“石品如人品，做企业要先学会做人”是广东新佳利石材有限公司董事长钟国威的座右铭。与石材结缘三十余年，他对企业发展有着独特的见解。

1990年，钟国威从梅州出发前往深圳，以客家人的勤劳吃苦，在异乡打下一片天地。

2006年，钟国威从深圳出发回到家乡，以客家人的家乡情怀，在乡土扎根，推动梅州装饰行业的发展。

如今，作为梅州市工商业联合会（总商会）副会长、梅州市装饰行业协会会长，年过六旬的钟国威仍为梅州装饰行业的发展奔走。在他的带领下，2020年，梅州市装饰行业协会获评全国“四好”商会。

“梅州一个企业做得好并不代表梅州全部企业做得好。要发展实体经济，就要把发展资源、要素集中起来。同理，要推动行业发展，就要把企业聚集起来，实现发展信息互通，发展资源共享。”钟国威表示，目前协会正以“四好”商会建设为载体，以党建促会建，在做好非公经济人士理想信念教育的同时，不断提高协会自身建设水平，推进“装协大讲堂•企业家下午茶”活动，凝聚梅州装饰行业会员更大力量，助力梅州实体经济发展。

精耕品质 以客户需求为导向提供服务

“每一种石材都有不一样的特性，用错地方或者用的方式不对就会造成石材的浪费。”进驻石材行业三十余载，钟国威俨然已成为“石材专家”，熟悉掌握每一种石材的特性与场景应用。

1990年，年仅30多岁的钟国威辞去了让人羡慕的公职，南下深圳，从事石材生意。钟国威坦言，这既是时代发展浪潮推动，也是自己人生的重要转折。

“上世纪90代初的深圳，正是房地产大规模快速发展的时候，对于高端大理石的需求非常大，而国内大理石资源完全无法满足供给，进口成了不二选择。”钟国威介绍，结合深圳建设，他和合伙人从意大利、埃及等地购进了大量的大理石石材，做起了独门生意。

没多久，不甘于现状的钟国威放弃原有的事业高台，再次出来打拼创业。1997年，已近不惑之年的钟国威从头开始，注册了“新佳利石材有限公司”。

“刚起步只租了两间套房，办公吃住都挤在一起。”回想起打拼的时光，钟国威直言虽然艰难，但非常值得。“每一个企业家的成长，都需要经历磨炼。”

市场是一个企业生存的根本。从头开始的钟国威并没有足够的资本去大刀阔斧地开拓市场，那企业要如何发展？钟国威结合自身对石材的研究，决定通过精细化的产品和服务来延伸客户群。为了更好地满足客户的细化需求，钟国威开办了石材加工厂，依据每块石材的质地，切割打磨让客户更适用的石材。

“做企业没有捷径，如果说有，我认为‘精耕品质以客户需求为导向提供服务’是最好的捷径。”由于钟国威专业和诚信，不少客户都特地前来，企业订单量逐渐增加。

服务家乡  以家乡需要为导向开发市场

2006年，鉴于深圳运营成本过高和家乡情怀，钟国威毅然将企业搬回梅州，开始新一轮的创业。

“当时客天下工程的鸿艺集团董事长蔡鸿文就表示，如果我回来，客天下的石材都给我做，并免费提供厂房供我使用。”钟国威万万没有想到，这位在事业初创期曾相扶相持的友人，给钟国威转折中的事业带来“及时雨”。

拿到第一单生意的钟国威，很快平整好心情，投入到工作中。“那时候梅州做石材的人少，市场也小。”钟国威说，为了做好一个酒店石材设计风格，蔡鸿文和他不远千里去到泰国、迪拜等地多次考察。“我带领着公司的设计团队，多次推翻原有方案，提出新方案，经过数次的否决才最终获得蔡鸿文的满意。他对工程一丝不苟，我们作为合作商也必须努力。”

然而，梅州石材市场小、需求量小等问题也一直困扰着钟国威。

随后，钟国威果断切割了利润越来越薄弱的石材进口批发业务，改为到云浮、福建等地石材集散地批发，开始全面涉足石材建设工程。

梅江河畔书声琅琅，院士广场客韵尽显。“耕读传家、崇文重教”是客家人传承千年的优良传统，石楣杆就是古时客家地区崇文重教特有的象征。

令钟国威骄傲的是，院士广场中央耸立着的三根精美的石楣杆雕塑，便出自“新佳利”。“其中一根石楣杆的四方基座上镌刻着它的设计者和制作者深圳市新佳利石材有限公司。”

石楣杆背后，是钟国威对家乡的情怀体现。当时，按照既有预算，钟国威接下此单并没有多少利润，但考虑是家乡建设的需要，他毅然接下，并四处走访了解石楣杆的历史文化，并且到闽西的客家建筑中寻求灵感，包括选材、设计、施工建设都亲自参与。

如今，中国客家博物馆门楼、客天下、壹江南会所、富力城会所等建筑上，均可看见“新佳利”石材的身影。

“我不用请一批销售人员，产品的品质就是最好的销售。”钟国威始终认为，企业要“诚以修身筑品牌 追求品质赢市场”。

企业家谈实体经济

2022年6月，梅州市委、市政府印发《关于大力推进招商引资促进实体经济高质量发展的意见》，提出要贯彻落实市第八次党代会决策部署，聚焦招商引资主战场，千方百计引进“打粮食”产业项目。就此，钟国威在接受南方日报记者专访时表示，招商引资工作是梅州市优化产业结构、壮大实体经济、全面激发内生动力的一项基础性、战略性工作。

南方日报：结合自身企业的发展历程，您对当前梅州招商工作有何建议？

钟国威：营商环境是企业生产发展的土壤。近年来，梅州在营商环境不断向优而行，这是企业发展过程中切身能够体会得到的。良好的营商环境亦是招商工作的重要抓手，接下来梅州招商工作应从两方面发力：一是内部发力，夯实发展之基。要深刻分析梅州经济发展的长短板，扬长补短，在政策支持、人才配套、产业集聚等方面下功夫，围绕产业链、生态链、人才链进行招商；二是外部引资，做大经济蛋糕。

招商项目必须立足当下，谋划长远，真正实现项目进得来发展得好，能够推动当地的经济社会发展。要同等重视本土企业和外来企业，对一些发展前景好的企业进行重点扶持，对中小微企业加大资源倾斜。

坚持招大引强与招新引高结合、招商引资与招才引智并举、优选增量与做大存量并重。

南方日报：梅州市装饰行业协会获评全国“四好”商会，在协会建设方面您有什么心得？如何用好协会力量助推实体经济发展？

钟国威：6月28日，梅州装协大讲堂·企业家下午茶第二期活动，在众多会员掌声中结束，不少会员均表示意犹未尽。“装协大讲堂 • 企业家下午茶”是协会主办的以会员为主的学习交流活动，让更多优秀的会员企业能够走上舞台，把自己对于生意、对于人生的感悟进行总结和分享，帮助更多的会员单位。

从成立之初拥有60家会员单位，到如今300家会员单位，梅州市装饰行业协会的发展是迅速的也是高质的。我认为主要有两点关键因素：一是协会想会员单位之所想，解会员单位之所困。真正把会员单位的事当做协会的事情进行处理，而不是让企业成为会员单位留个名字，写在本子上；二是进行精细化管理。通过前期商讨，将协会分为六个小组，分别由协会主要负责人担任小组长，定期举办交流活动。此外，协会还制定了一套详细的考评机制，鼓励小组开展活动，支持会员单位用好平台、用好资源。

一个企业的力量是有限的，将有限的力量集中起来，就可以形成足够的推力。接下来，梅州装饰行业协会将充分凝聚会员单位的力量，将更多资源集中起来，不断优化整合，按照梅州市委、市政府提出的“大力发展实体经济”，聚焦重点，集中资源，创新方法和路径，用好协会力量助推实体经济发展。

【全媒体记者】黄培强