走进位于狮岭镇的广州金圣斯皮具制品有限公司营销中心，只见外贸专员小李和小张正忙于做直播，她们拿着两个最新款的背包，用流利的英语与境外客商和跨境电商平台代表进行线上交流。

“我们通过亚马逊、速卖通等平台做跨境电商出口业务的同时，还为海外客户提供跨境物流配送等一系列增值服务。”公司董事长黄辉古介绍，目前跨境电商出口业务占公司总出口业务20%左右。

“跨境电商将是我们企业越来越重要的销售渠道。”广州奥王达皮具有限公司外贸中心经理黄聿介绍。因为疫情，大部分新客户和业务来源于线上各大平台，公司积极响应“中国产品向中国品牌转变”的号召，一直坚持做自己的品牌，在110多个国家成功注册了自己的品牌AOKING。给海外客户提供产品定向研发生产，品牌推广等相关服务，共同在多个国家的线上平台进行销售，加强客户的粘性。

近年来，通过“互联网+”方式稳定海外市场已成为狮岭镇规上皮具企业的重要营销手段，狮岭镇政府因势利导，扶持广东琦亚展览有限公司建设智能国际会展线上B2B展销平台，在区科工商信局、区贸促会的支持下，自2020年10月至今，通过数字“云展会”吸引来自泰国、日本、韩国、美国、新加坡等37个国家和地区的3万多位精准国际采购商与广州花都、白云、天河共1329家皮具外贸企业线上洽谈，现场成交4.56亿美元，意向成交近7.29亿美元。

2021年，在省工信厅的大力支持下狮岭镇牵头组建了花都狮岭皮具箱包产业联合体，以盖特软件公司为牵头方，投入3000多万元建设广州市特色产业集群箱包皮具数字化平台，推动企业将研发设计、生产制造运营管理等核心业务向云平台迁移打造全新的供应链模式，目前平台用户达85516人，企业达5447家，通过云ERP、升产亿MES、搜料亿SCM、云设计SaaS等网络应用平台，全面提升产业数字化进程。据初步统计，截至目前，在打版、物料色卡、人工等费用上，为狮岭皮具箱包行业节省成本超4亿元。

来源：花都区融媒体中心

图文：谢惠瑜 李朝晖 武楠 实习生 郑伟燊

编辑：穗琦