榜样如旗，激励前行。兔年将至，由南方农村报、农财宝典·农化主办的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。

“大医精诚、家国天下”是齐鲁制药集团的核心价值观，为更进一步增强植保板块的发展实力，近年来齐鲁制药对植保业务板块的战略规划为打通研发、原料、制剂、销售整个产业链，最终进入农业服务。在完成对华星化工的并购后，公司瞬间拥有了全国最大的制剂生产基地，随后正式成立了植保事业部。

新时期，齐鲁制药将如何布局植保业务？公司还有哪些大动作和战略规划？对此，本期新年《新年问大咖》，南方农村报记者专访了齐鲁制药齐星植保销售总监王明锐

齐鲁制药集团齐星植保销售总监王明锐

南方农村报：《“十四五”全国农药产业发展规划》鼓励企业兼并重组。2022年3月，齐鲁制药战略重组华星化工引发农资行业关注，此次战略重组华星化工的意图是什么？2022年贵公司的总体经营情况如何？企业在哪些方面有新突破和发展？

王明锐：齐鲁制药是一家集医药、兽药、农药于一体的集团公司，年营业额400亿元，农药兽药各占12%，其它全是医药。

从大的方面来说，齐鲁制药进入农兽药领域是为大健康战略服务的。齐鲁做农药选择生物农药作为主要方向也为了这一点，减少农药残留提高食品安全有利民众健康。齐鲁制药希望在农化领域能做到中国前三世界前列，只有这样未来才足够有竞争力。要做到这一点，需要做好产业链延伸，打通上下游，打通海内海外市场。

并购华星化工是我们落实这一战略构想的重要一环。并购使齐鲁制药瞬间拥有了全国最大的制剂生产基地1100亩，农药制剂的体量也迅速突破8亿元。齐鲁制药2022年正式成立了植保事业部，事业部下辖3家核心子公司（齐鲁制药内蒙古、安徽华星、齐鲁晟华），拥有4个原药生产基地和1个制剂生产基地。

2022年齐鲁的多杀霉素原药技术又取得巨大突破，成本进一步降低，广大农民朋友有望进一步享受到福利。为了更好的服务广大农民朋友，2022年我们新成立了齐星植保团队，并新创立以生物农药为核心的植保解决方案品牌“齐星植保”。

南方农村报：我们了解到，在农药原药发展方面，齐鲁制药聚焦阿维菌素 甲维盐等原药产品。目前产量如何，未来两年还计划推出哪些原药产品？

王明锐：齐鲁制药拥有8大原药，阿维菌素、甲维盐、多杀霉素、赤霉素、杀虫单、杀虫双、杀螟丹、2甲4氯；最核心的阿维菌素5000吨、甲维盐2000吨、多杀霉素1500吨，都是全国最大。齐鲁过去只做生物农药，但只做生物农药对植保解决方案是有不足的，所以齐鲁未来还会在低毒高效的新颖化学农药方面进行拓展，比如氟唑菌酰胺、氟吡菌酰胺，另外利用我司发酵方面的传统优势，我们还会开发精草铵膦等。

南方农村报：当前我国正大力推进以生产托管为主要形式的农业社会化服务，不断涌现的农服组织成为农资的集中采购者。请问您如何看待这一发展趋势？公司在农服领域有何布局？

王明锐：现在是高度多元化、高度信息化、高度科技化的时代。随着农民需求的多样化，越来越多新业态会形成。农服组织与用户间的强链接可以带来更多的业务拓展可能，以MAP为代表的农服组织未来空间非常广阔，比传统企业要广阔得多。我司刚刚从上游企业走入下游，可以说与MAP等相比，离用户还有些距离，所以我们的战略定位于为广大社会化服务组织提供“枪炮弹药“和支持服务。

南方农村报：有人说，“数字化时代，所有行业都值得被重做一遍。”您认为数字化将对农资行业产生哪些方面的影响？

王明锐：数字化给各行各业带来的巨大改变，大家都深有体会，农资行业我相信也不会例外。过去我们很难想象在互联网上售卖农药，而今交易额已经突破15%了，抖音快手上也有农药网红。我们更难想象无人机喷药已经成为了主流，也很难想象种马铃薯会用北斗导航。数字化和信息化会越来越深刻地改变种植。我司非常重视数字化和信息化，在2023年会尝试做做网红。

南方农村报：今年农药价格普遍出现下滑的情况，您认为是什么造成的？对于明年的农药价格行情，您如何预判？为什么？

王明锐：农药价格的波动主要是供需关系造成的。过去的上涨行情，是疫情加上战争导致国际供应链出现问题，而我国过去三年疫情的控制非常好，广大原药企业迎来了3年巨大历史机遇。

但随着2022年世界各国的生产从疫情中恢复，这种有利的海外市场环境已经不复存在，那么价格自然会逐渐回归。在回归过程中，会有些阵痛，之前为了搏市场大力扩产的，现在重新变得过剩了，所以一些原药会创造新的历史最低点。

南方农村报：并购重组是近两年农资行业趋势，但是今年农药行业表现的较为平静。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？

王明锐：我认为现如今农资行业的并购远未到整合后时代，因为现在还在“春秋”时期，连“战国”都还没有到。短期内表现平静，一方面原因是并购已经不再新鲜；此外，头部企业的整合现在短期告一段落，需要消化一段时间，另外新贵们也需要一些时间壮大。

关于市场环境，我认为整体还是一个竞争惨烈的状态，但也是行业进一步分化的必然，小企业退出速度会成倍增加，而且是悄无声息。外企的专利储备已经用光了，有实力做研发的企业迎来了历史发展机遇。

南方农村报：公司一直位居全国农药行业销售TOP100前列，持续增长的内在逻辑是什么呢？

王明锐：齐鲁制药是一家低调的技术型公司，在发酵技术领域全球都是响当当的。举个例子，我们的头孢菌素原料药占全球的8成。难以想象为了多杀霉素的研发，公司砸下了40亿元。纯做农化的企业谁能做到？即使是先正达也做不到，或许有钱但没有技术。要打破进口垄断只有齐鲁制药有这个实力。

南方农村报：全球疫情影响叠加俄乌战争等政治冲突，农药产品市场需求量旺盛。对于2023年农药市场出口市场，贵公司如何预判？为什么？

王明锐：说实话我认为2023年出口整体不会太好。首先，海外供应在复苏；第二，人民币在升值，但是品种间一定会有分化，不会像过去三年一片凯歌也不会一片哀鸿。

南方农村报：针对当前行业面临的新挑战、新机遇，贵公司在2023年或更长一段时间，有什么新的战略布局和目标规划？公司未来重点关注和攻关的发展方向是哪些？

王明锐：前面介绍了我们的愿景是未来能成为中国前三、全球前列的农化企业，远期希望突破20亿美金，2023年我们希望能做到8亿美金，在国内我们启动了100多项农药制剂登记，也有计划继续收购一些农药登记证，我们建立了齐星植保团队会进一步壮大，与原华星化工销售团队一起为中国农药增效减量大业做贡献。

对海外市场，2023年我们启动全球100多个国家的登记工作，渠道网络也在迅速建立。多杀霉素的技术升级，新发酵类化合物，新SDHI杀菌剂合成，还有RNA农药等新技术会是我们重点攻关的方向。

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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