2022年以来，广东农产品出口“业绩”亮眼。据统计，2022年1-11月，广东全省农产品出口额1030.6亿元，同比增长69.0%，其中岭南特色水果出口额30.5亿元，同比增长85.2%。为总结我省农产品出口可借鉴可推广的经验模式，培树一批出口量大、联农带农能力强的农产品出口标兵，推动全省农业领域对外开放持续走在全国前列，即日起，《世农之窗》将刊发广东农产品出口典型案例，供大家借鉴学习。

广东顺欣海洋渔业集团有限公司（下称“顺欣渔业”）扎根广东省阳江市，于2005年3月成立，是一家集远洋捕捞、水产养殖、冷冻加工、冷链物流仓储、预制菜研发、鱼粉和鱼油生产、国内外贸易以及生态农业休闲旅游开发等多元化经营为一体的农业产业化国家级重点龙头企业。

2021年，阳江市罗非鱼养殖面积约12.16万亩，产量约4.65万吨，罗非鱼产业总产值达11.8亿元，其中，一产产值约3.7亿元，二产产值约7.6亿元，三产产值约0.5亿元，二三产业产值占全产业链产值68%以上。顺欣渔业加工生产所需的罗非鱼原材料，阳江市本地罗非鱼养殖场基本能满足供应，不足部分向外市采购。目前，顺欣渔业已成为专门以罗非鱼加工出口为主生产企业，年产量达3万吨，并逐步开展罗非鱼产业从养殖到加工、罗非鱼制菜研发生产、以至下脚料的回收利用加工成鱼粉和鱼油等，已经形成一条完整的产业链。

专业化加工推动水产品“走出去”

顺欣渔业以罗非鱼加工出口为主，辅以其他海洋产品加工，如金枪鱼、金鲳鱼及其他海洋捕捞产品、鱼糜制品、预制菜研发生产以及鱼粉和鱼油生产。顺欣渔业现有人员规模647人，其中拥有大专以上的各类水产加工专业技术人员和管理团队约100人。顺欣渔业生产的罗非鱼片、冰虾仁已获得广东省“粤字号”品牌荣誉。目前，顺欣渔业已通过了BAP、ASC、美国FDA、ISO9001、ISO22000、HACCP等国际国内认证。企业主要生产的产品有：罗非鱼片、金枪鱼、金鲳鱼、免浆脆鲷鱼片（酸菜鱼）、金枪鱼丸系列鱼糜制品、其他海捕水产品、鱼粉和鱼油等。生产的水产品符合国家标准，质量达到出口欧美国家的标准。顺欣渔业自有养殖基地5300多亩，自有远洋捕捞船队22艘，目前拥有冷库冷藏容量25000吨。顺欣渔业建立了“食品质量安全可追溯体系”，并投资了1200多万元建设了产品检测中心，具有成熟的产品研发团队和技术人才、管理团队优势，能对产品质量安全管控严格把关。2021年，顺欣渔业年产值约3亿元，年销售收入达28282.88万元。

自2006年开始，顺欣渔业一直从事罗非鱼等水产品加工出口，主要出口欧美等国家及中东地区。目前，顺欣渔业出口的主要方式以自营出口为主，还有少部分代理出口业务，产品出口的主要市场是美国，约占产品出口的60%。

目前，顺欣渔业已获得“国家级重点农业龙头企业”“广东省农产品出口示范基地”“广东省菜篮子基地”“粤港澳大湾区菜篮子生产基地”“粤港澳大湾区菜篮子产品加工企业”“中国农产品食材供应链百强企业”“农业国际贸易高质量发展基地”等荣誉称号。

多元化经营稳住海外市场“基本盘”

近年来东南亚等国家罗非鱼出口量逐年增加，加之受到国际汇率、贸易壁垒及新冠肺炎疫情等多重影响，罗非鱼产业上下游都受到影响。受制于近两年的低迷市场行情，罗非鱼产品的售价总体偏低，频发的罗非鱼病害和饲料价格的持续上涨，严重打击了罗非鱼养殖户的养殖热情。罗非鱼加工以简单加工为主，在科研技术和专业人才方面投入较少。顺欣渔业2022年同期的罗非鱼出口额同比2021年减少20%。

受前段时间复杂局势影响，顺欣渔业出口一度面临很大困难。由于受疫情的影响，罗非鱼国际市场疲软，需求下降，特别是美国订单减少，其他国家市场开拓同行竞争恶劣，造成罗非鱼出口低迷。顺欣渔业生产的罗非鱼产品以加工出口为主，少量内销，主要国际市场是美国、伊朗、墨西哥等地区，受疫情影响，海运周期拉长、运输费用增加、饲料成本上升，顺欣渔业2022年的业务量、出口额也急剧下降，承受着更大的资金压力，初步估计比去年出口额下降25%左右。

罗非鱼加工国内竞争同质化严重，不同国外市场对产品的标准和监管不同，均造成了同行业的恶劣竞争。顺欣渔业与国内同行业竞争对手相比，主要优势是产业链完整，一是一产拥有养殖基地有5300多亩；二是二产加工有着多年的成熟的罗非鱼加工技术和经验，并且目前顺欣渔业已着力布局罗非鱼预制菜的研发生产和国内市场拓展；三是顺欣渔业还兼营其他水产品出口业务，如金枪鱼、金鲳鱼、沙丁鱼及其他海捕水产品。受东南亚等国家人力成本低的影响，未来我国对欧、美等国的水产品出口市场的发展空间将会降低，出口的利润也不容乐观。

为稳住海外市场基本盘，扩大水产品出口，顺欣渔业多渠道积极拓展海外市场，增加公司客户资源。同时，开发更多的产品适应国外市场不同的客户消费群体，实施品牌战略，打响公司产品品牌知名度。顺欣渔业还加强科技创新，提升企业的产品研发能力，建立“产品质量安全可追溯体系”，对产品质量安全严格管控，保证产品质量安全。积极开展各种国际国内认证，如BAP、ASC、美国FDA、ISO9001、ISO22000、HACCP等认证，获取更多海外市场准入。

【记者】林健民

【来源】世农之窗