西江河畔，顺德新港，一箱箱产自佛山的家电、建材、家居产品从这里出发，销往全球。

尽管遭受疫情、贸易摩擦等挑战，但佛山外贸依然保持了稳健发展的态势。佛山海关最新统计显示，今年上半年，佛山外贸进出口总额同比增长12.6%，比全国同期高出3.2个百分点，更比全省同期高出9.8个百分点。

更难得的是，过去两年，佛山外贸总额连上新台阶，先后突破5000亿元、6000亿元两个大关。2021年佛山进出口总额达6160.7亿元，增长21.7%，两年平均增长12.9%。

面向未来，佛山进一步提出，坚持外贸企业发展壮大不动摇，力争到2025年进出口额达到1万亿元。

这与省里的部署不谋而合。省第十三次党代会就提出，“深入落实省贸易高质量发展‘十大工程’”“实施‘粤贸全球’计划”“促进内外贸优势相互转化、叠加强化”。

立足新形势，佛山优品如何再闯全球？

佛山外贸呈现产销两旺态势。

在顺德区，“全球微波炉大王”格兰仕集团的车间内，一台台微波炉完成装配，即将发往海外。该企业负责人透露，截至上半年，格兰仕微波炉产品出口额同比增长18%。

在南海区，跨境电商后起之秀——广东甜秘密寝具有限公司（下称“甜秘密寝具”）的厂房里，一张张床垫装箱完毕后正准备发货。公司总经理黄水木透露，今年企业通过跨境电商出口额同比增长了40%。

在高明区，成立仅5年的中小微企业——佛山精华荟日用品有限公司内，出口业务经理郑妙銮正忙着与广交会上结识的海外客户建立深入联系。她透露，今年首次参加了广交会，接下来还将用好广交会平台开拓国际市场。

出口额逆势增长，新业态加快发展，“新面孔”不断登场……面对新冠肺炎疫情、全球经济下行等考验，佛山外贸热度不减。数据显示，从2020年到2021年，佛山外贸进出口总额先后突破5000亿元和6000亿元大关。今年上半年，佛山外贸出口额同比增长12.6%。

“佛山与粤港澳大湾区其他城市共同构成了国际产业链、供应链的重要一环，不少重点企业近年来在国际市场上的影响力越来越大。”在商务部研究院国际市场研究所副所长白明看来，亮眼的数据折射出佛山外贸的韧性。

从全省范围看，过去两年，佛山外贸进出口总额增速都高出了全省乃至全国平均水平，期间多个月份位居全省第一，今年上半年也远高于全省同期2.8%的增速。

从自身发展看，2020年和2021年，佛山全年出口总额同比增速分别达到10.8%和21.2%，均高出2015—2019年间平均6.1%的年增幅。同时，外贸结构也在持续优化，一般贸易进出口占比从2019年的53.9%提升至2021年的63.4%。

期间，跨境电商、市场采购贸易等新业态的崛起，也为佛山外贸注入了新活力。去年，外贸新业态对佛山外贸增长的贡献率达到21.1%。

圈手，咏春拳中以腕部运动为主的手法，用于变换手的位置，以巧力对拙力变向转化。

“同样的环境，同样的冲击，同样的天翻地覆，为什么有一些人、有些组织、有些地区、有些国家的应对能力更强一点？答案就在平常功夫上。”今年4月底，北京大学经济学教授周其仁在一场研讨会上说。

作为一座以外向型经济为主的城市，佛山企业练就了哪些平常功夫？

多年来，佛山企业坚守制造业不动摇，一个最大的特点是始终围绕“家”布局产品线，孕育了庞大的泛家居产业，并在征战全球市场中锻炼了一身本领。

如果将观察维度拉长，不难发现，在遭遇2008年国际金融危机之后，佛山外贸企业就一直在探寻外贸转型升级的方法。

位于顺德勒流的新宝股份，是全球最大的小家电制造商之一。多年前，面对国际金融危机导致的订单下滑，总裁曾展晖推动小家电从厨房拓展到更多家居场景，例如地板护理、衣物护理、空气净化等。

位于顺德北滘的美的集团，是全球最大的白色家电生产企业之一。2017年，美的在美国建立研发中心，通过在地的市场调研，推出“U型”窗机空调，解决了传统产品噪音大、安装繁琐等用户痛点。至今，该产品仍位居美国同类产品销量榜前列。

伴随电商的崛起，部分佛山企业今年开始尝试“品牌出海”，通过入驻亚马逊、eBay等平台，推动产品和服务直接触达海外消费者。以甜秘密寝具为例，其在多个国家注册了“Sweet Night”品牌，在美国成立了营销中心，目前美国已成为企业第一大出口市场，且营收占比仍在不断提升中。

过去两年，疫情催生的“宅经济”和国际订单转移，让紧扣居民生活刚需的“佛山制造”频频“爆单”。来自佛山海关的统计显示，2020年以来，佛山家具、塑料制品、陶瓷产品出口多次实现两位数的同比增长。

海外市场增长的背后，是对佛山企业应对疫情、保持产能的一场大考。过去几年，佛山企业不断借助数字化、智能化等工具，有效整合供应链、创新链，在疫情中保持了产销稳定。

2018年，新宝股份启动数字化转型，以数字化打通产销研、供应链等“信息孤岛”，并以产业链中央监控体系覆盖主要供应商。面对疫情，企业从未因“断供”而停产，接单量不降反增；美的集团则与中远海运协作，打造数字化供应链生态，在复杂多变的国际航运市场中提升物流效率。

正是基于这些日常功夫的修炼，这两家企业在全球市场中收获颇丰。过去三年，新宝股份的海外营收也在2020年突破百亿元大关，去年又增至116.2亿元。美的集团的海外营收从1167.8亿元增至1376.5亿元，增加了超过200亿元。

佛山顺德新港，集装箱满载着产自佛山的家电、建材、家居等产品，昼夜不息运往全球。南方+ 戴嘉信 拍摄

当前，全球化正遭受多重挑战，中国多次对外宣告：开放的大门只会越开越大。

作为全国经济大省，省第十三次党代会明确提出：锐意开拓全面扩大开放，着力塑造开放型经济新优势，要优化拓展国际市场，实施“粤贸全球”计划。

在此背景下，作为全省四个万亿级城市之一，佛山优品如何再闯全球？这更需要一场政企同心的突围。

刚刚过去的6月，广东嘉腾机器人自动化有限公司（下称“嘉腾机器人”）副总裁陈洪波带着“小白豚”“小金牛”两款AGV产品，亮相被称为世界工业“晴雨表”的汉诺威工博会。

这是嘉腾机器人时隔两年与汉诺威工博会的首次“重逢”。“形势越是不确定，企业越要走出去。”陈洪波说，“要是坐在家里能做好全球生意，那就奇了怪了。”

但仅仅依靠企业单枪匹马之力，难以保障商路的畅行无阻。陈洪波坦言，由于航班少、航班贵、签证难申请等难题，他的行程多次遭遇变数，汉诺威之旅可谓“步步惊心”。

为助力企业前行，佛山在“稳增长73条”中明确提出，要引入广东中旅等签证代办服务机构，协助“走出去”企业办理外国签证，对出境出国参加汉诺威工业展等国际性展会的工业企业给予资金扶持。

不仅助力企业“走出去”参展，佛山还积极打通全球货运通路。佛山提出，对接中远海运等资源，帮助外贸企业“找船”“找柜”。佛山海关也印发优化口岸营商环境11条措施，推广实施“提前申报”“抵港直装”、AEO（高级认证企业）互认等改革便企措施，降低企业综合物流成本。

但在白明看来，佛山要在更高层次参与国际经济合作和竞争，转变外贸方式才是根本，包括通过做大做强2C业务，推动品牌、标准和服务出海，将外贸优势由传统的“以价取胜”升级为“以质取胜”。

这也是佛山正着力加强的一环。近年来，佛山加快打造佛山跨境电子商务综合试验区平台体系，优化市场采购贸易方式。

今年6月，佛山正式成为全国首个获批开展跨境电商资金收付业务的地级市。“通过第三方平台开展跨境电商业务，企业需要付出5%—10%不等的佣金和提现手续费，新业务的落地能为我们降低成本。”中小微跨境卖家、佛山市飒倍斯麦家居用品有限公司外贸经理许晴说。

面向全球布局生产力，也成为佛山企业“出海”的一个重要路径。早在2007年，美的集团就在越南建立生产基地；2016年以来，科达制造、联塑集团也纷纷前往非洲、东南亚等地投资建厂。此次疫情中，在国际物流受阻之时，这些海外产能加速释放，助力企业逆势增长。

7月，美的全球销售负责人汤权飞往泰国，当地，美的集团与东芝集团合作运营的工厂正开足马力生产冰箱、洗衣机、微波炉等；科达制造非洲陶瓷业务中心负责人江宏也奔赴万里之外的非洲，参与加纳等国建材新工厂的筹建。

“在海外，中国制造业依然拥有广阔的成长空间。”科达制造董事长边程说。

西江河畔，顺德新港，一箱箱产自佛山的家电、建材、家居产品从这里出发，销往全球。  南方+ 戴嘉信 拍摄

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■观察眼

培育跨国企业，驱动佛山优品破浪前行

文｜王谦

回顾佛山产业发展史即可发现，佛山是全球化红利的重要得益者。

改革开放之初，佛山依靠廉价的土地和劳动力等比较优势，以加工制造的方式迅速切入全球产业链，造就了庞大的产业集群。

2001年中国加入世贸组织之后，以外向型经济为主的佛山，产业发展突飞猛进，佛山产品畅销全球。如美的集团借助“入世”的东风，仅用了十年时间，就迅速实现了从百亿到千亿规模的突破，成为全球重要的家电巨头。

时至今日，“佛山制造”成为中国制造业的典型代表之一。但在全球价值链加快重构的背景下，佛山外贸转型升级的课题迫在眉睫，如何推动“佛山优品”继续行销全球？

首先是进一步打通全球商路。这是因为，经贸摩擦的深化，让关税壁垒成为横亘在企业面前的一道道坎；疫情反复之下，单一产能布局更是频遭“断供”“断链”。

面对全球化的新挑战，佛山外贸模式必须再突围，推动产能布局从“一”到“多”，贸易方式从传统到现代的升级，还要改变以OEM为主的传统贸易业态，通过品牌获取更高附加值。

对此，国际知名跨国企业的发展历程或许可以为佛山企业提供启示：在美国，可口可乐、波音等世界500强企业的海外营收占总营收的比重达到60%，远高于中国世界500强企业的20%；在日本，本田、索尼等知名企业将大量产能布局到海外，本土却专注创新研发和品牌服务，让企业始终引领世界消费前沿。

事实上，在这轮世纪疫情的挑战中，佛山企业也尝到了全球布局的甜头。例如在非洲，疫情导致当地瓷砖进口受限、部分企业停产，在当地建有工厂的科达制造乘机加大产能，仅去年在非洲建材业务营收就超过23亿元，同比增长超过31％，净利润更是翻了一番，达到8.2亿元。

从产品出海，到产能出海，再到技术、服务出海，“走出去”的步步升维，呼唤佛山企业加大力度深化全球布局。我们期待，更多佛山企业成为跨国企业，让产能、品牌和创新在全球开枝散叶，传承“佛山制造”的根与魂。

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■一线走读

科智美家具：

拥抱国际电商

开辟家居出海新路

“这把椅子的调整功能在这一价位的产品中是首屈一指的，坐在上面真是太舒服了，我不能推荐更多！”

亚马逊平台上，英国客户D·Lawson对一款型号为M57的椅子评论说。在358名消费者的“点赞”下，这条评论冲上了评论榜榜首。

这款椅子产自佛山市科智美家具有限公司（下称“科智美家具”），工厂位于南海区泛家居产业重镇——九江镇。2018年3月，科智美家具的控股企业在亚马逊平台欧洲站上开设了首个名为“SIHOO（西昊）”的店铺，为这些佛山制造的办公椅拉开了“出海”序幕。

在科智美家具生产车间，机械臂正在焊接儿童学习桌支架。资料图片

如今，来自科智美家具的办公椅已经成为亚马逊平台上的“爆款”：2018年，西昊店铺年销售额为800万元，2019年增至4500万元，2020年增至1.5亿元，2021年又增至3.6亿元。期间，店铺还获得了亚马逊平台的最具全球视野卖家奖。

对于家具行业而言，传统的外贸渠道主要为参与各类国际会展，寻求与海外经销商的合作，通过OEM等代工方式出海。科智美家具为何与众不同？在企业负责人罗慧平看来，正是“用户思维”决定了科智美家具必须另辟蹊径。

跟很多同行一样，科智美家具决定开拓海外市场之初，也曾尝试通过传统渠道出海。但罗慧平很快发现，海外经销商往往更关心商业利益，例如降低成本、更换花色等，而非用户的需求。

科智美家具的检测中心。南方+ 王谦 拍摄

这就与罗慧平坚持的“用户思维”产生了冲突。罗慧平认为，一张好的椅子，应该充分考虑消费者的体貌特征、使用场景和使用习惯，也就是要做“人体工学座椅”，而非普通的办公椅。

于是，罗慧平决定复刻国内的电商经验，以2C的模式去开拓海外市场。2017年底，当主营2C业务的亚马逊平台主动找过来时，双方一拍即合。

登陆亚马逊平台后，企业在产品定位和经营合规等方面下了一番功夫。罗慧平透露，2018年时，亚马逊平台上大部分产品价位集中在30—60美元，如果想要选购更高端的办公椅，消费者只能光顾1000美元以上的店铺，于是他将首期三款产品定价在150—200美元之间，填补了市场空白；团队还花了几个月的时间，在德国、英国、法国等拥有亚马逊站点的国家注册了税号，成功应对了来自欧盟的税务合规化整改。

借助跨境电商新通路，科智美家具还将持续走向全球市场。罗慧平透露，企业已经提出海外市场两大战略目标，分别是高端产品单品年销售数量突破200万件，以及未来五年销售额突破100亿元。

【南方日报记者】王谦

【策划/统筹】林焕辉 张培发

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