作为全屋定制品类的后起之秀，短短两年时间，林氏木业全屋定制业务实现了快速增长。近日，林氏木业新零售总经理雷之冠在建博会上接受了南方+的专访，谈到品牌定制业务的增长秘诀，雷之冠提到，运用林氏木业全渠道流量获取能力，赋能角逐定制行业下半场，“ALL IN定制，找准赛道切入点，以业态和模式优势扩大优势”。

事实上，在踏入2022年，林氏木业全屋定制一直是行业里活跃的焦点之一：宣布ALL IN全屋定制业务、逆势推出26800全屋定制套餐、仅用半年时间完成72%招商目标。

“这与林氏木业全屋定制‘成品+定制+家居用品’融合业态的差异化优势有密切关系。”雷之冠认为，尽管在整家的风潮下，不同赛道的企业通过异业联盟，整合大家居资源，纷纷推出各自的整家套餐，但行业的痛点一直无法得到有效解决——定制家具和配套成品风格无法高度匹配。以品类融合为导向催生出的这部分传统整家套餐，能解决消费者一站式购买的需求，但对于消费者追求空间效果的需求上却不能完全满足。这也恰恰成为林氏木业全屋定制的破局点所在。

据介绍，林氏木业全屋定制以“整体风格统一”作为行业切入点，通过“双向思维”打造全屋定制产品的搭配，一方面做产品的存量挖掘，在林氏木业巨量家居成品sku里面找到匹配全套定制产品风格的成品作为配套，另一方面根据全屋定制产品风格设计配套成品新品，在产品研发源头系统拉通颜色、工艺、材质，打造更统一的搭配效果，给消费者提供一站式的、风格统一的全屋定制解决方案。

随着存量房激活成为大家居建材行业另谋出出路的新焦点，业内认为，首先要解决流量问题。在新房市场中，流量的重点来源是新楼盘，客户比较集中，家居企业与经销商能在交房前后部署营销动作，实现批量获客。而在旧房市场，将面临流量分散的局面，客户分布多个小区，很难集中营销。毫无疑问，全渠道流量获取能力将成为家居企业角逐旧房翻新市场的核心竞争力。

“在新的竞争环境下，林氏木业全屋定制背后的新零售模式优势以及得天独厚的互联网基因将发挥重要作用，”雷之冠认为，林氏木业坚持年轻化的品牌战略，推进线上线下数字化的深度融合，通过场景化流量、社交化传播、智能化营销等，实现全渠道辐射流量最大化，有效解决了传统经销商获客成本高、流量转化难、运营难度大等痛难点问题。以本年度618为例，林氏木业通过其强大的流量运营能力实现全域精准投放，向线下门店强力输入26万+的进店客流数，实现流量转换，赋能线下门店业绩提升。

【记者】许蕾