导语

广东南雄市种植大户邓汝忠又有了一个新身份——托管员。今年他为南雄市农业生产托管服务中心收集飞防订单超4000亩，按每亩提成5元计算，则托管员身份给他带来的收入超过2万元。据了解，目前南雄市托管员已经接近300名，约四成晚稻采用了飞防服务。

植保无人机是近年来标志性的新农具。从南雄飞防发展来看，它不仅仅是打药这么简单。由飞防引起的大变革，已经开启农资人的新赛道，不容忽视。

种植大户邓汝忠种了180亩水稻

增速超50%，飞防网络迅速铺开

与传统打药相比，植保飞防具有精准、高效、安全、环保、穿透力强等优势，既省时省力、提升了效率，又减少了农药用量。

2018年，天禾股份进入南雄市开展植保飞防业务，并成立南雄市嘉南农业科技服务有限公司（简称“嘉南农服”）子公司。

依托水稻“一喷两防”和农业面源污染治理防控项目，嘉南农服的飞防业务迅速在南雄市铺开，并从项目执行向广大农户开展市场化服务。

“我们为农户提供专业化的飞防服务，费用90元/亩，并承诺防治效果。”嘉南农服负责人谢锦钿表示，公司的专业化不仅体现在无人机的应用上，更体现在药剂的配方和高效上，这也是给农户承诺飞防效果的底气。

2021年，南雄市被列为广东省公共型农业社会化服务试点改革工作试点县，年底就成立了南雄市农业生产托管服务中心。经过遴选，嘉南农服承接运营。通过整合相关社会资源，目前全市已建立7个镇级服务中心，并培育278名村级托管员，初步建立起市、镇、村三级服务协办体系。

黄坑镇托管服务中心负责人、嘉南农服片区经理何云锋

目前嘉南农服公司在南雄市设有两处配药点，一处位于公司所在地，一处位于黄坑镇托管服务中心。

“去年我们的水稻飞防面积约6000亩，今年已经超过1万亩。”黄坑镇托管服务中心负责人、嘉南农服片区经理何云锋介绍，飞防订单主要依靠村助理收集，核实后提交给公司。公司将所需农药运送到配药点，然后安排机手去实施作业，后续还会核查飞防效果。

在南雄，从事飞防服务的不只是嘉南农服一家企业。

南雄市亿丰农资有限公司在4年前就成立了飞防服务队，目前拥有12架植保无人机。“我们的飞手以属地飞手为主，都具有专业植保知识，其中4位专职飞手都是返乡青年。”公司总经理欧阳建林介绍，由于加入市托管协办体系，公司的飞防订单一部分来自原有的零售渠道，另有一部分是市农业生产托管服务中心的派单。据统计，今年该公司水稻飞防面积超过1.5万亩。

飞防服务已成为农资渠道商转型的有力抓手。

嘉南农服的植保无人机

今年南雄市晚稻面积有27.58万亩，约四成采用了飞防服务，而70%的飞防作业由嘉南农服完成。

单环节到多环节，供需互促服务拓展

作为粤北山区县，南雄市和大多数欠发达地区一样，农村劳动力大量流失，土地撂荒现象愈发普遍。农业有其特殊性，其社会化服务仅靠市场自我发育，并不能满足政府、社会要求。

在政策引导下，南雄市农业生产托管服务中心已开始承接撂荒地复耕任务，而主要任务还是为水稻种植户提供单环节或多环节托管服务上。

“我们手里有了大批农户资源，就可以吸引其他农服力量进驻服务中心。比如外省来的收割机（机手），每年都可以和我们固定合作，从我们这里获取收割订单。”谢锦钿介绍，这样一来，托管员不仅可以要收集农户的飞防需求，还能要整合收割需求，从而增加提成收入。

南雄市农业生产托管服务中心

生产托管服务是农业发展的大趋势，市托管服务中心在拓展服务环节时，需要根据当前的服务需求来整合相应的服务资源，而各环节服务资源的入驻也相应地促进农户需求的有效整合，形成供需互促的良好发展格局。

目前，南雄市农业生产托管服务中心主要在水稻打田、飞防、收割三个环节提供托管服务，而这三项服务也是水稻生产中机械化率最高的环节。

种植大户邓汝忠种有180亩水稻，拥有两台拖拉机，每年对外提供数百亩的打田服务。

“周边农户都排队预约打田服务，我自己根本就忙不过来。”他告诉笔者，自己为了帮一位种有1000多亩的大户打田，特意从江西对接调集了10多台机械来服务。

“南雄市土地细碎，水稻种植以散户为主，有实力的农业社会化服务组织相对较少。” 南雄市农业农村局乡村产业发展与农村合作经济指导股温晓员介绍，以打田为例，主要是依靠农户自有小型机械或零散农机手，缺少相应的农机合作社。

2021年，南雄市依托县域助农服务平台，整合省供销社直属企业和涉农企事业单位资源，培育了25个以上的农民专业合作社，促进了服务资源的组织化和规模化。

随着托管服务体系的健全、土地流转的推进，水稻育插秧、打田、飞防、收割、烘干等各个环节的服务需求将日益增长。为满足服务需求，市托管服务中心还需加快培育并整合服务资源和力量。

打通全产业链，托管重塑产业格局

“南雄丝苗米要想进一步做大做强，还有很多事要做。”

南雄丝苗米在市场上具有一定的知名度，尽管目前已建成以常规优质稻品种（南晶香占、美香占2号）为主，杂交优质稻为辅的特色优质稻产业带，但是其产业链条还有明显不足之处。

当前推进的农业生产托管服务，实际上是一次整合全产业链的机遇。

稻谷烘干设备

收购加工企业是稻米进入市场的节点，往往对稻米品质提升和标准化种植有着强烈需求，也是整合水稻全产业链、参与提供托管服务的重要力量。

“当农户的稻米品质不达标时，我们是不会收购的，因为我们也要对下游销售商负责。”粤斌米业有限公司负责人张清介绍，不少农户有自留种源的习惯，造成稻米品种不纯，口感下降等，这对加工销售企业造成很大影响。

为了提高稻米品种，粤斌米业选择有资质的种子公司，全面考察品种特性，然后在南雄推广。“我们通过给农户推荐或直接发放优质种子的方式，今年晚稻大约推广优质稻1.5万亩。”张清估算，这些优质稻的产量约占公司稻米加工总量的40%至50%。

实际上，收购加工企业虽然为农户提供了优质种源，但并不能与农户形成稳固的订单化收购机制。

“对于种植环节，公司并没有精力、也不打算亲自参与其中。”张清表示，公司可以探索与托管服务组织合作，为农户提供从种植到销售全程服务，三方深度捆绑，合作共赢。

南雄市冠奕通粮食加工有限公司生产车间

南雄市冠奕通粮食加工有限公司负责人徐石凤，既即从事稻米加工销售，也参与水稻种植，并成立丰乐水稻种植专业合作社，同时还经营有农资生意。她表示，“如果我们能够把育秧环节做起来，直接给农户提供秧苗，那么水稻耕作会更加规范，我们和农户的联系也将更加紧密。”

作者丨魏耸

编辑丨农财君

审核丨杨吉龙

声明丨未经授权，不得转载

联系丨识别下方二维码加微信

加农财君微信，进全国农资群交流！

全国农资市场群，扫码加入交流！

南方农村报丨农财网农化宝典