在市场不确定性增多的婴儿奶粉领域，如何找到安定的“锚”？

近日，澳优、健合集团、飞鹤、雅士利等多家奶粉企业陆续发布2022年中财报显示，婴儿奶粉业务增长放缓，然而“全家营养”的其他板块业绩却得到较大增长，甚至宠物“毛孩子”的食品增速更带来惊喜。国内大健康产业的无限潜力，鼓舞了这些起家于婴儿奶粉领域的乳企，更积极布局全家健康营养、加码研发创新。

      重点布局宠物营养

持续加码“第二增长曲线”

“上半年，集团营收59.6亿元，呈报增长达9.8%，呈报净利润同比下跌5.2%至4.75亿元。中国市场营收同比增长3.4%，占总收入73.8%，为集团营收最大贡献者。”据健合（H&H）国际控股有限公司发布的半年报显示，其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收达31.8亿元，同比下降3.5%。

该公司解释，该板块下降原因是受新冠疫情、出生率下降、市场竞争激烈等因素影响所致。

与婴儿营养与护理品板块相比，另外两块业务板块的增速更令人瞩目。

据财报显示，其成人营养与护理用品业务（ANC）同比实现14.9%稳健增长。该公司解释，这是由于消费者对于增强免疫力产品有强大的需求，“上半年，Swisse中国市场销售额同比增长12.9%，占集团ANC销售额的61.1%。”

Swisse在中国内地市场表现出色，上半年该品牌线上和线下的一般贸易渠道收入同比大涨41%，中国内地市场的ANC业务营收中占比达18.1%。

为此，该公司对成人营养业务持续加码进行产品创新。针对医药渠道推出全新的美容产品，同时还推出包括Swisse胶原蛋白+透明质酸药丸等新产品。

健合集团的宠物营养与护理用品业务（PNC）上半年同比实现35.4%增长，该板块业绩已占集团的整体收入的12.2%。

在中国市场，其PNC销售增长强劲，达108.6%，销售额达1.68亿元。“当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。”该公司有关负责人高兴地说。

在该集团新的事业发展规划中，宠物营养业务板块已被视为“第二增长曲线”，将在全球范围内进行重点布局，持续加码投入资源。比如，上半年， Solid Gold素力高在中国市场迎来“全新素力高”品牌升级。同时，上线素力高免护原蛋白新双拼粮等5款明星新品，拓展更完善的产品组合，进一步满足更多消费需求。在渠道方面，该品牌产品在中国线下市场同步进入约5000家宠物店和宠物医院，并获得了在国内线下渠道销售宠物食品的7个新许可证。

“我们将持续深耕全家庭营养健康的战略布局，通过品牌实力和产品创新的结合，以及积极努力扩大集团对新市场和现有市场的影响。”该集团CEO 安玉婷如是说。

以战略确定战胜市场不确定

总部位于华南市场长沙的澳优乳业，创业之初亦是专攻婴儿奶粉市场。现时，经过一番延伸，其业务板块除婴儿奶粉外，也增加成人、儿童营养食品。

近日，澳优发布最新财报显示，上半年营收约36.30亿元人民币，同比减少15.1%；权益持有人应占利润为人民币2.22亿元。

针对业绩下降，该公司解释称，一方面是为给消费者提供货期更新、更优质的产品，减小各渠道伙伴的库存、资金压力，公司主动应变，积极对奶粉业务渠道策略进行调整，减少向渠道发货。另一方面是为了向渠道伙伴提供更多支持，以帮助渠道在新冠疫情等不利因素影响下实现持续增长。

从行业整体环境来看，上半年婴儿奶粉市场持续面临挑战。据AC尼尔森数据显示，2022年1—6月中国婴配行业销售额水平同比下降4.0%，行业市场整体需求处于下降趋势。

然而，该公司营养品业务增长可喜。据其财报显示，上半年营养品营收7880万元人民币，同比增长15.4%；尤其益生菌相关产品总销售额为5400万元人民币，同比增长82.4%。

面对重重挑战，该公司上半年通过不断巩固并稳定全球供应链，坚持加强科研能力，深耕营养健康研究使产品组合日渐丰富等方式，将不利影响维持于可控水平，不断为企业长远可持续发展夯实基础。

“在内外部环境的影响下，婴配行业正面临着较大的挑战，但商业正在回归其应有的秩序和本质，这是我们长期主义者的机遇。”澳优董事局主席颜卫彬如是说。

对于未来，澳优表示，对行业前景保持“审慎乐观”，并继续“以战略的确定性战胜市场的不确定性”，坚持做大做强核心业务与品牌，以规模和效率优势实现公司整体营运水平的提升。

此外，从中国飞鹤、雅士利发布上半年财报来看，这二家乳企的婴儿奶粉业务也均出现不理想。

中国飞鹤上半年实现营业收入96.73亿元，净利润22.72亿元，同比去年分别下滑16.2%及39.68%；雅士利国际上半年营收为18.87亿元人民币，同比下降12.5%；净亏损1.59亿元；毛利润为5.97亿元，同比下降26.81%。

为了走出困境，飞鹤迈向全生命周期精准营养健康。自去年下半年以来，推出羊奶粉、儿童粉、成人粉等多款新品，进一步丰富产品矩阵。在儿童粉市场，该公司市场占有率达17.3%，成为其第二增长曲线。

在“人口出生率变动”“市场需求疲弱”和“竞争加剧”的大背景下，事业版图从婴儿营养向“全家营养”成为多家乳企的首选转型路径。业内人士认为，婴儿奶粉市场已进入存量竞争阶段，今后企业的盈利能力一方面从“精细化”产销获得，另一方面则需寻找更多新的增长点。

【记者】欧志葵