2022年11月15日，成都云图控股股份有限公司与湖北兴发化工集团股份有限公司共建品牌“兴图瑞”启动仪式，在宜都兴发隆重举行。云图控股副总裁阚夕国、市场管理中心总经理张鉴，丰云农服总经理张祖才等一行，与宜都兴发副总经理张平、销售核心团队共同出席启动仪式。

启动仪式上，双方对既有合作表示了充分的肯定，并对深化合作、强强联合、资源互补进行了真诚深入的交流,就今后的合作细节进行了探讨及合理规划，其中包括品牌建立、渠道搭建、产品配方等内容。

而就在此前10月底，兴发集团副总经理杨铁军、宜都兴发副总经理张平等一行刚刚到访云图控股总部，云图控股总裁宋睿、副总裁阚夕国,供应中心总经理周燕、采购总监鄢艳华、蒲强，丰云农服总经理张祖才等参与接待并共同出席会议，双方围绕云图控股与兴发集团2023年战略合作进行了深度洽谈。

如此短期内高频次的领导互访，让业内对两大龙头企业的联合共建模式产生了高度关注。

强强联合，战略合作

众所周知，兴发集团拥有丰富的磷矿资源，长期专注于精细磷化工发展主线，在湖北宜昌、宜都、襄阳，重庆、新疆、贵州、河南等地建设有规模化生产基地，拥有工业级、食品级、医药级、电子级、肥料级产品12个系列180多个品种，是全国精细磷产品门类最全、品种最多的企业之一。

云图控股自成立以来持续专注复合肥的生产和销售，并沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展，现已形成复合肥、联碱、磷化工、新能源材料等协同发展的产业格局。目前拥有13家复肥生产公司、7座高塔造粒生产线、30多条肥料生产线、年产各类复合肥550万吨、复肥的产能、销量及品牌地位均已雄踞行业龙头地位。

在10月底云图控股与兴发集团达成2023年战略合作的深度洽谈中，宋睿就从近三年经营数据、复肥业务发展及产业链布局、未来规划和项目推进等方面介绍了云图控股的经营现状和发展前景。

宋睿着重谈到，依托公司自有的雷波磷矿资源、在建的400万吨采矿项目及在磷化工产能上积累的优势，云图控股已布局新能源领域，将通过磷酸分级利用，向下延伸磷酸铁新能源材料业务，目前已着手在荆州和襄阳分别投建35万吨、10万吨磷酸铁项目，同时在应城新建70万吨合成氨及配套项目通过投建新项目，改造老项目，持续进行产业升级和产能扩张，从而进一步完善氮、磷产业链。

杨铁军表示，云图控股完善的产业布局、良好的发展态势，为双方的战略合作奠定了坚实的基础，也给予他们更多的合作信心和期待。

优势互补，品牌共建

两大龙头企业究竟将如何开展合作，共谱合作共赢新篇章呢？据了解，早在此次战略合作之前，云图控股、兴发集团双方就已经在矿石及磷复肥等产品上有深度合作，为今后的化肥原材料供应及复肥品牌合作共建建立了良好互信。

后续合作中，在原材料供应方面，兴发集团在原料上拥有绝对的优势，云图控股也将加大与兴发集团的原料采购合作，为未来复合肥产能释放做好准备。在复合肥方面，双方将以“品牌共建”的创新模式，在全国范围内开展深度合作。

此外，双方还将通过联合采购，实现双向贸易，构建互利共赢的原材料贸易渠道。

阚夕国表示，云图依托自身一体化产业资源链，凭借原料自有、产业协同、运输优势，保证了复合肥的稳定生产和成本控制，展现了强大的抗风险能力和产业链优势。云图控股将依托自身复合肥产能、多元产品与渠道优势，为双方合作提供有力保障。

张平也表示，兴发集团目前主营业务为矿山、磷酸盐、农药、有机硅、化肥五个重要板块，复合肥是兴发集团化肥板块重要载体，兴发对此高度重视。与云图的进一步深入合作，能够实现双方优势互补，进一步丰富兴发磷复肥产品线，扩大品牌影响力；同时进一步提升云图控股的产能利用率，对双方都是好事。

云图控股与兴发集团作为行业领军企业，合作双方认为，站在新的起点上，将本着“长期合作、优势互补、共促发展”的原则，在产业布局、品牌共建、平台赋能等多方面携手共进，为乡村振兴、农业安全、农业高质量发展及“减肥增效”理念推进做出更大的贡献。

当前，肥料行业历经了资源整合、产业链构建和多轮市场洗牌，肥料行业存量竞争的新业态正在形成，肥企的关系也正在从竞争走向竞合。

龙头企业之间的强势携手和上下游之间的强强联合，一个又一个新的合作共同体正在现有的市场中形成，而在这些合作中，企业如何突破业务壁垒，实现真正的战略互信、优势互补、合作共赢？云图控股与兴发集团的品牌联合共建，或许能够给肥料行业提供了范例思考，同时提醒肥料企业，“合作共赢”的新形势已经到来。

*本文为推广信息*

来源丨云图控股

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

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