打开电脑，打包园区推介资料，按照意向客商名单，逐一发送邀约邮件，或者电话、微信沟通——这是肇庆高新区招商投资局招商三部部长余丽东的日常工作。新冠疫情发生以来，对于大部分客商都在外省，面对面洽谈的招商模式受到阻碍，肇庆市招商工作人员及时调整工作方式，从“叩门招商”变“云端互动”，继续咬定年度目标不松懈。

肇庆全力抓好疫情防控和经济社会发展工作，推出招商引资“新招式”，在危机中找机遇、占先机，加大“云招商”力度，有效保障招商引资工作“不掉线、不降温、不打折”。

今年以来，全市引进亿元以上项目185个、计划投资额超400亿元，引进项目质量高，制造业占比大，高新技术企业投资项目多，突显“产业强市、制造业优先”理念，产业集聚效应持续实现突破，项目发展效益大幅提高。

肇庆招商人员通过邮件、微信、电话、视频等方式，与客商进行“云洽谈”，推动项目落地见效。徐槿 摄

“洽谈上云”

精准接洽精细服务抢先机

“云端互动并非大海捞针”，余丽东表示，在实际操作中，他们选择从身边的企业入手，通过友商引荐，达到精准接洽。

肇庆高新区针对新能源汽车及汽车零部件产业打造国内一流、辐射粤港澳大湾区的世界级新能源汽车产业园。围绕高新区的产业定位，余丽东接洽上一家来自长春市的汽配企业。该企业有意向在广东投产，但对肇庆并不了解。经过多次开展点对点、屏对屏的“云上”洽谈、“云端”考察，招商人员提供贴心的“云上”服务，客商真切感受到“肇庆温度”，目前已初步达成合作意向。

“针对疫情期间招商‘走不出去’的情况，我们迅速转变思路，通过灵活开展‘云招商’工作，实现联系常态化和重点企业全覆盖，做到以情招商、以诚感商。”肇庆市投资促进局相关负责人说。

今年4月，肇庆市投资促进局与东莞市某自动化科技有限公司举行线上洽谈会。为确保企业方能够真实体验项目选址地块的具体情况，市投资促进局向企业方提供高清记录仪现场录播的城区至项目选址地块的行程，通过“云端”考察的方式向企业方直观呈现肇庆的交通便捷度和城市总体概况、项目拟选址的园区环境以及地块划分。

围绕肇庆市“主导+特色”产业发展方向，瞄准龙头企业上下游产业链及供应商，肇庆针对性开展产业专题线上招商活动。其中1月和6月分别举办两场肇港两地线上交流会，吸引了来自香港的200余位企业家在线参与，许多客商纷纷来电或者留言表达投资合作意向。

“云推介”力促“云签约”，推进产业项目早落地。4月15日，肇庆举办全市“云签约”仪式，一批涵盖新能源汽车及汽车零部件、电子信息、金属加工、绿色建材和现代服务业的优质产业项目正式选择落户肇庆；6月，鼎湖区、肇庆新区与全球知名快时尚跨境电商企业希音公司成功签约希音湾区西部智慧产业园项目；同时，与拟参加土地招拍挂客商隔空互动对接，成功出让智能装备产业园24宗工业用地，都将为肇庆产业强市注入新活力。

近期，多个项目通过云签约的方式落户肇庆。图为肇庆高新区与东莞华音电子科技有限公司“隔空”举行签约仪式。肇庆高新区招商投资局 供图

“服务上云”

构建新型信息化招商服务

为构建肇庆特色招商服务，助推肇庆新型信息化招商，加快步入“云端招商”，肇庆市投资促进局打造肇庆招商“云地图”，用平台为投资者推介肇庆的投资优势、产业园区、要素成本，将平台打造为“精准招商工具箱”。

肇庆招商“云地图”涵盖了“认识肇庆”“投资优势”“交通区位”“产业园区”“产业基础”“投资政策”六大版块，在资源提供者和意向投资者之间架起一条创新便捷的“推介+资源+服务”的“招商桥”。投资者通过微信公众号平台及“云地图”，了解肇庆的资源优势；参与“云端互动”，可快速接洽肇庆市招商部门，实现咨询、意向填报、答疑解惑等功能。投资者足不出户就可以感知“湾区新秀，活力肇庆”。

“专业、专注和高效，是客商企业选择肇庆的重要原因之一。”肇庆市投资促进局相关负责人介绍，利用“投资肇庆”公众号宣传窗口，肇庆汇总梳理省、市出台的各类招商引资优惠政策，汇编制作《产业政策一本通》和“企业服务一张网”，发布投资推介PPT视频版、投资推介指南及小册子，将投资指南、产业图谱、优惠政策、办事流程搬上网，为广大企业家提供“母亲式”服务，让客商能身临其境地了解当地的投资环境，有助于一批符合肇庆市产业发展需求的大项目、好项目落地。

“云招商”是肇庆应对疫情形势下抓招商工作的有效之举，也是持续优化营商环境的一次新实践、新探索。下一步，肇庆市投资促进局将进一步加大招商引资力度，创新招商引资方式，用好“云招商”，优化“云服务”，助力肇庆加快建设珠三角核心区西部增长极和粤港澳大湾区现代新都市。

【撰文】卢舒曼

【通讯员】沈浪 胡雁南