15年前，当被联合国教科文组织正式列入《世界遗产名录》，

成为广东首个世界文化遗产项目时，

“开平碉楼与村落”，被视为独一无二的旅游资源，备受瞩目。

然而，这一资源多年来只能为游客浅尝辄止地观赏。

再好的资源，如果没有休闲设施和独特体验，亦难留客。

然而时隔15年，这一长期为人诟病的局面或将得到改变。

今日，距离“开平碉楼与村落”仅10分钟车程的广东赤坎古镇侨乡国际旅游度假区，正式对外试营业。

赤坎侨乡古镇项目今日起试运营。

投资60亿，9年磨一剑。

这是继乌镇、古北水镇、乌江寨之后，陈向宏团队打造的又一力作。

它能否成为一如乌镇、古北水镇的“爆款”项目？

它将为粤港澳大湾区世界级旅游目的地的建设带来什么？

何以留客？

“在国内的古镇市场中，赤坎古镇是唯一以华侨文化为主题的古镇。”

今日在赤坎华侨古镇试营业现场，中信产业投资基金管理有限公司董事、开平市赤坎旧埠旅游发展有限公司董事长杨冀峥一语道破赤坎华侨古镇项目的独特性。

“文化特征是一个古镇的最大特性。”

这是陈向宏在《陈向宏：我是如何操盘乌镇》的文章中的点睛之句。

百年骑楼街，是赤坎侨乡古镇的标志性景观。

乌镇戏剧节，已然成为一大IP。举办之初，“80%的游客都是冲着戏剧节来乌镇的，一住就是十多天”，它令乌镇实现从观光旅游、休闲度假向文化小镇的转型。

“一个普通的游客为何要留在你这里？看桥、看水、发呆、艳遇、晒太阳？你这儿缺的是厚度。”

转型之前，在乌镇拍戏的黄磊说的这番话把陈向宏问住了。于是才有了后来一系列的内容填充。因戏剧而丰满，因世界互联网大会而具有国际影响力。

能否留住游客，提高复游率，是衡量一个景区好不好的标准之一。陈向宏前不久在一次公开演讲中透露，2019年，乌镇实际进入景区的游客量是960万，其中80%是散客，而80%中间的40%的游客不止一次以上到访乌镇。40%的游客里，约占70%的两三百万游客，是选择住宿的客人。

“一个景区能不能有高的复游率，特别是在长三角、珠三角、北上广深一二线城市周边，未来的周末游、常规度假游，能够吸引游客习惯性进去消费的，就是一个好景区。”

陈向宏的这一理念，能否在赤坎华侨古镇中得到贯彻？

同样是水乡，岭南水乡与江南水乡有着截然不同的风貌。

潭江内河及周边沿江建筑景观风貌形成了一条黄金河岸。

区别在于潭江内河及周边沿江的历史建筑景观风貌，近百年历史的碉楼、洋楼静静伫立，展现的是二十世纪初期赤坎商贸繁荣景象和市井生活。

华侨文化展示、非遗工坊、演艺剧场、酒店、民宿等组成的复合业态，旨在打造更多可体验的文旅生活空间，让文化可触可感。

目前试业的一期项目以历史商业街区为主，未来即将开业的二期项目则包含大型酒店，项目总客房量将达1200间，能够承载大型会议会展等活动和休闲度假需求。

何以生财？

任何一个商业项目均要遵循资本逐利的规则。

占地面积约120公顷，总建筑规模约75万平方米的赤坎华侨古镇，由中信产业基金投资，乌镇团队代建+规划设计+运营，投资规模达60亿元。

2000年建成乌镇东栅，投资1个亿，2003年基本全部收回，一年营收达3000万元。西栅开放后，第一年税后收入3000万，第三年9000万，至2007年仍以每年30%的速度在增长。

2014年开业的古北水镇，开业当年就“吸金”1.97亿元。

然而今时不同往日。

除了三年疫情对文旅行业的冲击，文旅消费需求的改变，亦为景区的运营带来莫大的挑战。

三大古镇的规模、定位与门票价格等比较。

“我们希望通过试运营阶段，探一探市场。”顶度集团有限公司副总经理、开平市赤坎旧埠旅游发展有限公司执行总经理张庆丰坦言，经过疫情三年，市场仍处在观望期，需要通过试运营试水。

事实上，这也是陈向宏团队的一贯做法。陈向宏认为，现代旅游景区具有别于传统旅游景区的几个特征。

一是有思想，可能代表着一种独特的生活方式或一种独特的文化现象；

二是锁定细分目标市场；

三是注重建筑的功能而非形态；

四是注重氛围营造、场景消费、互动沉浸式体验。

更为独特的是，现代旅游景区的开发模式不同于传统景区靠外溢增值，不是景区不断扩大，而是以单个产品的提升为主，往往景区开了以后，觉得哪些方面游客欢迎度更大，再想怎么做大做深。

可以预见的是，门票收入不会是赤坎侨乡古镇的唯一收入来源。除了门票，餐饮、酒店等收入以及商铺租金将会是项目营收的一部分。按照乌镇、古北水镇等项目操盘经验，门票收入的占比将不超过50%。

招租对于景区而言亦是一个双向选择的过程。张庆丰直言，并非所有体验消费业态都适合景区，有当地文化特色或有国际知名度的品牌商户，将是重点招租的对象。

何以“破圈”？

“游船上如果配有生动的讲解，会让游玩体验更深入。”今日，在赤坎侨乡古镇试营业的现场，江门市文广旅体局党组书记、局长邝积康边走边向当地负责人提出建议，他希望这一极具侨乡文化特色和历史底蕴的项目，能够做到令人不虚此行。

诚然，放眼全国，尚未曾出现过一个能够充分展现华侨文化的文旅项目。“不可复制”，在张庆丰看来，有别于乌镇、古北水镇的千年历史，赤坎古镇虽仅有300年历史，但文化记忆确是独一无二的。

古色古香的历史商业街区已对外试营业。

约三公里长的赤坎骑楼群，共六百余座，楼体差别不大，楼顶却形态各异。既有传统中式的金字瓦顶，亦有欧式洋楼顶，甚至还有巴洛克风格镶嵌了彩色玻璃的西洋顶。楼顶上还装饰着小型石雕，建筑的每一处雕琢都封存着一段记忆。

如何带领游客穿越至80多年前的岁月，除了已有的古建筑，还需要依靠现代技术营造的氛围感。

这是陈向宏团队素来擅长的。连日来刷屏的赤坎华侨古镇短视频，极具格调的影像表达，令旧日的古朴与浪漫一览无余。“浪漫的人有自己的乌托邦”，这款专门为都市人定制的文案，意在回应人们当下的精神需求。

然而这并非仅仅是一个旅游项目。江门市副市长林健生在致辞时表示，赤坎华侨古镇项目为江门打造成为新时代华侨经济文化合作示范区注入了新的强大动力。接下来，开平市和中信产业基金、顶度集团要进一步加强合作，形成强大合力，努力把赤坎华侨古镇项目打造成为中华优秀传统文化新载体、粤港澳大湾区文旅新地标。

当前，广东正在建设粤港澳大湾区世界级旅游目的地，如何通过新文旅项目，辐射更广泛的客源市场，亟待破题。

华南理工大学广东旅游战略与政策研究中心主任吴志才分析称，广东赤坎古镇侨乡国际度假区对世界华侨华人、中国古镇旅游、湾区文化休闲具有重要吸引力，它可以成为中国故事的讲述者、中华文化的传播者，中国式现代化实践者，必将成为粤港澳大湾区文旅新地标和世界级华侨文化体验目的地。

乌镇有世界互联网大会，赤坎有什么？据张庆丰透露，未来，第二届华侨华人粤港澳大湾区大会、世界青年大会等大型文化交流活动将在此举办，能够为赤坎侨乡古镇提供更多“破圈”的机会。

“目前是试运营阶段，软硬件方面还需要进一步提升。”邝积康希望前来游玩体验的广大游客市民提出更多宝贵的意见。近期，随着出入境政策优化调整，文旅业进入复苏通道，作为拉动内需的重要引擎之一，文旅消费的文章仍须做深做透。如何通过优质的文旅供给，刺激消费，拉动经济，将是从业者需要深入思考的问题。

【记者】周人果

【见习记者】叶绮涵

【摄影/摄像】金镝

【剪辑】周鑫宇