主动出击拓市场

近来，佛山组织企业“包机出海”频上热搜，火力全开抢订单、觅商机、稳外贸。对于陶瓷卫浴企业而言，新一年如何主动出击，开拓国际市场？这场茶话会告诉你！

2月10日，“2023 主动出击”中国陶瓷城·外贸茶话会圆满举行。

现场座无虚席，佛山市商务局、禅城区经济和科技促进局负责人，专家大咖和众多陶瓷卫浴企业代表一起分析外贸形势，探讨后疫情时代的陶瓷企业出海之道。

随着全球疫情形势的好转，加上政策利好，建陶外贸将迎来新一轮发展机遇。“政策扶持力度是近几年来最高的，为企业拓展国际市场保驾护航。”佛山市商务局副局长黄铁鼓励企业抓住机遇，积极出海，大家共同努力把陶瓷外贸业务做起来。

紧接着，佛山市商务局相关负责人姚楚雯针对省、市级关于投保出口信用保险、企业参加境外展会、建设境外自主品牌营销网络三个方面的扶持政策进行了详细解读。禅城区经济和科技促进局相关负责人介绍了《佛山市禅城区促进外贸高质量发展扶持办法（2021-2023年）》。

“主动出击，走出国门，积极参与海内外实体展，抢订单。”佛山市禅城区进出口企业商会副会长、广东省粤山进出口有限公司董事长张浩奇结合自己的从业经历，给出企业开拓海外市场的建议。

他认为，陶瓷卫浴企业应在顺势而为、守法经营的基础上，从国外需求端找好、找对市场，尤其要瞄准“一带一路”沿线国家，积极开拓非洲市场。除了参加展会，精准拜访海外客户也很重要，应充分利用好商协会平台，抱团出海。张浩奇也提醒在场的企业，不仅仅要做出口，也要关注进口，同时注意做好人民币的远期结汇工作。

在互动交流环节，各陶瓷卫浴企业纷纷对2023年的外贸形势表示乐观，并交流了开拓国际市场的思路。例如，恩牌卫浴负责人钟秀芳认为，外贸的核心竞争力是原创产品，要从产品上发力来抢占国际市场。鹰牌陶瓷负责人张武良表示，一开年，鹰牌陶瓷就主动出击，制定了密集的到国外参展计划，同时销售团队奔赴海外，把销售渠道做扎实。唯格瓷砖负责人提出，要关注数字化营销新赛道，获取和转化流量。

“今年中国陶瓷城将开展若干场国际采购节，帮助企业深耕国际市场。”佛山市禅城区进出口企业商会会长、佛山中陶城集团联席董事长周军表示，即将于4月18日开幕的佛山陶博会也将在外贸业务上发力。

第37届陶博会资料图

据佛山陶博会主办方相关负责人透露，目前市场反应热烈，已收到很多海外买家希望能尽早过来中国采购产品以及物色供应商的需求。未来，佛山陶博会将大打“文化牌”，将文化资源与建陶产业资源相结合，联合艺术策展和设计机构，融合展陈、艺术、文学、美学等概念，构建沉浸式体验的展示交易空间，打造一场真正的文化嘉年华，永不落幕的“世界陶瓷 中国主场”。

2023年

陶瓷卫浴外贸

值得期待

撰文、摄影｜佛山新闻网温秀妍