9月13日，由佛山市工商联（总商会）主办、南方日报及各区工商联协办的“制造出海 开放新局”第七期佛山商道讲堂开讲。活动邀请院校专家学者、佛山“出海”标杆企业代表，从全球化大形势以及企业拥抱跨境电商、推动海外设厂的微观个案切入，共同探寻制造业全球布局的新路径。

效率逻辑下的全球化

出海决策要考虑什么问题？

活动现场，广东财经大学国际商学院院长黄庆安作《天生全球化企业在新形势下的挑战与机遇》主题演讲。

广东财经大学国际商学院院长黄庆安。姚佳烁 摄

黄庆安认为，疫情推动了全球供应链的回归或多样化，即避免供应链过长或过于集中在某地，大家增加了“备胎思想”，网格状、地瓜式全球本土化成为趋势，地区、次区域、跨区域治理网络的互联互通更加紧密。

“开展全球布局，我们要从因果逻辑到效率逻辑转变，企业不可能拥有100%的信息，要依靠有限的信息做出决策，要思考‘我有什么资源、有什么手段、跟谁结盟、如何做到损失最小’。”黄庆安说。

佛山产品“卖全球”

跨境电商搭建出海桥梁

企业的全球化故事，往往是从产品“卖全球”开始。这几年，受疫情的影响，跨境电商进入跨越式发展阶段，作为佛山本土跨境电商平台代表，ESR平台董事长梁锡钧分享了他的感触。

广东新安怀科技发展有限公司董事长梁锡钧。姚佳烁 摄

梁锡钧从自身实践和研究体会出发，分析了制造业出海现状、国家相关的政策和战略方向、出海新路径——跨境电商等新业态新模式的发展现状，以及结合ESR平台的研究分享了新业态未来发展的方向。一、当前形势充满了“不确定性”，但新业态发展势不可逆，制造业应尽快“拥抱互联网”以期获取“新收益”，增加收入；二、新业态的发展必须要有与其发展相适应的监管制度和监管办法，要提高监管的数字化水平、监管要“协同”、要监管平台，确保新业态顺利发展；三、新业态的模式创新必须要“符合各方利益”，要以“构建人类命运共同体”为指导思想，并同步制定相关的“规则”。

当前，新安怀的ESR平台已进驻上千家企业，但在梁锡钧看来，“制造出海”的现状仍不容乐观，传统订单越来越难，但许多企业对新业态认识不足，依然“不转型”；另一方面，跨境电商平台数字化程度有待提高，仅做交易数字化还不够，要做服务的数字化。

“未来的竞争首先是平台之间的竞争，接着才是应用平台的企业之间的竞争，未来的平台不但可以让用户实现‘降本提效可以增收’、享受服务不用钱，而且还有钱分。”梁锡钧表示，佛山应对跨境电商平台发展给予更大支持，企业要适应互联网时代的“出海”模式，不管是“互联网+”还是“+互联网”，最终的结果都一样，那便是互联网等技术与传统行业融合发展。

制造环节“走出去”

小企业闯全球的生意经

从产品走出去，到“制造环节”走出去，近年来，非洲发展成为佛山企业海外设厂的热门地，中辰科建集团所演绎的“小企业闯大非洲”的故事提供了参考。活动上，中辰科建(广东)集团有限公司董事长龚武总结，企业出海一定要跟着订单去、要学会打下制高点。

中辰科建(广东)集团有限公司董事长龚武。姚佳烁 摄

在龚武看来，对于中小企业来说，一定要先在当地确保有一定的订单，先把基本保生存的订单拿到手里。相比一些大企业为了战略部署的提前布局，对于中小企业来说，更好的出发是源于有订单，或者是跟着客户出去，先确保基本能活下去的条件。

所谓打下制高点，就是“先把最难的事情做成”。龚武分享，2011年，中辰中标了卢旺达基加利国际机场扩建项目。“机场项目相当于当地基建项目的一个制高点，是中辰打开非洲市场的关键一招。”在龚武看来，有了这个项目，中辰才能在之后的卢旺达市场一路“开挂”式发展。

目前，中辰已在非洲已拥有5大工厂，非洲的年营收逼近4亿元。龚武认为，企业发展到一定阶段，要敢于做“从轻到重的转换”，当订单积储到一定程度的时候，小企业也要敢于设厂，看准机会，在该谨慎的时候谨慎，在该大胆的时候也要果断大胆，这形成了中辰日后在非发展的重资产“护城河”。

可以看出，全球布局，是佛山企业应对不确定性必打的攻坚战，也是佛山企业正在修炼的“必修课”。

来源：南方日报

【撰文】华声宇 叶洁纯

【视频/图片】姚佳烁