9月15日，由深圳市委宣传部指导、南方报业传媒集团深圳分社执行的深圳高质量发展调研活动，走进深圳歌力思服饰股份有限公司（以下简称“歌力思”）采访，了解这家深圳时装行业龙头企业的发展情况及未来前景。

歌力思是一家在深圳成立并发展壮大的A股时装公司，旗下目前有5个品牌，通过并购、数字化等举措，成为了深圳高端服装企业数字化转型的代表。

疫情下这家时装品牌公司表现如何？未来将如何保持行业领先地位？

媒体调研歌力思座谈会现场。摄影/记者李荣华

深企上交所“女装第一股”

歌力思成立于1996年的深圳，公司创始人兼董事长夏国新毕业于天津纺织学院服装专业系硕士。创办歌力思之前，夏国新曾在深圳一家纺织企业任职。几年后，他决定创立自己的品牌，取名“ELLASSAY歌力思”。

1990年代，服装企业大多以替国际品牌代工或批发产品起家，并不重视自身品牌建设。夏国新从一早就重视经营“ELLASSAY歌力思”这一品牌，坚持研发创新，成功地实现了品牌的升级、改造、提升，在1999年荣获“中国女装行业十大名牌”称号。

2004年，歌力思邀请了YSL圣罗兰12年产品研发总监、国际顶级服装设计大师Jean Paul Knott出任品牌设计顾问，对品牌色彩、产品组合、版型、面料等进行全方位升级。

2016年歌力思北京太庙正殿时装秀。歌力思供图

2010年前后，服装品牌属于跑马圈地年代，通过做多个品牌的方式，可以获得更多的赚钱机会，但是歌力思坚持在上市之前只做ELLASSAY一个品牌，抵制了多个诱惑。

2015年，歌力思以当年女装第一股在上交所主板上市。

记者在歌力思总部现场参观时，了解到该公司的发展愿景是成为有千位事业合伙人的共创共享平台。

据公司创意总监兼国际品牌事业群总经理王笃森介绍，千位事业合伙人计划，是因为创始人夏国新在上市前就有分享做大蛋糕的理念，上市后更加希望有更多员工享受企业发展成果。2021年开启事业合伙人制度，实际上，并非所有高管都是事业合伙人，只有能够创造价值、利润的员工才能做事业合伙人，而且事业合伙人也分为集团事业合伙人、品牌事业合伙人、普通事业合伙人、零售事业合伙人四类。事业合伙人遴选机制上，会根据提名，由集团事业合伙人会议审议通过后才生效。合伙人会有更多的激励模式。

歌力思旗下品牌商场门店。摄影/记者李荣华

如何跨文化运营国际品牌？

在调研座谈中，歌力思董秘王薇介绍，全球市值靠前的品牌服饰行业公司可分为三类，一类是大运动类，一类是大众休闲类，这些品牌的覆盖人群更广；另外一类就是多品牌集团，比如奢侈品集团与国际中高端多品牌集团。这其中不难发现，在全球领先的前20家服饰集团企业中，一半以上的公司是通过收购打造多品牌集团，这个路径成为了服装品牌公司扩大规模提高市值的有效方式。因此，上市以来，歌力思以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，目的是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。

目前，歌力思主要拥有中国高端时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait五个时装品牌，覆盖不同细分市场需求，实现多品牌的优势互补和协同效应，涉及通勤、社交、休闲、商务、街头等多种风格。

谈及海外收购经验，王笃森介绍，品牌并购过程会碰到很多问题，难以有完美模式供教材复制。收购国际品牌只是走完了第一步，但是要培养成有价值的好品牌，非常难，其中牵扯到很多的文化差异、管理差异，彼此对市场的理解、店铺运营方式等也有区别。“歌力思的思路是在收购前，会把问题尽量解决。一个品牌有很多基因、精神、历史，需要与创始团队做非常充分的沟通，团队要跟歌力思是一路人，要认可并尊重中国文化。在建立沟通的基础后，双方会再商议具体并购环节，尽量充分信任，歌力思会充分授权。

2015年歌力思收购德国高端女装品牌Laurèl。歌力思供图

在收购国际品牌后，歌力思面临更大的挑战是如何培育、管理原有品牌。

关于4个国际品牌的运营，歌力思集团管理层会最大化保留原有品牌基因，比如IRO Paris的设计中心一直保留在巴黎，其CEO向歌力思董事会负责，中国区则会根据消费趋势来做一些品牌推广和设计等。“歌力思会保持国际品牌差异化的基因，同时，歌力思也会加入对中国市场的成熟理解与把握，快速推进其中国业务的落地。”王笃森介绍。

在疫情背景下，国际品牌如何合作互动？王笃森介绍，歌力思集团会为法国团队提供市场调研报告，每月召开视频会议。“我们充分表达意见，也会充分尊重他们。与原有创始团队有比较好的沟通，对开店、产品线，彼此都有分歧，但是也会有进一步了解。而且集团会非常重视产品质量，产品质量问题是禁区。公司建立了严格的品控制度，确保每件衣服都能达到应有品质。”

疫情下企业逆势拓展壮大

疫情发生以来，服装行业面临一定挑战，歌力思依然坚持逆势拓展规模。

王笃森介绍，目前集团有5个品牌，571家门店，以直营为主，每年公司都会在国内外举办几十场走秀与活动。

“公司认为，可持续时尚和数字化，是未来歌力思集团两大主战略。”王笃森介绍，纺织服装是全球第二大污染行业，作为行业头部企业，歌力思认为未来可持续时尚将是主流。为此，歌力思在2020年正式布局可持续时尚转型战略，并将冠名基金更名为“深圳市慈善会 • 歌力思可持续时尚基金”。2022年，歌力思发布了首份环境、社会及公司治理（ESG）报告，从原材料、加工等生产过程介绍品牌减碳举措。

现在公司战场在中国，未来要走向国际。同时，歌力思认为时装是一个日不落的行业，是没有周期的刚需行业，只要经济不断地前进，对时装的需求一定是越来越广阔。

董秘王薇介绍，2022年上半年新冠疫情对零售环境影响较大，随着防控措施放开6月已经有明显恢复。

歌力思2022年上半年营业收入。半年度报告截图

歌力思2022年上半年归母净利润。半年度报告截图

王薇分析，歌力思今年上半年营业收入11.71亿元，实现逆势增长6.49%。过去6年，公司主营业务收入复合增长率19%。线上通过多品牌、多平台战略推广销售增长显著，5品牌通过不同营销，线上销售有64%的增长，为综合收入增长创造战绩。

上半年营业收入增长及净利润下滑，均与直营门店半年增开33家有关。同时，公司的线上销售占比增加，突破到15.6%。

“现在逆势开店是对未来看好，对中国经济、零售发展和高端消费升级的深度理解与把握。疫情下企业重点布局城市多家店铺营业受到影响，而新开店能产生新的业绩。有些商店逆势入场是培养未来的消费群体，即使疫情下短期刚性费用较大，也会先入驻。多品牌集团化模式也有助于公司在竞争激烈的核心商圈获得更符合公司定位的高质量店铺位置。“在当前发展阶段，我们希望企业充分认识数字化对产业发展的‘放大’效应，将数字化转型作为提升核心竞争力的关键要素。”深圳市服装行业协会会长潘明表示。

面对当前疫情形势，数字化转型成为歌力思发展的重中之重。据了解，歌力思打造了适应高端多品牌矩阵的数字化营销体系，灵活覆盖线上线下各个平台与渠道，在品牌推广端形成了明显的协同效应。一方面是全域多元化内容产出放大品牌声量：公司根据旗下不同品牌调性与发展阶段聘请代言人与品牌大使，精准穿透圈层并形成稳定的视觉触达点增强记忆，并创新性推虚拟数字人@飒ELISA，传达品牌个性主张。线下创新空间设计提高体验，线上在社交媒体平台进行矩阵化内容产出，全方位触达消费者，放大影响力。另一方面是打造赋能多品牌运营的高效数字化系统：企业通过数字化变革，突破性打造了可供各品牌线上、线下、直营、加盟同时全面协作的商品及会员数字化运营中台。

【记者】李荣华