1997年，她开始上市公司监管信息系统的探索。彼时，中国资本市场发展还尚未完善，正从手工监管方式向电子化监管方式蜕变。

17年后，她再次率先迈入上市公司信息化服务领域，从零开始，开拓了董办事务的“互联网+”预想。

她，就是苏梅，深圳价值在线信息科技股份有限公司（以下简称“价值在线”）董事长、联合创始人。

(价值在线苏梅：陪伴上市公司29年，从合规“裁判员”到“赋能者”，时长共2分46秒)

价值在线苏梅：陪伴上市公司29年，从合规“裁判员”到“赋能者”

作为从事上市公司监管等工作的熟手，苏梅在深圳交易所工作22年，曾任深圳证券交易所公司管理部副总监、投资者教育中心高级执行经理、财政部财务信息电子化委员会委员，全程参与了股权分置改革，以及全流通时代上市公司监管体系的建设，牵头了上市公司业务电子化层面的诸多制度创新，如“裁判员”般保障赛场公平有序。

2015年，她毅然辞职，转身投入上市公司合规管理信息化服务中，从“裁判员”摇身一变为“赋能者”。

苏梅说，七年来，价值在线利用人工智能、云计算、大数据、模式分析等技术为上市公司、拟上市公司、金融机构、监管机构等主体提供各类资本市场信息化业务，让公司合规等内容变得不再棘手。

“当时北大的前同事给我反复洗脑了三个月，说你应该去创业，你就是这么有热情。”谈及创业缘由，苏梅表示，2015年全国“大众创业，万众创新”的热度让人热血澎湃，加之身边朋友的肯定与鼓励，思量再三，她最终迈出了创业这一步。

苏梅回忆，2015年“互联网+”被写入政府工作报告，上半年，O2O和P2P盛极一时；下半年，人工智能和虚拟现实成为资本市场的新宠。创业赛道中，有人华丽转身，也有人黯然离场，但仍有数以万计的深圳创业者加入淘金浪潮。

决定创业后具体做什么？

“我们当时走访了30多家上市公司，做了158份问卷调查，95%的上市公司董办反馈现在是手工作业，没有一个信息化的服务产品。”苏梅坦言，这个反馈点一瞬间就击中了自己。

当时苏梅的创业团队有五个人，四个人都是从事软件开发十几年的技术专家，在他们看来，信息化在中国铺开多年，几乎扫平了所有行业空白点，很难想象上市公司董办这种具有支付能力的部门，在信息化方向仍然是空白。于是，大家经过深思熟虑，创业赛道就此落定。

上市公司业务十分复杂，涉及到法律、财务、资本运作等。彼时，创业团队就在思考，是否能够汇聚各类信息至一个平台供上市公司使用，省时省力。

那时的苏梅离开上市公司监管岗位已三年有余，花了大半年的时间梳理业务规则、监管函件、违规案例、公司公告，才恢复了对上市公司合规业务的敏锐性与认知力，好在合规信息系统的构想是融入骨髓的。但业务需求与技术实现的结合，还是需要不断磨合。

经过坚持不懈地努力，一款专业合规管理助手“易董”横空出世，该产品从信息披露、合规交易、监管动态、股东分析、舆情监控、投资者关系、资本运作、三会管理八大维度提供了诸多服务，成功实现了董办事务的“互联网+”预想。

有了产品必然要有推广的过程，如何让产品推广获客？又如何增添客户粘性？一个新的挑战开始了。

“推广的模式市场上五花八门，当时被讨论最多的是免费模式，很多人说要‘羊毛出在猪身上’，我们最初也考虑过打免费牌。”苏梅表示，公司率先推出了一个价值法库功能，用免费产品去打知名度，一经推出就业内刷屏，被认为用全新的模式诠释了法规查询的新篇章。

初期推广的成功给苏梅带来了自信，与之而来的便是进入到市场化推广与付费的环节。

“在付费模式中，我们选择了SaaS模式，即Software-as-a-Service，软件即服务。”在苏梅看来，SaaS模式概念当时在中国才刚刚兴起，市场接受的确需要一个培育过程。在推广期间，苏梅及销售团队几乎全年在外出差，只要有上市公司相关的会议、培训，都会有她的身影。

苏梅介绍，产品的使用年费不高，定价在5万元，但是每年都需要收费，在公司各个团队的奔波努力下，第一年收获了100多家付费公司，产品则触达2000余家公司。

推广过程中，苏梅及其团队始终向客户传达出清晰的产品价值，全景式覆盖董秘办工作，打造最贴心的的合规服务。当然，价值在线核心产品“易董”也没令人失望。

在起初的几个功能之后，价值在线的产品也不断迭代升级，逐渐覆盖至上市合规、会议功能、咨询服务、价值提升、个性化定制五大方向，疫情期间推出的电子签名，解决了上市公司文件电子化签置的问题。价值在线的产品在上市公司付费签约率也从最开始5%，达到目前的55%，赢得上市公司的高度认可。

提及价值在线迅速发展的缘由，就不得不说起苏梅与福田的故事。

对于为何落户福田，苏梅认为，福田优质的金融生态是首要原因，而伴随时间推移，这里“纯粹”的创业氛围、舒适的生活环境也成为她扎根的原因。

“福田的金融配套服务机构占到了深圳一半以上，福田中心区更是全国三大金融中心区之一。”苏梅说，在福田区“十四五”规划中，做大做强金融行业的蓝图让人振奋，新三十年聚焦“三大新引擎”、打造香蜜湖新金融中心，更让企业看到了福田的决心与魄力。

苏梅表示，自己很感激福田的慧眼识珠，当年企业刚创立，产品也刚推出，收入不到三百万、还是亏损时，根本无人问津。福田区的领导来公司调研，强烈邀请公司迁到福田，提供了优质的办公空间以及精准的产业政策支持。

同时，政府对企业无微不至的关心，也让她感受到福田对人才、对企业的渴望是真诚的、纯粹的。苏梅介绍，以前很难想象政府会常常到公司调研，而在福田，这样的事早已是常态，他们会来到企业，询问公司现阶段发展有无遇到瓶颈，是否需要出谋划策等。“在当时想建立自己的博士后工作站，他们第一时间出面协助申请，整个流程清晰明朗，很是感动”。

在生活上，苏梅一开始并未住在福田，创业之后在公司附近租了房子，后来逐渐觉得福田的生活配套非常完善，市民活动也层出不穷，她果断举家搬至福田。辖区的购物节、周边随处可见的公园，也让她在工作之余开始享受生活。

在福田六年是价值在线高速发展的六年，独到专业的产品，让价值在线逐渐受到行业关注。2018年初，高瓴资本入股价值在线，2019年末，时代伯乐入股价值在线，公司不断赢得资本巨头的青睐，发展驶入快车道。

经过六年的努力，价值在线的产品从合规到投资者关系与价值提升，构建了五大方向的产品体系。服务对象也从上市公司到拟上市公司，逐步涵盖了证券公司投行、财富管理、经纪业务、研究所等多个方向。

“公司要成为中国最懂企业的合规和价值提升专家，也希望陪伴这些企业从小到大，成为国家产业支柱。”

苏梅表示，价值在线正在从合规科技迈向价值生态构建，希望未来能够有更多的创新，用数字化的方式赋能更多的企业、机构。

【联合出品】福田区委组织部（人才工作局） 南方报业传媒集团深圳分社

【统筹】徐峰 段凤英

【采写】徐峰

【通讯员】明鹏

【摄影】谢昊燃 黄靖逵

【剪辑】谢昊燃

【视觉包装/海报】招凤仪

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