世纪疫情正在深刻影响商业格局。在不少线下门店感觉生意难做之时，曾以电商为主的佛山银鳞堂科技有限公司却在全国各地开出近200家HEA实体门店。HEA潮牌产品从服装开拓至茶饮、客栈等领域，并且业绩不错。

2013年，由几位志趣相投、背景多元的服装行业从业者，在佛山合伙成立银鳞堂公司。公司目前拥有HEA服饰、HEA啡茶、龙狮文创馆、龙狮客栈四大业务板块。其中，HEA服饰定位为原创设计国潮品牌，从创立起便以国粹“醒狮”形象为标识。

2016年，HEA服饰品牌成立，乘着电商的东风，HEA团队不断推陈出新，品牌在传统中见时尚，精准捕捉国际潮流趋势，以岭南醒狮形象为原型，加入潮流的元素和现代的表现手法，创作出潮版“醒狮新世代”小狮子IP形象，全方位升级品质，以创新的手法制造每件优质产品。

HEA合伙人周皓晖（左）向记者介绍龙狮文化。/佛山日报记者陈意威摄

2018年，HEA服饰在历史文化气息厚重的佛山岭南天地开起了第一家实体店。店内既有历史厚重感的岭南建筑风格，又有活力十足的龙狮文化服饰，强烈的视觉、文化冲击吸引了不少年轻消费者。同年，HEA团队参与佛山陶文化·旅游商品设计大赛，《HEA醒狮文创系列》获得特等奖、最佳人气奖与最具商业潜力奖，获得社会关注。

2019年，HEA服饰成立首个佛山龙狮文创馆，馆中展出“刘、关、张”传统狮头、手工艺精湛的龙凤呈祥狮、与创意艺术结合的长城狮等来自世界各地的狮头扎作作品，并陆续增加与醒狮相关的铜凿剪纸艺术展品。全力推广岭南文化，以及打造真正的国潮品牌。

随着新一轮消费升级的到来，人们越来越注重生活的品质化、多元化，HEA服饰品牌迭代升级,通过线上＋线下的全产业链能力，与众多知名IP进行跨界联名。在跨界联名的多文化碰撞下，营造出更具新鲜感的消费体验，多角度地满足了用户需求，赢得消费者的青睐和好感。

HEA的设计师们正在忙碌地工作。/佛山日报记者陈意威摄

HEA的崛起，可以给众多想做国潮、致力于品牌年轻化的佛山企业带来哪些启示？日前，佛山银鳞堂潮牌HEA合伙人周皓晖接受佛山日报社《名企面对面》栏目视频专访，首次对外讲述HEA发展迅速的经验以及进军元宇宙的发展思路。

1. 记者：潮牌服饰近年来深受年轻消费者喜爱。我们知道HEA是银鳞堂打造的以龙狮文化为特色的潮牌，已经取得不错的成绩。当初为何会选择创业做这个潮牌？为何取名HEA？

周皓晖：潮流文化一直是我喜爱的行业，创立潮牌HEA也是我一直的梦想。HEA来自于古粤语，本意为探索和发现，早些年香港很流行这个词。我们认为，HEA延伸的含义为Happy、Easy、Anyway，开心、简单、无所畏。品牌主张是鼓励年轻人一同探索，勇往直前、无所畏惧。

2. 记者：听说您是在香港出生，在国外读的大学，此前更有长达20多年的管理工作经验。您为何也会对龙狮文化有那么深厚的情谊？是什么把您引领到佛山，要与其他合伙人一起创办这个品牌？

周皓晖：小时候在香港学习过醒狮，让我对龙狮文化产生了浓厚兴趣。在外国读书，特别是过春节的时候，当地的华人会在唐人街舞狮子。当时有很多外国友人和华人都在聚在一起，气氛实在是太震撼。后来，我回到香港，来到醒狮之乡佛山工作，看到浓厚的岭南文化舞狮功夫，我更确定自己要把非遗文化通过潮牌的方式发扬出去，让更多人看到岭南文化和国粹的魅力。

HEA的合伙人此前都是在服装行业的，大家也有做潮牌的想法。我们认为潮牌不是简单把几个字母印在衣服上。我们要做的潮牌是要有中华民族精神的潮牌，要做年轻人认可的潮牌。

3. 记者：国风潮牌如何吸引年轻人？设计师在公司中占据什么位置？

周皓晖：其实HEA所有的产品都是团队原创的。我们根据所感受到的岭南文化去做创作。我们的店面多数采用岭南建筑风格，青砖、木雕等都是围绕岭南文化来呈现。店里展示的狮子头，都是HEA专门邀请佛山做狮子头的老师傅重新扎作，再涂上HEA设计搭配的颜色，让狮子头看起来更动感更潮流。现在店铺展示的效果都很好的。

正因为重视设计原创，所有设计师都是公司最重点的员工。HEA大部分设计师都很年轻，对岭南文化有独特的见解。公司很喜欢招聘年轻人，因为他们热情、时尚、有想法。

4. 记者：HEA在2018年以前，只做电商市场。为何会在2018年开始涉足线下门店？近200家门店是怎样布局铺排的？

周皓晖：2018年以前，几大电商平台线上销售比较火。公司在那段时间里一直专注做电商，从中总结了不少产品、销售、客户等企业数据。你只要能看懂数据，就能分析什么产品受欢迎、受众群体的中位数是多少、客户主要来自哪个区域。这些数据对后来实体店的开拓是重要的基石，为线下门店的布局提供了重要的数据支撑。

HEA第一家线下门店开在佛山，第一家省外门店开在重庆。线上数据销售量排名第一的城市是重庆。开实体门店时，团队是非常紧张的，到底我们的狮子头走出了佛山，还能不能这么受欢迎呢？去到重庆的时候，现场效果令我非常惊喜，当地的用户也非常喜欢我们佛山文化。

不管在哪个城市，只要客人进来，我们都会介绍这里是来自佛山的潮牌。

HEA线下门店。/佛山日报记者陈意威摄

5. 记者：在不少实体店感觉生意难做之时，原本做电商生意的银鳞堂却在近几年的疫情期间陆续在全国各地开了近200家实体店，产品更从服装开拓至公仔、客栈丶茶饮等，并且取得不错的业绩。银鳞堂在疫情期间大举扩张实体店是如何考虑的？有何妙招？

周皓晖：疫情虽然是危机，但也带来了机会，让我们更容易拿到商场中心位置，能在好地段拿到店面，有利于品牌曝光。当然我们也很谨慎去平衡扩张的速度，因此HEA在疫情期间也积极做好电商平台业务。目前，HEA全国也有20多个直播间，现在线上线下的销售比是一比一，通过线上线下结合，抵御疫情的影响，品牌的销售业绩也同比增长。

目前HEA产品较多，我们更重要是做有生活态度的品牌，所以我希望品牌的产品是能够走进用户的生活中的，是围绕着用户日常生活的。

龙狮客栈。/企业供图

6. 记者：据说，HEA服装定价是几百到一千元。那我们在定价策略方面有何经验可以分享？您觉得年轻人是喜欢我们的什么？

周皓晖：HEA走在国潮的风口上，中华民族在伟大复兴。HEA的背后是国粹文化，我们卖的其实是我们中国人原本的文化，是国人都感到自豪的文化。消费者买HEA的产品，其实是在为中华文化买单。

我希望品牌能够走进用户的生活。比如逛街喝茶饮和旅游是年轻人的高频消费。HEA有为会员提供免费住宿券的福利，让大家都能体验龙狮文化的小客栈。

我们希望做一个品牌、一个潮牌，是年轻人负担得起的，也希望能有朝一日打造受所有年轻人都喜欢的民族品牌，这是我的心愿。

位于岭南天地的龙狮文创馆。/佛山日报记者陈意威摄

7. 记者：近几年，HEA还与广汽、双鱼、腾讯、新华书店等不同行业的品牌企业推出联名产品。对于佛山服装行业的企业来说，这是很超前的创新做法，为什么要做联名款？效果如何？

周皓晖：能跟中国知名品牌联名是我们的荣幸。这是一种推广、品牌曝光，让HEA能够接触不同的客户群体。比方说，我们跟双鱼联名推出的羽毛球拍、篮球等产品，都很受市场欢迎。通过联名，双鱼也把HEA带进了运动领域的消费圈。

8. 记者：银鳞堂是一家单纯的“设计+营销”公司吗？

周皓晖：银鳞堂是一家“设计+内容+营销”的公司。我们很看重内容的打造，因此我们建立了强大的设计师团队。HEA的内容就是要把龙狮文化推广出去，在我们的作品里，还会结合木版年画的元素、水墨风的古风元素，让更多人感受岭南文化的魅力。只要HEA把设计和内容做好，业绩就会有的，营销只是最后的手段。

9. 记者：佛山的家电、家具、玩具等传统产业发达。如果他们要做潮牌，您有什么建议？

周皓晖：在粤港澳大湾区里面，佛山是制造业很强的地区。我认为传统产业要做好潮牌，关键是读懂年轻人。未来是属于年轻人的。今天的年轻人就是明天的成功人士，潮牌就是要针对每个年代的年轻人去做内容，做出应有的品牌态度。

10. 记者：您对未来数字文化有什么看法？您如何看待结合元宇宙热点的营销模式？

周皓晖：元宇宙确实是一个很火的话题，其实公司在去年就布局数字艺术、数字产品和数字文创，并且独立成立数字文化公司，链接公司对元宇宙领域的发展布局。元宇宙就像是web3.0的一个版本。回想80年代的互联网，哪有人想到今天大家都离不开它。所以数字文化发展将会是大势所趋。

我们要打造潮流服装跟年轻人的媒介，元宇宙平台是不可或缺的。元宇宙概念的公司会设立在佛山大本营。佛山是HEA的根，（元）宇宙的根本要从佛山开始。

11. 记者：展望未来，3年后，我们再来拜访您，HEA可能会发生什么新变化？

周皓晖：未来，HEA会继续努力做好潮牌。HEA会跟更多中国企业合作联名，同时，也会与本地政府合作做好文化推广工作。三年之后，我们应该在我们的银鳞宇宙公司里做一个关于元宇宙的采访。

来源：佛山日报