9月24日这天，随着“佛山古镇”建设启动，位于其核心地带的慧霞旗袍，也开始了新故事。

旗袍，素来彰显东方女性风韵之美。当今的中国旗袍，更是成为行走世界的东方之美。1984年我国将旗袍指定为女性外交人员礼服，后来在我国举行的奥运会、亚运会以及国际会议、博览会上，也多次把旗袍作为礼仪服装。2011年5月，旗袍制作工艺更是成为国家级非物质文化遗产。

慧霞旗袍就是一家传承旗袍文化的老字号，创办至今已走过26年。1996年，创始人张慧霞用打工两年攒下的积蓄，在广州王府井百货盘下人生第一个档口。2006年，慧霞旗袍开进佛山，并陆续有了多家分店。

慧霞旗袍。

疫情之下，当其他服装实体店纷纷歇业时，慧霞旗袍不仅打破了月销新纪录，还让佛山岭南天地里的旗袍体验馆成为一个打卡好去处，老字号焕发出新活力。她是如何做到的？

转战线上

创下月销新纪录

张慧霞进入旗袍这一行后，坚持自己设计，自己穿着走上街头，成了“行走的模特”。经过二十多年努力，她把慧霞旗袍打造成一个极具岭南特色、可日常穿着的服装品牌，既做定制，也有成品。

如今，在广佛地区有11家门店和一间500多平方米的旗袍体验馆。“把慧霞旗袍做成一家百年老店是我的目标。”张慧霞笑着说。

2020年2月春节期间，本该迎来销售旺季的商场里，行人寥寥无几。“疫情之下，我们不能在店里被动等待，于是开始尝试转战线上，拥抱微信生态。”张慧霞说。

张慧霞（右）。

转型初期，慧霞旗袍将重点放在盘活已有的微信社群上，定期在社群里发布新品与折扣信息，加强与客户沟通。同时，慧霞旗袍打造了线上的小程序商城。

据慧霞旗袍线上运营负责人介绍，十几家门店基本上每个店都有两个微信群，每个群用户可达数百人。微信群加上商城小程序让慧霞旗袍的业绩创下历史新高，“那阵子我们线上成交额占比超过80%，打破月销新纪录。”

今年3月，在全民直播的热潮下，慧霞旗袍也开始试水直播。但员工们的担忧也随之显露：平时都是面对面销售，没有一点直播经验怎么办？个人直播业绩又该如何算？

对此，在腾讯智慧零售合作伙伴紫日软件的帮助下，慧霞旗袍的线上运营团队也开始了一系列转型。

首先是进行业务培训，引导大家转变视角，并培养一些店内导购做主播，从发型到话术等细节都一一进行培训。“以话术培训为例，我们会教主播用词委婉，多讲设计灵感、旗袍文化等内容，和其他‘吆喝式’带货区分开来。”慧霞旗袍线上运营负责人说，他们还引入了企业微信工具，通过打通线上线下的导购体系，解决员工绩效归纳的担忧。

记者得知，之后慧霞旗袍还将试水短视频，在视频号上推出探店故事、旗袍文化知识讲解等视频，吸引更多人了解并传承旗袍文化。

搭上“国潮风”

老字号也能“逆龄生长”

近几年，随着越来越多“国潮”服装将唐装、汉服、旗袍等元素融入现代时装中，慧霞旗袍也在其中看到了新机会。

走进位于佛山岭南天地的慧霞旗袍体验馆，一股浓郁的岭南风情扑面而来。整个体验馆一共三层，每层都陈列着不同场合穿的旗袍。在这里，岭南旗袍与民间古家具相融合，东方与西方美学相碰撞，是一个艺术生活空间。

佛山岭南天地里的慧霞旗袍体验馆成为一个打卡好去处。

其中，几件“特殊”的旗袍引起了记者注意。“这是我们新推出的‘国潮风’旗袍，很受年轻人热捧。”张慧霞说。

该系列选用鲜艳的颜色，结合波点等凸显个性的元素，整体设计成短款裙装，日常穿着青春活泼。不少女生穿着这一系列旗袍拍照发到朋友圈和视频号上，收到无数点赞和好评。

“国潮风”系列除了日常款式，还有婚嫁礼服。去年，慧霞旗袍推出“岭南新娘”系列，这个系列融合了中式旗袍形态与西式礼服，将西关小姐、木棉花等独具中国特色的元素融入其中，一经展出就受到热捧。

从2017年至今，慧霞旗袍还和石门中学合作，每年为优异的高考生免费拍摄中式形象照，打造“中国青年”的形象。“先在他们心里埋下种子，希望未来不论他们出席什么重要活动，或者出国，都能想到代表中国人内涵和精神的中式服装。”张慧霞说。

“我们要做有品质的潮流。”张慧霞认为，用国潮的方式来呈现旗袍，正是让大家知道旗袍有不同的美。“让更多年轻人穿上并爱上旗袍，才能让旗袍文化更好地传承下去。”

【南方日报记者】刘明

受访者供图