现场成功销售8台机器，同时吸引了30名意向客户，最终29人成交，成交率高达97%。刘济川说，展销会结束后，他第一时间组织团队，给自己定下目标，多久致电联系、上门拜访等，为了让客户真实感受到机器的可投资性，还主动邀请客户上门。

　　刘济川说，当初的企业至今还有合作，可以说是和企业一同成长。客户至上的经营理念和坚持用户思维，这一优良传统让吉川机械在扩展“朋友圈”的路上一路“狂飙”，目前合作客户中世界500强企业和上市公司就达118家。

　　近年来，随着吉川机械向智能制造方向的发展，不断斥巨资引进国际专家团队作为吉川科技的技术顾问，专门成立一支约20人的研发团队，企业目前每年的研发投入占总营收5%左右。根据行业的发展趋势，重点发展打造数控喷丸、高端抛丸、工业自动化、工业机器人、智能集成系统，先后获得15项发明专利及50多项实用新型专利，有力提升了企业产品的核心竞争力和公司综合实力。

　　企业文化的打造增强了员工归属感和企业凝聚力。目前吉川机械服务15年以上的员工有20人，服务10年以上有30人，服务5年以上的员工超过90%。刘济川说，对人才的留住和培养，这是吉川多年来稳健发展的关键动力。

　　3►

　　以高质量制造为引领

　　力争产值增长30%

　　从传统制造到智能制造，数字化、自动化机械设备对工件表面的处理要求越来越高，这也倒逼吉川机械加快向自动化和数字化升级转型，提升处理品质和效率，助力企业高质量制造。

　　刘济川介绍，喷砂机主要耗能较高，我们从设备的造型、功率、密封设计等方面去进行改良，不断攻克技术难点，不但让设备减少噪音，还省电省气，降低了企业的生产成本。有的客户机械产品复杂，品种很多，这就要求我们要根据产品的特征和客户的要求去研发生产各种喷砂设备，为客户进行“私人定制”。这就很考验企业的研发实力，比如一套潍柴动力的喷砂设备，因其工艺的繁多、复杂，从研发到生产，需要半年时间，可以卖到400多万。

　　作为国家高新技术企业，凝聚高新技术，打造精品，既要满足现有市场的需求，又是带领行业的技术发展。刘济川表示，成为高端智能喷砂机领军企业，是企业的一直致力追求的愿景。吉川机械现在华东苏州和西部重庆都有组装工厂和销售服务中心。去年，吉川机械还在中堂天安数码城园区购买厂房增资扩产，并计划今年3月举办乔迁庆典仪式，这对企业又将是一个新的发展里程碑。刘济川信心满满表示，企业将加速自动化和数字化转型，加大研发投入，加强研发队伍建设，提升产品品质，同时加强开发能力，特别是大客户的开发能力和服务水平，当好工业表面智能装备行业的领跑者。他还透露，企业也会有新的上市规划。

　　刘济川认为，企业高质量发展过程中，企业家思维是至关重要的一点，只有保持强大的学习力和前瞻思维，才能抓住机遇，不与时代脱节。他在忙碌的工作之余还同步运营3-4个抖音号/视频号，分享企业经营理念、管理心得，为人处世之道等正能量的视频。利他思维、分享思维也让刘济川吸引到更多志同道合的朋友，让企业合作关系更加稳固。25年来，从吉川机械走出去的人也有不少创业成功，有同行说吉川机械是培养竞争对手的“黄埔军校”。对此，刘济川笑着说，这也说明吉川机械创造了很多的社会价值，在良性竞争力中创造财富回报社会，是大家认同的价值取向。

　　资料来源丨中堂镇融媒体中心

　　文 字丨邱发平

　　摄 影丨邱发平

　　编 辑丨陈梓聪

　　校 对丨程思敏

　　责 编丨汀   汀