(“90后”花市档主李智鸿的故事)

“90后”花市档主李智鸿的故事

年夜饭是什么味道？是老妈老火靓汤的鲜美？还是父亲自制姜葱白切鸡的咸香？

肇庆花农李智鸿说，他的年夜饭味道是八宝粥的冷香，味虽寡淡清冷，实则暖心热腾。

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今天，是广州越秀西湖花市开市的第三天，老广自然不会错过这场惜别两年的热闹“趁墟”。“90后”花农李智鸿的花档在西湖路入口第一家，专卖黄金果，金灿灿的黄金果寓意吉祥，吸引了不少市民驻足询价，位置优势也让小小花档人气火爆。

作为西湖花市十余年的“铁粉”档主，备战两年有余，今年除了老父和幼子之外，李家全家出动，主力李智鸿忙得不亦乐乎。

“多给30好不好？”“280齐头数行不行！”“这个果子大，选这个！”虽忙，但与顾客讲价是他最喜欢的场面，“有来有往，这样才热闹，有年味”。

李智鸿是一名不折不扣的“斜杠青年”，花农只是他节假日暂时身份，日常他经营着一家房地产中介公司，也难怪面对老中青顾客能如此八面玲珑、游刃有余。

但“老司机”花农的职业素养也不是一天养成的，百年西湖花市见证了花农李智鸿从稚嫩到成熟的十余年光景。

由于黄金果是比较好的风水植物，有着旺财兴家的美好寓意，每年花市，都会有不少花档售卖各类黄金果。与一些花档不同，李智鸿销售的黄金果是自家种植的，果子比外地进货的更大、更饱满、保质期更长，价格也相对贵一些。

有一年，花市黄金果花档竞争非常激烈，导致价格稍贵的果子滞销，当时李智鸿连讨价还价都不在行，最后迫不得已只能亏本卖掉。那年的失败经验让他在日后的花档位置选择、果品选择、销售技巧上有了深层次的考虑，这些年也增加微信、视频平台销售等在线销售，多渠道拓宽市场。

无论市场环境如何变化，西湖花市是他从未割舍的选择，他说这是一种很深的感情，是说不出的情怀，“有点像家、像家人”。十余年的坚守，也让自家出品的黄金果在西湖花市“出圈”，收获了不少“识货”的老街坊回头客。

年三十，万家灯火团圆夜。年夜饭吃什么、怎么吃，花市档主们各有滋味：马路边，档口里，方便面，盒饭……对李智鸿而言，年夜饭是八宝粥的味道。

天冷风大，喝着冰冷的八宝粥，苦不苦？不苦，粥冷心暖，在花档感觉跟广州街坊融为一体了，就像跟大家一起过年、一起吃团年饭。

一别两年再相逢，当得知西湖花市重启，李智鸿二话不说，积极投标，得到心仪的档位，继续卖自产黄金果。今年，他还成为特邀档主上台敲响花市开市鼓，那一刻的喜悦又一次无法用言语表达。

陪伴是最长情的告白。广州花市陪伴李智鸿的成家立业，他也见证花市的越来越好。

既然行花街是属于广州人的浪漫，那么十余年如一日的卖年花，也是属于广东花农对来年皆得所愿的幸福憧憬。

【脚本】卓杰 辜继漫 麦小华 张西陆

【拍摄】王松龄 卓杰 陈庭辉 董天健 梁钜聪 徐昊 吴明 梁文祥

【剪辑】卓杰

【记者】卢晓科

【鸣谢】中共广州市越秀区委宣传部