新冠肺炎疫情给各行各业

造成了不同程度的冲击，

对一直以来依托传统销售渠道的

端砚行业影响尤其突出。

端砚业线下销售受阻，

一些商家从线上平台寻找突破口，

掀起了销售新模式。

 

“3、2、1，恭喜李哥，4000元中拍程启元大师的作品，这款端砚落款、证书等齐全，我们72小时内给您发货。”

这是记者在黄岗街道宾日村口的O2O端砚产业园一个直播间见到的一幕，随着主播熟练地读秒掐价、拍锤落下，一方名为《云海砚》的老坑砚被成功拍下，将在付款后立即包装、打包，并在72小时内发货。在短短十几分钟的网络直播时间里，桌面上的特价端砚已被抢购一空。

参与直播的端砚制砚艺人程启元告诉记者，自己今年68岁，以前一直从事端砚线下销售，但是销量不如意。近年来网络直播流行，程启元刚开始抱着试一试的态度，如今与O2O端砚产业园合作的直播卖砚成为最主要的销售渠道。在直播中，两名主播负责与客户沟通、活跃气氛，自己则对砚石、雕工进行的专业讲解，端砚的销售额成倍增长。

与制砚人合作直播卖端砚是O2O端砚产业园的主营业务，一天可办十多场。一家从2018年成立主打传统端砚电子商务的公司经过转型，从传统电商“转战”网络直播，一路以来营销渐入佳境，发展到现在有10多个直播间，合作有50多人的专业直播团队，昼夜运作，形成了长期稳定的开播节奏。

上3图 黄海涛 摄

O2O端砚产业园负责人王威介绍，网络直播卖货这种形式很适合端砚销售，比起传统电商模式，网络直播能通过直播间与客户实时互动，更容易使商家与客户搭建起信任的桥梁，这对端砚这种非标产品的销售尤其重要。王威表示，由于直播带货越来越红火，端砚行业参与直播卖货的需求越来越大，许多制砚大师想独立运营个人品牌，因此产业园也兼营孵化大师个人IP和账号，为制砚大师们提供一系列的品牌经营服务。

如今，只要走进端砚文化村，随意推开一间砚坊的门，就有可能见到由摄影灯、手机直播架组成的简易直播间，商家不是在直播，就是在准备直播的路上。在采访当天，记者看到一家端砚商家正向参加实践活动的大学生讲解电商直播卖货的要领。来自省内某高校的学生顾嘉乐表示，此次活动特意来端州了解电商营销对端砚产业的带动作用，他觉得端砚产业在这种新型的营销方式下发展会越来越好。

网络直播带货的形式促进了端砚产品销售，而由端砚鉴定中心出具端砚鉴定证书是端砚行业的晴雨表。市端砚协会副会长黄伟洪表示，鉴定证书出具数与产业销售量息息相关，今年以来，月均出具端砚鉴定证书比疫情前增长超3成，从侧面反映了端砚产业市场回暖向好。

记者：黄海涛 李朱雄

编辑：伍泳燕

编审：李欣颖 徐步河

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